3C廠(chǎng)商施“過(guò)冬”妙招

　　全球性金融危機 企業(yè)綜合成本上升、消費指數急挫 但危機時(shí)刻機遇伴隨。

　　淅淅瀝瀝的一場(chǎng)小雨，終于讓廣州感受到了久違的涼意。然而，在3C領(lǐng)域，比自然條件更冷的天氣，廠(chǎng)商們早就已經(jīng)感受到了。肇始于美國的次貸危機，終于不可避免地發(fā)展成為全球金融海嘯，、、網(wǎng)絡(luò )計算機等行業(yè)中外廠(chǎng)商也同海嘯上的一葉扁舟，寒氣漸起。

　　但是，危機時(shí)刻，危險既現，機遇伴隨。真正具有競爭力的廠(chǎng)商，一定比別人的生命力更頑強。擁有13億人口的龐大消費市場(chǎng)，即使再艱難，希望依然存在，消費需求也一定在寒冬中發(fā)芽生長(cháng)。就讓我們看一看，消費電子領(lǐng)域的廠(chǎng)商，如何在寒流中把舵，以“我活著(zhù)”的姿態(tài)迎接春天?！　?/p>

　　手機

　　品牌商急調策略止虧蝕

　　一葉知秋。昔日全球手機業(yè)老大摩托羅拉的衰弱，讓業(yè)內看到的不是秋天，也不是冬天，而是“冰凍”天。在摩托羅拉發(fā)布第三季度凈虧損3.97億美元的財報同時(shí)，該公司宣布推遲手機部門(mén)分拆計劃。摩托羅拉(中國)傳播與公共事務(wù)部高級經(jīng)理陳雷在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，并非特別針對金融危機，該公司根據既定策略，將繼續做好中國業(yè)務(wù)，削減成本，縮短新品推出周期，精簡(jiǎn)產(chǎn)品線(xiàn)使產(chǎn)品組合符合用戶(hù)預期。他還透露，摩托羅拉新品平臺將集中在谷歌、微軟以及摩托羅拉自己的P2k三個(gè)平臺。

　　索尼愛(ài)立信也表示，受匯率和低價(jià)手機競爭激烈的影響，該公司今年第三季度銷(xiāo)售額大幅下滑，從而出現虧損。今年7月至9月，索愛(ài)公司在全世界共銷(xiāo)售了2570萬(wàn)部手機，比今年第二季度有所增長(cháng)，但整個(gè)季度的銷(xiāo)售額則只達到28億歐元，同比減少了10%。索尼愛(ài)立信（中國）公司市場(chǎng)部產(chǎn)品公關(guān)總監鄒韜則告訴記者，該公司目前現金流充足，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對金融危機采取其他措施，基本是按部就班跟著(zhù)總部走。她樂(lè )觀(guān)地表示，金融危機中，中國的表現很正面，對明年充滿(mǎn)信心。

　　幾乎同時(shí)，諾基亞表示，第三季度利潤由上年同期的15.6億歐元下滑到了10.9億歐元。LG電子三季度凈利潤僅為249億韓元（約合2400萬(wàn)美元），與去年同期相比減少92.7%。金融危機的蔓延，已經(jīng)讓日子頗為滋潤的大佬們感受到冷酷。

　　國內手機方面，由于受到洋品牌和“”的雙面夾擊，在金融危機之前已經(jīng)開(kāi)始出現衰落，科健公司重組一事突然停止，夏新科技面臨暫停上市風(fēng)險。此外，海外市場(chǎng)在金融危機的沖擊下已經(jīng)變得不再可靠，而新興市場(chǎng)通脹加劇也影響了手機銷(xiāo)售。

　　主流品牌力攻國內市場(chǎng)

　　隨著(zhù)全球經(jīng)濟下滑、消費需求受通脹因素影響呈現下滑趨勢等因素的影響，特別是合資品牌選擇中國突圍的舉措，導致國內市場(chǎng)競爭加大。

　　拓展國內市場(chǎng)成重點(diǎn)

　　前不久，索尼中國市場(chǎng)負責VAIO運營(yíng)的大西潤先生在新品發(fā)布會(huì )的開(kāi)場(chǎng)致詞中談道：“根據調研公司提供的數據，在如此嚴峻和不穩定的市場(chǎng)經(jīng)濟下，中國是發(fā)展最迅速的國家之一，VAIO已充分認知到中國市場(chǎng)的重要性。”還有惠普，中國惠普有限公司信息產(chǎn)品集團副總裁兼總經(jīng)理張永利曾多次提到，中國市場(chǎng)是惠普最大的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。10月底，戴爾CEO邁克爾·戴爾和英特爾CEO保羅·歐德寧先后來(lái)到中國，表明他們對中國的重視，同時(shí)也說(shuō)明中國市場(chǎng)成為跨國公司未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)的一個(gè)重點(diǎn)。

