布局3G市場(chǎng) 終端突破瞄準定制

　　相對中國聯(lián)通和中國電信，中國移動(dòng)的促銷(xiāo)幅度要大得多。繼5月份使出補貼“撒手锏”之后，7月底資金實(shí)力強大的中國移動(dòng)再次推出話(huà)費補貼。中國移動(dòng)通過(guò)話(huà)費逐月返還的方式，使其定制的某款手機補貼話(huà)費與手機價(jià)格持平，相當于消費者零元購機。這比今年5月份中國電信針對中興通訊、LG、宇龍酷派等定制手機采用的話(huà)費補貼有較大的提升。

　　手機廠(chǎng)商險中求勝

　　相對于各運營(yíng)商的3G終端缺乏苦惱，手機廠(chǎng)商面臨的選擇更加令其頭疼。

　　多普達首席執行官陳敬宏認為，3G為手機廠(chǎng)商帶來(lái)更大市場(chǎng)的同時(shí)也帶來(lái)了更大的風(fēng)險。以前，手機廠(chǎng)商只需要做GSM一個(gè)標準，所有的資源都集中到一點(diǎn)上;現在，手機廠(chǎng)商需要支持更多的技術(shù)標準，無(wú)論研發(fā)、品牌還是渠道、資源都更加分散。資源分散，手機廠(chǎng)商的風(fēng)險就會(huì )以幾何級數遞增。“同時(shí)支持3個(gè)標準，手機廠(chǎng)商的風(fēng)險是以前的3倍，甚至更多”。

　　業(yè)內人士表示，手機廠(chǎng)商現在選擇3G產(chǎn)品的標準就像“押寶”一樣，選對了以后業(yè)績(jì)自然會(huì )上來(lái)了，一旦選擇了邊緣化的標準，企業(yè)將會(huì )在3G大發(fā)展的背景下尷尬出局。因此，手機廠(chǎng)商一般都很慎重，在沒(méi)有看清未來(lái)走向，或沒(méi)有得到運營(yíng)商支持的情況下，寧可將更多注意力放在2G手機上。

　　一家手機廠(chǎng)商負責人表示，必須有運營(yíng)商牽頭，才會(huì )有一個(gè)基本量的保證，才能把手機生產(chǎn)商的積極性調動(dòng)起來(lái)。否則，手機廠(chǎng)商投入那么多，成本壓力和風(fēng)險都很大。

　　業(yè)內專(zhuān)家表示，對大多數國內生產(chǎn)廠(chǎng)商而言，與運營(yíng)商的合作可以帶來(lái)更多的機會(huì )，其中最直接的表現就是運營(yíng)商會(huì )與手機廠(chǎng)商共同推廣3G終端，例如廣告宣傳、話(huà)費補貼、市場(chǎng)推廣、終端網(wǎng)絡(luò )等方面的合作。這不僅對銷(xiāo)售是一種促進(jìn)，同時(shí)一些并非一線(xiàn)的手機廠(chǎng)商在聯(lián)合品牌下推廣終端，對其自身宣傳也將起到一定作用。

　　在認識到定制手機的好處后，國內手機廠(chǎng)商均加大了與電信運營(yíng)商的合作力度，希望可以借此分擔風(fēng)險，獲得足夠的市場(chǎng)份額。中國移動(dòng)目前對TD產(chǎn)品庫中的終端依據對客戶(hù)需求的滿(mǎn)足程度進(jìn)行分級分類(lèi)管理，分別采取不同的補貼政策。其中，對優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行全網(wǎng)性的深度定制和營(yíng)銷(xiāo)，甚至進(jìn)行包銷(xiāo)。“早在去年下半年，天語(yǔ)就已經(jīng)迅速轉身，加強與運營(yíng)商的合作。”天語(yǔ)通信一位負責人透露，3G市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，天語(yǔ)就將市場(chǎng)重心向運營(yíng)商定制傾斜，迅速與三大運營(yíng)商建立合作關(guān)系，甚至強制要求“所有分公司必須與運營(yíng)商建立聯(lián)系”。

　　業(yè)內專(zhuān)家分析，“對手機廠(chǎng)商而言，與運營(yíng)商合作可以獲得又快又穩的利潤;而對于運營(yíng)商而言，通過(guò)定制手機可以增加符合自身3G標準的終端種類(lèi)，從而吸引更多用戶(hù)，在運營(yíng)商的競爭中占據有利位置”。顯然，通過(guò)定制手機的方式，手機廠(chǎng)商和運營(yíng)商都在尋求一種雙贏(yíng)的結果。