兩岸面板廠(chǎng)商抱團抗韓：技術(shù)博弈新課題

　　對中國臺灣面板產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，大陸市場(chǎng)從未像現在如此重要。

　　2008年金融海嘯爆發(fā)后，作為中國臺灣電子支柱產(chǎn)業(yè)的面板業(yè)受到了猛烈沖擊。在經(jīng)歷了過(guò)去一年“過(guò)山車(chē)”式的價(jià)格崩盤(pán)后，中國臺灣面板業(yè)從“百年難遇的繁榮時(shí)代”進(jìn)入了“百年難遇的衰退時(shí)代”，多家企業(yè)面臨虧損。

　　對占全球面板業(yè)近40%市場(chǎng)份額的中國臺灣來(lái)說(shuō)，更重要的威脅在于，韓幣的大幅貶值使得以三星、LG為首的韓系面板業(yè)獲得了更好的成本優(yōu)勢，韓系面板廠(chǎng)商針對中國臺灣面板業(yè)的新一輪低價(jià)攻勢已經(jīng)展開(kāi)。正是依靠這種低價(jià)絞殺策略，韓國在1998年經(jīng)濟危機時(shí)期成功地擠走日本，開(kāi)始雄霸全球面板業(yè)。

　　歷史會(huì )重演么？依靠大陸 “振興計劃”，情況或許不會(huì )那么悲觀(guān)。事實(shí)上，臺系面板企業(yè)正是本輪“家電下鄉”的直接受益者：依靠大陸訂單，中國臺灣面板業(yè)雙雄奇美和友達2月-3月的銷(xiāo)售額較1月有了大幅提升。與此同時(shí)，中國臺灣面板企業(yè)也開(kāi)始積極與大陸下游品牌廠(chǎng)商展開(kāi)富有彈性的深層次合作。

　　中國臺灣面板業(yè)者普遍認為，在本輪經(jīng)濟危機中，“中國臺灣的技術(shù)和產(chǎn)能”和“大陸的市場(chǎng)和品牌”若能有效結合，將成為抵制韓國面板產(chǎn)業(yè)的有力武器。

　　“家電下鄉”共贏(yíng)

　　今年3月中旬召開(kāi)的面板產(chǎn)業(yè)年度大會(huì )FPD China 2009上，中國臺灣面板業(yè)雙雄奇美和友達高調宣布其大陸發(fā)展計劃，言必談“家電下鄉”。這種一反常態(tài)的高調，顯示出中國臺灣面板業(yè)對大陸市場(chǎng)寄予的厚望。

　　友達光電全球業(yè)務(wù)執行副總經(jīng)理彭雙浪接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，針對家電下鄉計劃，為了找出最合適的技術(shù)和產(chǎn)品，友達跟國內幾個(gè)主要彩電品牌客戶(hù)有過(guò)密切的交流。公司還成立了專(zhuān)門(mén)服務(wù)于中國客戶(hù)的團隊，獨立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和客服等業(yè)務(wù)服務(wù)。在生產(chǎn)布局上，則逐步全面由大陸生產(chǎn)基地就近與客戶(hù)合作，在供貨、排程、運輸便利性上提供最大支持。2009年友達在中國區的目標是占據20%市場(chǎng)份額，較2008年業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(cháng)1倍。

　　友達競爭對手奇美則更進(jìn)一步推出了“液晶下鄉”計劃。主管中國大陸業(yè)務(wù)的奇美電視面板事業(yè)處副處長(cháng)洪茂盛說(shuō)，早在2007年10月，奇美便展開(kāi)了對中國三、四級城市的市場(chǎng)調研。去年1月，奇美聯(lián)合七大家電廠(chǎng)商進(jìn)行了“萬(wàn)店工程改造計劃”。在國家啟動(dòng) “家電下鄉”計劃后，奇美聯(lián)合七大品牌彩電廠(chǎng)商啟動(dòng)“節能下鄉”戰略，將奇美的節能面板產(chǎn)品與下鄉計劃結合。

　　今年1月，在國家工信部的牽頭下，9家中國大陸彩電企業(yè)與中國臺灣5家面板企業(yè)簽署了20億美元的面板采購訂單。根據協(xié)議，康佳、海信、TCL等九家彩電業(yè)者將向友達、奇美等中國臺灣面板廠(chǎng)購買(mǎi)電視面板。

　　在中國大陸訂單的支持下，今年2月友達的銷(xiāo)售額比1月上升了16%。洪茂盛接受采訪(fǎng)時(shí)表示，奇美在家電下鄉二期招標中搶得了100%的26英寸液晶機型、60%的22英寸液晶機型面板的訂單，中國大陸市場(chǎng)的出貨量已占到奇美面板出貨量的50%。

