從工程師到硬科技創(chuàng )業(yè)者，李冬雅與她的捷牛智能

她故事：創(chuàng )業(yè)20年，聚焦工業(yè)自動(dòng)化

幻實(shí)（主播）：歡迎大家關(guān)注芯片揭秘，我是主播幻實(shí)。今天非常開(kāi)心請到了從深圳遠道而來(lái)的朋友，她是捷牛智能裝備有限公司的董事長(cháng)李冬雅女士，下面請李總跟大家打個(gè)招呼！

李冬雅（嘉賓）：大家好，我是深圳市捷牛智能裝備的李冬雅。

圖左為李冬雅女士，圖右為幻實(shí)

幻實(shí)（主播）：我知道您創(chuàng )業(yè)已經(jīng)快20年了，能否和大家說(shuō)一下您是做什么行業(yè)的？聚焦哪個(gè)賽道？

李冬雅（嘉賓）：捷牛智能裝備是2011年8月份成立的，專(zhuān)注于工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，以材料表面打磨拋光解決方案為主，工業(yè)視覺(jué)檢測為核心的一家高科技企業(yè)。

幻實(shí)（主播）：您提到了兩個(gè)關(guān)鍵詞，就是“打磨”和“視覺(jué)”，能否展開(kāi)介紹下它能給客戶(hù)解決什么樣的問(wèn)題？

李冬雅（嘉賓）：我們用到的所有經(jīng)過(guò)工業(yè)制造出來(lái)的產(chǎn)品，其表面都會(huì )采用注塑工藝，比如用注塑、壓鑄或者CNC（一種由程序控制的自動(dòng)化機床）加工做成的外殼等。剛加工出來(lái)時(shí)會(huì )有毛刺或者壓鑄后的合模線(xiàn)，這就需要我們通過(guò)打磨拋光使它變得光滑，并在其基礎上做一些陽(yáng)極氧化，變色變光亮后更能呈現出工業(yè)設計感，兼具美觀(guān)功能。我們就屬于做材料表面處理技術(shù)設備的企業(yè)。

幻實(shí)（主播）：市面上的很多電子產(chǎn)品，外殼既有質(zhì)感又很光滑，我記得當時(shí)我買(mǎi)華為Mate系列手機時(shí)，當時(shí)出了一種很漂亮的顏色叫做極光色，從不同的面會(huì )有不同的折射，很搶手。它們都用了這種技術(shù)嗎？

李冬雅（嘉賓）：可以這樣理解，只不過(guò)現在還沒(méi)有完全普及開(kāi)。其實(shí)這三年我們行業(yè)得到了很廣泛的重視，不少工廠(chǎng)才開(kāi)始普遍使用。大家的手機外殼很多是金屬的、不銹鋼的，它在CNC洗出來(lái)之后會(huì )有很多刀痕，如果直接去做陽(yáng)極氧化變顏色，例如呈現白色或金色，其實(shí)并不好看，在陽(yáng)光下還是會(huì )有很多的反射。而通過(guò)數控打磨拋光技術(shù)會(huì )將它的表面打磨的像鏡面一樣。

某型號手機從右至左經(jīng)12道工序獲得的成品 圖源：捷牛智能提供

幻實(shí)（主播）：這是打磨方向，您還提到了機器視覺(jué)，現在無(wú)論是機場(chǎng)還是海關(guān)，人臉識別技術(shù)已被大家體驗到了。這方面您有哪些認知呢？

李冬雅（嘉賓）：普通人在生活中接觸的幾乎都是民用場(chǎng)景，包括人臉識別、指紋識別等，這都屬于視覺(jué)技術(shù)的一種應用方向。而工業(yè)上多數會(huì )把視覺(jué)方面的圖像識別用在工業(yè)檢測領(lǐng)域上，比如定位，引導機器人進(jìn)行手臂擺放，以此拿放地更精準。另外，外觀(guān)檢測也會(huì )用到機器視覺(jué)，去識別瑕疵、劃痕和缺陷等。除此之外，在半導體制程中對晶圓進(jìn)行尺寸的檢測與測量，也是工業(yè)領(lǐng)域中非常重要的應用 。

