把握2010年綠色電子制造和EMS服務(wù)的創(chuàng )新趨勢

　　他認為，從本質(zhì)上來(lái)看，EMS服務(wù)的競爭關(guān)鍵一是成本二是柔性，與偉創(chuàng )力等追求規模效應的EMS不同，加賀電子的優(yōu)勢在于提供中小批量、多品種的制造服務(wù)，主要針對品質(zhì)要求非常高的領(lǐng)域，如車(chē)載電子、光學(xué)設備、醫療儀器設備、電源、通信等行業(yè)。“小批量采購和制造一直是中國制造商的難題。參加慕尼黑上海電子展可讓我們充分了解國內客戶(hù)的需求，獲得更多客戶(hù)的想法，看看加賀還有哪些可以做的。”據悉一些加賀的本土外協(xié)工廠(chǎng)也是慕尼黑上海電子展的展商，加賀表示若客戶(hù)來(lái)自需要很大產(chǎn)能(即需要高密度貼片機)的消費類(lèi)電子領(lǐng)域，則會(huì )轉包給這些外協(xié)廠(chǎng)，自己派駐物料管理和品質(zhì)管理人員。

　　國際EMS廠(chǎng)商和本土EMS企業(yè)在中國的這種競合關(guān)系使得彼此相互促進(jìn)共同發(fā)展。前文提到的天通精電也在計劃參展2010慕尼黑上海電子展。“我們目前在多個(gè)客戶(hù)中的直接競爭對手就包括富士康和偉創(chuàng )力等國際EMS巨頭和Tier 2的國際EMS廠(chǎng)商，我們通過(guò)與他們不斷競爭得到更快的學(xué)習發(fā)展，尤其是我們的團隊管理觀(guān)念、認識觀(guān)念和知識結構得到了質(zhì)的提升，這是難以單純通過(guò)公司說(shuō)教可以實(shí)現的。”杜平表示。

　　在競爭過(guò)程中，本體EMS企業(yè)也在培育自身的優(yōu)勢。一方面因為扎根本土，他們在當地能為客戶(hù)提供更長(cháng)期穩定的服務(wù)。金融海嘯使他們客戶(hù)認識到：國際EMS巨頭從全球布局和財務(wù)管控角度，不時(shí)在成本更低的區域開(kāi)新廠(chǎng)，不時(shí)關(guān)停轉移目前的工廠(chǎng)，造成相關(guān)客戶(hù)無(wú)所適從。另一方面，國際EMS企業(yè)生產(chǎn)在中國，決策在海外，這些在根本上無(wú)法改變的問(wèn)題也使之越來(lái)越不好適應需要快速應變決策的客戶(hù)需求。再者，由于持續的經(jīng)濟危機，越來(lái)越多的客戶(hù)將近幾年關(guān)注點(diǎn)從市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展轉移到成本進(jìn)一步降低上面，從最初選擇歐美系、再到新加坡和日本廠(chǎng)商、再到目前臺系廠(chǎng)商作為合作者，都是成本在驅動(dòng)，產(chǎn)業(yè)轉移不可逆轉地會(huì )發(fā)展到下一波——中國本土EMS企業(yè)，因為他們更具有綜合成本競爭優(yōu)勢，尤其是在管理和運營(yíng)成本上，非常適合致力于在中國長(cháng)期戰略發(fā)展的客戶(hù)。

　　圖6：天通精電立志成為能與國際巨頭抗衡的一流本土EMS企業(yè)。

　　“我想在今后十年中國將出現一批能與富士康和偉創(chuàng )力抗衡甚至取而代之的本土EMS企業(yè)，天通精電匯聚了一大批長(cháng)期在國際EMS企業(yè)工作的并立志打造國際一流本土EMS企業(yè)的行業(yè)精英。我們想通過(guò)我們的努力，要將全球風(fēng)行的MADE IN CHINA，轉變?yōu)镸ADE BY CHINA。”杜平充滿(mǎn)信心地說(shuō)。

　　不過(guò)杜平也指出，目前中國本土EMS企業(yè)更多地關(guān)注相對單一能力的規模建設上，同時(shí)自身跨區域經(jīng)營(yíng)管理能力匱乏，對上下游增值服務(wù)對企業(yè)帶來(lái)的長(cháng)期價(jià)值和競爭差異化認識不足，在給客戶(hù)提供全工序服務(wù)、產(chǎn)業(yè)配套和跨區域配套方面都與行業(yè)領(lǐng)導者富士康、偉創(chuàng )力等差距越來(lái)越大。他介紹了天通精電的一些經(jīng)驗和有益探索，“我們在四年經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，重視與行業(yè)領(lǐng)導者對標管理，前兩年EMS規模達到中等規?；A上，考慮在規模上適度發(fā)展，但在為客戶(hù)提供全工序服務(wù)、多區域服務(wù)、ODM服務(wù)、部品配套方面做了大量投入，比如從去年開(kāi)始我們將通信系統業(yè)務(wù)做為公司核心業(yè)務(wù)，相應配套導入了泰瑞達ICT和TYCO 自動(dòng)壓接機，PVA自動(dòng)噴漆設備，目前行業(yè)過(guò)板寬度最大的波峰焊設備等，并大量引入后工序專(zhuān)業(yè)人才。2009年公司投資的精密機械事業(yè)部也是目前華東區設備能力最強廠(chǎng)房面積最大的，并使天通精電可以為通信系統客戶(hù)直接提供機箱、機柜的設計和制造，并進(jìn)而為客戶(hù)直接提供系統機柜總裝、調測和直接配送的服務(wù)。”