布局3G市場(chǎng) 終端突破瞄準定制

　　近日，國內三大電信運營(yíng)商在移動(dòng)終端上再次發(fā)力，一方面加大定制手機的生產(chǎn)和研發(fā)扶持力度，另一方面加大對消費者的補貼幅度。運營(yíng)商希望借此增加3G手機種類(lèi)并提高自身用戶(hù)數。對于手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，與電信運營(yíng)商合作，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)定制手機可以解決手機推廣、銷(xiāo)售等煩惱，在競爭激烈的市場(chǎng)中獲得穩定的收入源和市場(chǎng)份額。

　　運營(yíng)商發(fā)力催動(dòng)市場(chǎng)

　　“手機已經(jīng)成為影響TD-SCDMA商用的最突出問(wèn)題。”自去年開(kāi)始，中國移動(dòng)總裁王建宙就在不同的場(chǎng)合表達這一觀(guān)點(diǎn)。事實(shí)上，不僅中國移動(dòng)面臨終端問(wèn)題，中國電信和中國聯(lián)通同樣面臨著(zhù)因3G手機缺乏抑制了3G發(fā)展速度的困擾。

　　以中國電信為例，今年年初，中國電信采購了100萬(wàn)部3G手機，但直至6月底才拿到27萬(wàn)部，而且機型僅有14款，到貨率不足三成，這是導致中國電信3G手機用戶(hù)發(fā)展不順的主要原因之一。手機供貨不足的背后是手機廠(chǎng)商對3G手機遲疑的態(tài)度。中國移動(dòng)在全新的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )上面臨的移動(dòng)終端供應不足問(wèn)題更為嚴重，受制于移動(dòng)終端不足，目前不少中國移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳都出現了只有樣機沒(méi)有現貨的情況，而且供消費者選擇的機型種類(lèi)較少。

　　在這樣的情況下，萬(wàn)般無(wú)奈的三大運營(yíng)商近期不得不在移動(dòng)終端上有所動(dòng)作，希望通過(guò)定制手機的方式打開(kāi)局面。

　　7月28日，中國電信與中郵通信、深圳天音、深圳愛(ài)施德、北京普天太力等手機銷(xiāo)售代理商合作，聯(lián)合招標360萬(wàn)部天翼3G手機。中國電信要求各廠(chǎng)商生產(chǎn)出價(jià)格在1000元左右，具備可視電話(huà)、手機電視、移動(dòng)上網(wǎng)等功能的3G手機。中國電信希望以大規模的集中采購定制手機吸引更多手機廠(chǎng)商投身于CDMA手機的生產(chǎn)。

　　為了打破TD終端瓶頸，中國移動(dòng)也在終端定制上下足功夫。憑借在2G時(shí)代的霸主地位，中國移動(dòng)采取了2G與3G聯(lián)動(dòng)發(fā)展的策略。中國移動(dòng)已經(jīng)建立3G終端定制倉庫，并與2G聯(lián)動(dòng)，如果有手機廠(chǎng)商在3G終端上沒(méi)有任何貢獻，將影響到其在2G終端上的定制。以2G訂單威逼手機廠(chǎng)商加大對TD手機的生產(chǎn)和研發(fā)力度。除了訂單誘惑外，中國移動(dòng)還直接掏出真金白銀，推動(dòng)手機廠(chǎng)商加大TD手機研發(fā)力度。今年3月中國移動(dòng)正式啟動(dòng) TD-SCDMA終端專(zhuān)項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標。近日，中國移動(dòng)與9家手機廠(chǎng)商和3家芯片廠(chǎng)商簽署聯(lián)合研發(fā)合作協(xié)議，中國移動(dòng)將斥資6億元催生旗艦手機。據悉，TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)一期推出的項目包括旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機和低價(jià)3G手機。旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機對產(chǎn)品外觀(guān)設計、互聯(lián)網(wǎng)體驗、業(yè)務(wù)體驗等方面均提出了很高要求，軟硬件集成研發(fā)難度大;低價(jià)3G手機則對芯片方案、整機集成度和成本控制要求較高。

　　運營(yíng)商除了加強對定制手機生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的扶持外，在銷(xiāo)售方面也加大了對消費者的補貼幅度。

　　中國聯(lián)通近日聯(lián)合知名3G終端廠(chǎng)商面向全國用戶(hù)推出網(wǎng)上3G終端的促銷(xiāo)活動(dòng)，用戶(hù)登錄中國聯(lián)通網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳在線(xiàn)購買(mǎi)指定的3G手機和3G上網(wǎng)本電腦，即可獲贈iPod播放器等禮品。此次共有5款3G終端參與促銷(xiāo)活動(dòng)，廠(chǎng)商包括多普達、聯(lián)想。

　　中國電信北京分公司近期公布了面向天翼189、153、133號段后付費用戶(hù)的“手機補償政策”，將預存話(huà)費換手機的最低消費門(mén)檻由原來(lái)的每月89元降低到現在的49元。根據該政策，用戶(hù)僅需要預存話(huà)費或者交納保證金并保證每月最低消費額就可以免費得到一部與預存話(huà)費(或保證金)等額的天翼手機，同時(shí)預存話(huà)費根據用戶(hù)選擇的在網(wǎng)年限和最低月消費檔位逐月返還。