幻實(shí)（主播）：對，因為線(xiàn)寬太小了，僅靠人眼是看不清楚有什么問(wèn)題的，所以需要放大很多倍，靠視覺(jué)去看。這個(gè)技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域會(huì )比在民用領(lǐng)域更關(guān)鍵。

她視角：定位行業(yè)痛點(diǎn)，高性?xún)r(jià)比才是王道

幻實(shí)（主播）：你們主要是做工業(yè)市場(chǎng)，幫助工業(yè)客戶(hù)來(lái)提升他們的智能化水平。但我也有一個(gè)顧慮，很多人都有疑問(wèn)：今天的中國還適不適合做制造業(yè)？因為我們的地價(jià)越來(lái)越貴，人口已經(jīng)老齡化，人工貴，新鮮血液不多。很多國際大廠(chǎng)都搬遷到東南亞去了，中國未來(lái)究竟是會(huì )慢慢把制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈移出去，還是依舊能借助制造業(yè)獲得新的生機？您怎么看待？

李冬雅（嘉賓）：這個(gè)問(wèn)題大家最近確實(shí)討論地比較多。我認為之前5-10年的經(jīng)濟發(fā)展就在證明我們的人口紅利逐漸消失，從去年開(kāi)始，人口已經(jīng)面臨負增長(cháng)。但是你也會(huì )發(fā)現，中國的制造業(yè)慢慢走向高端了，價(jià)值含量越高在中國的性?xún)r(jià)比就越好。比如新能源汽車(chē)，像特斯拉都在中國建廠(chǎng)，就是看到了我們有非常完整的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，供應商都聚集在產(chǎn)業(yè)鏈周邊。在短時(shí)間內一些制造業(yè)確實(shí)會(huì )往越南、印度等國家轉移，可這些轉過(guò)去的產(chǎn)業(yè)目前來(lái)看還不是非常高端的，技術(shù)含量也并不高，比方說(shuō)純組裝等。舉例來(lái)說(shuō)，現在手機行業(yè)的頭部企業(yè)會(huì )把換代之前的較為低端的產(chǎn)品交給印度來(lái)做，讓他們生產(chǎn)大約30%的產(chǎn)能，而最新款的產(chǎn)品大部分還是在中國生產(chǎn)的，為什么呢？

因為牽一發(fā)而動(dòng)全身。在中國有成熟的供應鏈和工藝系統，大家的工作意識也非常強，因為已經(jīng)被國外很多肯鉆研的前輩們教過(guò)，所以他們很會(huì )做制造過(guò)程。

大家可能會(huì )擔心制造業(yè)轉出國內會(huì )不會(huì )帶走一些實(shí)體的東西？其實(shí)不必緊張，當設計能力真正起來(lái)之后，我們會(huì )成為在設計上很有競爭力的國家，真正高價(jià)值的部分還是會(huì )沉淀在國內，而不是做國外的代工廠(chǎng)。

幻實(shí)（主播）：現在不少媒體都會(huì )報道說(shuō)越南等國家在制造這一塊上突飛猛進(jìn)了，甚至超過(guò)了我國的部分省份，讓大家感到了壓力。但聽(tīng)您這樣一說(shuō)反而是更有希望了，感覺(jué)國內的制造業(yè)還是有自己的活力的。

李冬雅（嘉賓）：過(guò)去的三四十年里我們只是做純苦力的代工，可在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)學(xué)到了很多上游的東西了。像大疆的無(wú)人機、新能源汽車(chē)里的比亞迪，大家都能夠在品牌和源頭上讓自己更有競爭力。只有擺脫了“代工”這個(gè)角色，我們才能把最核心的價(jià)值和利益留住，讓自己的品牌銷(xiāo)往世界。

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幻實(shí)（主播）：您參與到中國智能制造十多年的轉型升級過(guò)程中，肯定見(jiàn)證了不少案例。能否與我們分享下這些經(jīng)歷？尤其是現在，您覺(jué)得在這個(gè)領(lǐng)域我們還有哪些未解決的點(diǎn)值得去突破？