　　IDC中國PC市場(chǎng)季度跟蹤報告顯示，2008年上半年中國PC市場(chǎng)出貨量與去年同期相比增長(cháng)19%。從產(chǎn)品線(xiàn)看，2008年上半年，消費筆記本依然是帶動(dòng)市場(chǎng)的主要動(dòng)因，而消費臺式機近10年來(lái)首次出現僅增長(cháng)2%的現象。IDC預計，2008年中國PC市場(chǎng)將增長(cháng)18%。也就是說(shuō)，中國PC市場(chǎng)的蛋糕還在做大，但是分食的人也越來(lái)越多。在2008年各種不利因素的影響下，中國PC市場(chǎng)已經(jīng)結束了快速發(fā)展階段，從而逐步進(jìn)入了更加成熟的發(fā)展階段。

　　應對競爭加大各施其招

　　聯(lián)想集團大中華區Thinkpad廣東分區總監劉辛一坦言，國內市場(chǎng)的競爭壓力越來(lái)越大。為應對市場(chǎng)的壓力，聯(lián)想采取了豐富產(chǎn)品線(xiàn)的做法，首先是將消費級產(chǎn)品統歸置到idea品牌之下，并迅速突破Thinkpad的市場(chǎng)固封。“聯(lián)想在俄羅斯、中東以及亞太市場(chǎng)可挖掘的潛力很大。”聯(lián)想中國商用事業(yè)部市場(chǎng)總監王東告訴記者。

　　海爾則采取與渠道共生的策略。在這樣的背景下，海爾電腦憑借差異化的產(chǎn)品、超強的性?xún)r(jià)比和突出的品牌影響力，以及“與渠道共生”的優(yōu)越政策，逆勢突圍。

　　而低價(jià)本（也稱(chēng)）的成功為我國臺灣的兩家PC制造商披上了“冬天的棉襖”。今年，華碩在這一基礎上積蓄擴大戰果，上市了第二代、第三代易PC，據最新消息，華碩首席執行官沈振來(lái)表示，華碩將逐步淘汰尺寸小于10英寸的上網(wǎng)本產(chǎn)品，并計劃明年推出一款售價(jià)200美元的產(chǎn)品。依靠市場(chǎng)對低成本便攜機需求的不斷增長(cháng)，明年把“寶”押在筆記本電腦的大幅銷(xiāo)量上。

　　家電

　　廠(chǎng)商以快銷(xiāo)應對市場(chǎng)變化

　　在3C領(lǐng)域一向發(fā)展穩健的家電行業(yè)，也不得不面臨“寒冬”的考驗。格力電器(000651,股吧)總裁董明珠接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，現在的消費心理發(fā)生了變化，搶購和暴利的時(shí)代過(guò)去了，消費者變得更加謹慎，選購產(chǎn)品的時(shí)候非常理性，不僅對品牌要求苛刻，而且在售后的服務(wù)承諾等方面都提出了更高的要求，這就為真正具有競爭力的企業(yè)提供了機會(huì )。

　　針對目前經(jīng)濟形勢，董明珠表示，格力目前的壓力并不是很大，不會(huì )調低自己業(yè)績(jì)增長(cháng)的預期。匯率的調整對大家而言都是一樣的，利潤空間縮小完全可以在企業(yè)內部消化掉。但格力的出口在歐美地區同樣受到?jīng)_擊。不過(guò)，為了應對海外市場(chǎng)的變化，格力已經(jīng)減少了貼牌產(chǎn)品的生產(chǎn)，加大自主品牌出口的力度。格力方面透露，不會(huì )采取裁員過(guò)冬的做法。

　　創(chuàng )維集團品牌管理部經(jīng)理張華表示，創(chuàng )維內銷(xiāo)形勢樂(lè )觀(guān)，外銷(xiāo)比較穩健。沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)公司有裁員抗擊金融危機的計劃。長(cháng)虹負責集團品牌傳播的人士表示，已經(jīng)在上半年梳理并減少了產(chǎn)品品種，力求加快產(chǎn)品的周轉速度，以快銷(xiāo)應對金融危機?？导讯嗝襟w營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部市場(chǎng)部總經(jīng)理朱忠慶表示，康佳出口主要面向東歐、中東和東南亞市場(chǎng)，受經(jīng)濟形勢的影響，出口有下滑。如果是主要出口歐美市場(chǎng)，則影響會(huì )更加劇烈。