中興挾海外3G經(jīng)驗開(kāi)拓國內市場(chǎng)

　　CBN記者了解到，目前中興手機業(yè)務(wù)也有了比較完整的產(chǎn)品序列和長(cháng)遠的規劃。

　　支持這些完整的產(chǎn)品線(xiàn)需要巨大的人力資源，這一點(diǎn)在中興來(lái)看似乎并不是難題。目前中興通訊有7000多名員工專(zhuān)注做手機，15個(gè)研發(fā)中心遍布全球。

　　而在具體的細節上，在3G終端的爭奪上，中興也有自己的理解。“3G終端的競爭在應用，而3G終端廠(chǎng)家的研發(fā)實(shí)力關(guān)鍵在軟件實(shí)力，所以目前中興手機研發(fā)人員70%都是軟件研發(fā)人員。”熊輝說(shuō)。

　　鎖定運營(yíng)商

　　其實(shí)中興手機快速崛起的另一秘訣就在于：專(zhuān)注電信運營(yíng)商的服務(wù)。而牢牢鎖定電信運營(yíng)商，也讓中興通訊手機業(yè)務(wù)在快速增長(cháng)的同時(shí)，也規避了傳統渠道市場(chǎng)所帶來(lái)的風(fēng)險。

　　“中興通訊在3G方面的探索，3G終端方面更多的是先走出去，再回來(lái)。”熊輝指出，深度定制是終端廠(chǎng)商和運營(yíng)商快速進(jìn)入市場(chǎng)、合力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的不二法則。

　　“兩三年前我們與三星、摩托羅拉等國際手機巨頭同臺競技，搶奪澳洲電信的訂單。當時(shí)，澳洲電信的要求是能上高速的3G終端手機。”熊輝回憶道，同臺競技的結果是，中興手機第一家通過(guò)澳洲電信所有測試，從2007年開(kāi)始到2008年底，澳大利亞有超過(guò)200萬(wàn)用戶(hù)選擇了中興通訊3G系統終端。而類(lèi)似的案例在和黃、加拿大電信、巴西和俄羅斯都頻頻出現。

　　熊輝指出，中興通訊在海外獲得如此多的訂單的關(guān)鍵在于：中興通訊的手機定制能力不斷在提高和積累。“我們更像皮爾·卡丹的裁縫，一方面特別關(guān)注用戶(hù)的需求，另一方面也很注意產(chǎn)品研發(fā)的通用化、標準化和模塊化，持續提升滿(mǎn)足客戶(hù)各種需求的能力。”

　　“不過(guò)，運營(yíng)商定制也不會(huì )完全取代手機渠道，未來(lái)3G終端發(fā)展的一個(gè)重要模式應該是運營(yíng)商、渠道和終端廠(chǎng)商三方共同合作。”熊輝透露。

　　在熊輝看來(lái)，成為運營(yíng)商最佳定制合作伙伴是持續發(fā)展的重要差異化的策略。只要牢牢鎖定運營(yíng)商，手機銷(xiāo)量就可以得以彈性控制，而不會(huì )出現業(yè)績(jì)的大起大落，同時(shí)規避了傳統渠道市場(chǎng)的庫存風(fēng)險。此外，中興手機這幾年的成長(cháng)速度是已經(jīng)遠遠超過(guò)市場(chǎng)平均水平，而其中的規?；驳靡泽w現。