李冬雅（嘉賓）：我從事自動(dòng)化行業(yè)已經(jīng)十六七年了，最開(kāi)始我們是以國外非常好的視覺(jué)品牌代理商的身份切入創(chuàng )業(yè)的渠道的。當時(shí)購買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)幾乎都是世界500強企業(yè)，自動(dòng)化水平在這些國際大廠(chǎng)里是非常不錯的。國內的廠(chǎng)哪怕有上千人的規模，營(yíng)收也能達到上億元的規模，但很難去承擔成本，因為太貴了，懂技術(shù)的人也不多。甚至當時(shí)這些國外大廠(chǎng)里面使用中國人的工資都是很高的，隨著(zhù)這些技術(shù)逐漸被國內所掌握，包括像我們這樣的自動(dòng)化企業(yè)的崛起，就把它給普及了。甚至知道痛點(diǎn)就是我們不需要那么高價(jià)格的，而是性?xún)r(jià)比好的，從而替代人工。

于是替代的自動(dòng)化裝備應運而生，降本增效成為可能。很多年輕人不用再去做繁瑣的組裝、擰螺絲等各種工作，這些已經(jīng)被機器替代了。他們就能有更多的空間和選擇，不去與機器競爭，而是比機器更具備思考能力。將人的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性發(fā)揮出來(lái)。

現在很多20-30歲的大學(xué)畢業(yè)的孩子們都有很好的工作機會(huì )，即使身處制造領(lǐng)域中，也一般是工藝工程師，對整個(gè)產(chǎn)線(xiàn)的工藝品質(zhì)要很了解。哪怕去國外工作也依舊有競爭力，這是沉淀在頭腦里的東西，奪不走的。

對我們制造業(yè)來(lái)講，雖然總說(shuō)我們“卷”的厲害，但在“卷”的同時(shí)大家的戰斗力也在提升。無(wú)論是做裝備也好，做輔料也好，各種流程和供應鏈都是為了使產(chǎn)品能做出來(lái)，更好的滿(mǎn)足人們的需求，給人帶來(lái)一些愉悅的享受。這個(gè)過(guò)程怎么使成本最低、利潤最高，是所有制造業(yè)同仁們努力的終極方向。

她力量：顛覆低端做工方式， 用數控打磨降本增效

幻實(shí)（主播）：我們平時(shí)接觸到的制造業(yè)可能偏電子產(chǎn)品多一些，在其他傳統的方向和領(lǐng)域里有沒(méi)有這些自動(dòng)化呢？

李冬雅（嘉賓）：這幾年我們在做生產(chǎn)制造型設備，其實(shí)更早一些我們做工業(yè)檢測類(lèi)居多。工業(yè)檢測類(lèi)是在產(chǎn)線(xiàn)上起到監控品質(zhì)作用的環(huán)節。當我們做到裝備生產(chǎn)型設備時(shí)，產(chǎn)值提升了，公司規模也壯大了。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)也是非常必要的，可以大量地買(mǎi)入。

除了消費類(lèi)電子行業(yè)，我們最近還在鉆研和開(kāi)發(fā)傳統行業(yè)中的衛浴設備。大家都知道水龍頭、衛浴等這些金屬的東西都有非常好的光澤。根據去年統計的數據，有9.8億套相關(guān)產(chǎn)品都是在中國代工然后出口的，不乏有TOTO（日本人大倉和親于1917年創(chuàng )立）這樣的品牌。

福建泉州就有這樣的代工廠(chǎng)，我們去現場(chǎng)看過(guò)，和我們年紀差不多大的工人們就坐在地上，拿著(zhù)磨砂紙在磨零件。雖然旁邊也有半自動(dòng)的小鉆頭可以用，但這樣的工作需要人坐在那里8小時(shí)、16小時(shí)，真的會(huì )受不了。哪怕戴兩層口罩粉塵都會(huì )進(jìn)到肺里，就很容易引起職業(yè)病。

傳統人工打磨拋光車(chē)間 圖源：網(wǎng)絡(luò )

