模擬業(yè)務(wù)將成為T(mén)I公司進(jìn)一步增長(cháng)的源動(dòng)力

　　作為一家在模擬市場(chǎng)提供豐富產(chǎn)品的供應商，其優(yōu)勢是不言而喻的，但是否也意味著(zhù)TI必須在研發(fā)、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面投入更多的資源才能提供有力的支持?

　　你的說(shuō)法完全正確。我們在子業(yè)務(wù)方面必須做大量的工作，而事實(shí)上我們確實(shí)做得相當好。眾多的市場(chǎng)分析師一致認為，TI在電源管理、放大器、接口和數據轉換器領(lǐng)域是數一數二的，這也意味著(zhù)在子業(yè)務(wù)方面我們擁有相當好的口碑。我們愿意付出大量的時(shí)間和精力，以確保我們的各種元器件都能與業(yè)界最好的產(chǎn)品相競爭。

　　與僅僅提供產(chǎn)品的供應商相比，提供完整解決方案的供應商可以幫助用戶(hù)的產(chǎn)品更快面市。這種策略也能讓TI公司更深入地了解客戶(hù)群，換句話(huà)說(shuō)，也就是吸引更多的客戶(hù)，特別是小客戶(hù)。

　　我們能夠做到這一點(diǎn)是因為我們豐富的產(chǎn)品能使我們在開(kāi)發(fā)階段就盡早地接近小型客戶(hù)，因為他們的半導體采購量可能像早期的初創(chuàng )企業(yè)一樣比較小。TI能夠吸引這樣的客戶(hù)，是因為我們能從他們相對較少的半導體支出中獲得較高的份額。

　　你所提問(wèn)題的第二部分是相對規模而言我們在成本方面的劣勢。我絲毫沒(méi)有留意到這是個(gè)問(wèn)題。事實(shí)上，我們堅持這樣的觀(guān)點(diǎn)，即我們具有成本優(yōu)勢，因為我們能夠發(fā)揮全球范圍內更廣泛系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售力量。在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品方面我們非常具有競爭力，而且已經(jīng)擁有很長(cháng)的制造專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和改進(jìn)良率的歷史。

　　在公司層面，TI首席執行官經(jīng)常談到模擬業(yè)務(wù)對公司未來(lái)的重要性。那么TI公司在模擬領(lǐng)域的真正目標是什么?又將如何實(shí)現這些目標?換句話(huà)說(shuō)，您有沒(méi)有計劃通過(guò)收購或內部擴張來(lái)保持增長(cháng)呢?

　　在過(guò)去9或10年中我們一直在貫徹我們的模擬策略，在這段時(shí)間內我們能做的是建立相對穩固的基礎。我相信，無(wú)論從哪方面看TI都是模擬領(lǐng)域中的第一，而且在轉換器、放大器、接口和電源管理等子業(yè)務(wù)方面也擁有強勢地位。

　　不過(guò)，雖然TI在模擬領(lǐng)域占據第一的位置，但市場(chǎng)份額仍只有13%。因此這個(gè)市場(chǎng)是非常大的，大概在350億美元到360億美元數量級，其中領(lǐng)先的供應商都只有很小的市場(chǎng)份額。對我們來(lái)說(shuō)這意味TI面臨著(zhù)巨大的發(fā)展機會(huì )。

　　如果我們現在坐擁90%的市場(chǎng)份額，那么很難想象能獲取剩下的10%。模擬市場(chǎng)可能即將圍繞幾個(gè)大型供應商做進(jìn)一步的整合，這顯然也正是我們想要做的事。

　　模擬業(yè)務(wù)即將成為T(mén)I公司的主要增長(cháng)動(dòng)力。之前我們曾提及過(guò)，目前TI的模擬業(yè)務(wù)占總收入的40%。而我們能清楚地看到，模擬業(yè)務(wù)能有效地提高TI的銷(xiāo)售額，因為我們相信這是一個(gè)極好的發(fā)展機會(huì )。