　　大陸訂單的增加使得友達、奇美等近期對人力需求大增，而與此相關(guān)的后段的模塊(LCM)廠(chǎng)，也面臨人力缺乏的窘境。根據奇美在大陸LCM廠(chǎng)的大本營(yíng)寧波保稅區勞動(dòng)部門(mén)的統計，短期內該區液晶光電企業(yè)招工規模將超3000人，用工需求明顯回升。

　　中國臺灣面板業(yè)者預計，受惠大陸家電下鄉龐大商機，加上客戶(hù)庫存消化告一段落，面板產(chǎn)業(yè)景氣確定第一季落底，未來(lái)將逐季往上反彈，這將大大縮小面板廠(chǎng)的虧損幅度。

　　“三位一體”抗韓

　　伴隨面板大廠(chǎng)積極布局“家電下鄉”，中國臺灣面板業(yè)顯示出了積極向大陸下游品牌滲透的策略和趨勢。這促成了面板廠(chǎng)和家電廠(chǎng)的新的合作模式，即從開(kāi)發(fā)到整機，從開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)到制造，面板廠(chǎng)更深入地介入到下游整機廠(chǎng)商，產(chǎn)業(yè)呈現融合趨勢。

　　友達光電電視顯示器事業(yè)單位總經(jīng)理柯富仁表示，因為“家電下鄉”，除采購供給的彼此支持外，面板廠(chǎng)和彩電廠(chǎng)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與技術(shù)投入上的合作也更進(jìn)一步。舉例來(lái)說(shuō)，去年底與大陸客戶(hù)共同推出“真電視系列”產(chǎn)品，就是針對內地農村的使用環(huán)境與特性，并重點(diǎn)考慮產(chǎn)品的規格與價(jià)位后推出的產(chǎn)品。

　　“彩電業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，價(jià)格不斷下降。當整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格往下走的時(shí)候，企業(yè)就應該反思是不是所有產(chǎn)業(yè)鏈的人都會(huì )因此受益？”奇美洪茂盛說(shuō)，如果做得越多，賠得越多，這樣的犧牲沒(méi)有策略意義?，F在，整個(gè)國內彩電業(yè)者面臨著(zhù)雙重壓力，一個(gè)是傳統CRT被取代，另一方面是洋品牌的攻擊，在這種情況下該如何存活？奇美最后產(chǎn)生了一個(gè)策略，叫做產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng )新。就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要能共贏(yíng)，必須進(jìn)行某些方面的突破和改變。最后就是協(xié)同開(kāi)發(fā)，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)，比如液晶下鄉，制造流程比別人要有競爭力就要協(xié)同制造。

　　在此之前，中國臺灣面板業(yè)對下游廠(chǎng)商的滲透主要通過(guò)股權交易，典型案例為華映控股彩電企業(yè)廈華電子，以及奇美控股顯示器大廠(chǎng)冠捷。在臺系面板廠(chǎng)商眼中，比起之前的股權滲透，與下游品牌廠(chǎng)商富有彈性的“三位一體”的合作(營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和生產(chǎn))，不僅影響面更廣、滲透力更強，能夠有效“綁定客戶(hù)”，更重要在于這種互補性合作，能夠形成有力的市場(chǎng)聯(lián)盟，幫助臺系面板廠(chǎng)對抗“韓系”面板廠(chǎng)商的強力競爭。

　　來(lái)自中國臺灣面板產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，2008年第四季度，韓國面板在全球的市場(chǎng)占有率為43%，中國臺灣次之為39.2%。在面板業(yè)，韓國是中國臺灣最有力的競爭對手。

　　去年以來(lái)，韓幣大幅貶值(從2007年底的929兌換1美元慘跌到2月的1500兌換1美元，跌幅近四成)使得以三星為主的韓系面板廠(chǎng)商獲得了相較中國臺灣更有利的成本優(yōu)勢，加之韓國六代LCD廠(chǎng)折舊完畢，韓國業(yè)者針對臺系廠(chǎng)商發(fā)動(dòng)了猛烈的低價(jià)攻勢，對中國臺灣面板產(chǎn)業(yè)造成了巨大沖擊，中國臺灣面板廠(chǎng)產(chǎn)能利用率創(chuàng )下歷史新低，多數面板價(jià)格跌破現金成本。

　　“家電下鄉促成了中國臺灣與中國大陸面板上下游的合作，這種分工合作的模式，對中國臺灣面板業(yè)發(fā)展非常有利。”奇美內部一位不愿公開(kāi)姓名人士說(shuō)，目前全球彩視市場(chǎng)約近9000萬(wàn)臺，一半是TFT-LCD，中國大陸已躍居全球第三大液晶電視市場(chǎng)，全年市場(chǎng)規模約1800萬(wàn)至2000萬(wàn)臺，若能將這種合作持續進(jìn)行下去，大陸將是中國臺灣面板業(yè)強有力的后臺和保障。