我們做打磨拋光機器已經(jīng)不單純是做裝備的研發(fā)，而是兼顧到做工方式。傳統的生產(chǎn)環(huán)境真的很讓人心疼，再過(guò)10年、20年，年輕人是不會(huì )做這種事情的，就算給很高的工資也不會(huì )做了。我記得當時(shí)我們的調查員從車(chē)間出來(lái)，滿(mǎn)身都是灰塵。因為有一種強烈的想要改善的心情，我們就去研發(fā)了這個(gè)東西。

幻實(shí)（主播）：水龍頭的邊角多，是不是人工打磨更方便？你們去開(kāi)發(fā)這種設備，相對來(lái)說(shuō)屬于非標件了。

李冬雅（嘉賓）：瑞士開(kāi)發(fā)過(guò)這類(lèi)機器，大家都知道高端的衛浴五金件是非常貴的，國內做這一行的企業(yè)有很多，但還沒(méi)有非常完整的方案解決商。因為這不是針對整臺機器，而是一套系統，即使是拐角也會(huì )有特別的工藝去進(jìn)行打磨。

以前我們用平面拋光，但現在叫3D拋光，實(shí)現曲面拋光。甚至都不止3D了，還有5D的狀態(tài)，又加了兩個(gè)維度，能夠鉆入內部進(jìn)行各種狀態(tài)的拋光，使得移出量（即打磨時(shí)磨掉的部分）控制到微米級別。隨著(zhù)硬件水平的不斷提高，粒子傳感器等設備更加普及，價(jià)格也趨于平民化了，我們就可以把這些精密配件用上去，從而更好地呈現效果。同時(shí)還要解決效率問(wèn)題，工人一次打磨一個(gè)零件，我們一次能打磨五個(gè)。

五軸數控打磨機加固一次可連續完成四道打磨工序 圖源：捷牛智能提供

現在估算下來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)至少有50億的加工費開(kāi)支，目前主要還是靠人工去做的。所以開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值是非常重要的，對社會(huì )的公益價(jià)值也很重要，我們勢在必得要把它做好。

她奮進(jìn)：多條賽道齊布局，書(shū)寫(xiě)女性智慧

幻實(shí)（主播）：打磨過(guò)程中也會(huì )用到例如砂紙等一些耗材，它們會(huì )不會(huì )影響最終產(chǎn)品的均勻度和良率呢，你們怎么解決這類(lèi)問(wèn)題？

李冬雅（嘉賓）：剛才講到我們去車(chē)間看到人工加工的場(chǎng)景，他們是干拋，很多粉塵都會(huì )揚起來(lái)。我們用的是具有環(huán)保功能的濕拋，可以循環(huán)使用同時(shí)沒(méi)有污染，整個(gè)空間非常干凈，適宜人工作。

至于耗材方面，我們與高校以及一些重要的市場(chǎng)伙伴來(lái)合作研發(fā)，提供的是整套的解決方案，會(huì )給客戶(hù)講到工藝上該怎么去走，有哪些步驟，讓他們能在短時(shí)間內取得最高效率的結果。很多客戶(hù)都不希望從我們這里買(mǎi)回去的機器在使用中遇到材料不匹配的情況，因此在耗材制作方面我們也已經(jīng)開(kāi)始與工廠(chǎng)合作了，這樣的話(huà)捆綁就更加緊密，給客戶(hù)提供的服務(wù)也更具整體性。

粘性增強后，每賣(mài)出一臺設備，在之后的一兩年內都還可以與客戶(hù)一直交易，這對公司的發(fā)展和收益來(lái)說(shuō)也是很好的增長(cháng)。在消費類(lèi)電子領(lǐng)域我們已經(jīng)與頭部前四的企業(yè)合作了。公司也在拓展新的賽道，水龍頭、衛浴只是其中一塊，像新能源行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、鋰電池行業(yè)包括光伏行業(yè)也會(huì )用到打磨拋光。

幻實(shí)（主播）：近期捷牛智能獲得了國家級專(zhuān)精特新的稱(chēng)號，對于未來(lái)發(fā)展，您有哪些暢想？

李冬雅（嘉賓）：公司目前還處于一個(gè)快速增長(cháng)的階段，我們也在做五年的戰略規劃。去年得到國家級專(zhuān)精特新的稱(chēng)號對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)肯定，因為之前一直都是默默無(wú)聞地做這些事。我們最近正在進(jìn)行對外融資，國內較為知名的機構例如中信建投也投了我們，這些資金會(huì )被用來(lái)做研發(fā)的升級。五年規劃的前三年會(huì )側重于打磨拋光的工藝，包括深入研究材料，使我們的產(chǎn)品有2-3個(gè)類(lèi)型在兩個(gè)行業(yè)內排名第一。

李冬雅向幻實(shí)介紹公司未來(lái)發(fā)展規劃

消費類(lèi)電子和衛浴行業(yè)這兩類(lèi)足夠支撐我們的業(yè)績(jì)，做到快上市是沒(méi)問(wèn)題的，因為體量很大。接下來(lái)我們會(huì )聚焦其中的一些核心配件，比如力控傳感器等。目前國內華中數控做的非常好，而且已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十年的驗證非常穩定。我們如果自己開(kāi)發(fā)成本就會(huì )太高了，所以共同合作。

在視覺(jué)傳感器和光學(xué)、力學(xué)這三個(gè)配件上我們會(huì )發(fā)力，正好我們跟復旦大學(xué)物理系田傳山教授團隊合作，在開(kāi)發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，包括軍工行業(yè)、航空航天行業(yè)等。去年我們就接到了給飛機蒙皮（指包圍在飛機骨架結構外且用粘接劑或鉚釘固定于骨架上，形成飛機氣動(dòng)力外形的維形構件）打磨的任務(wù)，它是要定期給飛機表面的油漆進(jìn)行清理，再重新烤漆上去。精度要求非常高，每次打磨不能超過(guò)0.07毫米。萬(wàn)一打得不好就會(huì )讓飛機在高空中遭遇危險。

幻實(shí)（主播）：非常感謝冬雅總今天跟我們講了這么多。芯片揭秘是產(chǎn)業(yè)人的發(fā)聲平臺，您想借助我們這個(gè)平臺發(fā)出什么號召和呼吁呢？

李冬雅（嘉賓）：不久前深圳市龍崗區街道號召我們企業(yè)家做一個(gè)高質(zhì)量發(fā)展的論壇，希望大家把握今年全省高質(zhì)量發(fā)展的機會(huì )。六十多位政府官員為十幾家企業(yè)做宣講，讓我感受到政府在為我們助陣。無(wú)論是制造業(yè)還是實(shí)體行業(yè)，我們只是國內一家小公司，今年會(huì )是很好的一個(gè)兔年，希望大家“兔”飛猛進(jìn)，把過(guò)去三年的時(shí)光追回來(lái)。

打磨拋光是制造業(yè)中一項不可或缺的基礎工序，大到重型機械、飛機、汽車(chē)，小到手機、小家電，甚至衛浴水龍頭都離不開(kāi)它。也正因為這道生產(chǎn)工序的存在，日常生活中隨處可見(jiàn)的物品才能有光潔靚麗的外觀(guān)。傳統的人工打磨不僅勞動(dòng)強度大，做工環(huán)境艱苦，往往還伴隨粉塵聚集的燃爆風(fēng)險。為此，無(wú)論從打磨質(zhì)量、生產(chǎn)效率、人工勞動(dòng)條件等方面，都對研磨行業(yè)實(shí)現智能自動(dòng)化提出了新的需求。隨著(zhù)工業(yè)4.0時(shí)代的到來(lái)，全球數字化轉型邁向縱深。我們希望國內有更多企業(yè)能夠在設備、材料、技術(shù)、工藝等各個(gè)方面加強科技創(chuàng )新能力，積極面對后疫情時(shí)代的機遇和挑戰，謀求合作、形成合力，共同推進(jìn)行業(yè)的健康可持續發(fā)展。