華為美國破局：嗅到蛋糕甜美味道

　　經(jīng)歷了長(cháng)達七八年的挫折后，華為在北美市場(chǎng)的長(cháng)期投入終于取得了突破性的成果。

　　在遭遇知識產(chǎn)權糾紛、難獲客戶(hù)信任、與北電合資流產(chǎn)和收購3Com失利等一系列長(cháng)達七八年的挫折之后，幾乎所有人都開(kāi)始懷疑北美市場(chǎng)是否是華為的禁地了—直到最近華為從北美有令人意外的好消息傳出來(lái)。

　　近日，知情人士透露，華為已經(jīng)贏(yíng)得了美國有線(xiàn)電視服務(wù)提供商CoxCommunications旗下無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )基礎設施設備的合同，Cox計劃今年晚些時(shí)候面向美國一些市場(chǎng)推出這一手機業(yè)務(wù)。瑞銀分析師NikosTheodosopoulos預估華為與Cox這份合同的年規模不超過(guò)1億美元，不過(guò)合同的具體金額和條款還無(wú)從得知。此外，華為還入圍了美國無(wú)線(xiàn)WiMAX運營(yíng)商Clearwire公司一份無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備合同的最后角逐，而這可能是一份金額更大的合同。

　　總部位于華盛頓州的Clearwire正在為其即將投入建設的無(wú)線(xiàn)寬帶網(wǎng)絡(luò )挑選供應商，Clearwire預計這一網(wǎng)絡(luò )2010年以前將覆蓋美國1.2億人，其網(wǎng)速與有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )目前的數據傳輸速度相當。其它最后入圍Clearwire無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備合同競逐的還包括摩托羅拉、三星電子和諾基亞西門(mén)子通信公司，其中前兩者是華為在CDMA和WiMAX領(lǐng)域的強勢競爭對手，而諾基亞西門(mén)子與華為的競爭主要集中在歐洲的WCDMA領(lǐng)域。

　　這兩個(gè)項目有望幫助華為在美國初步立穩腳跟：總部位于亞特蘭大的Cox自己購買(mǎi)了無(wú)線(xiàn)頻譜，計劃在有線(xiàn)電視市場(chǎng)上提供無(wú)線(xiàn)通訊服務(wù)。而其它的美國有線(xiàn)電視服務(wù)提供商諸如康卡斯特(Comcast)和時(shí)代華納(TimeWarner)等都正在與Clearwire合作提供無(wú)線(xiàn)通訊服務(wù)。

　　早年在剛進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，華為在中東和歐洲一直奉行的強悍戰略曾讓它付出慘痛的代價(jià)：在美國報紙上打出的廣告“它們唯一不同的是價(jià)格”被思科、朗訊等公司視為惡意挑釁，直接導致了激烈的反彈。這家中國公司還經(jīng)常被指責違反當地的市場(chǎng)游戲規則，如招聘美國員工時(shí)頻頻問(wèn)及應聘者曾經(jīng)供職公司的技術(shù)細節和研發(fā)流程。2006年2月，華為與加拿大電信設備商北電網(wǎng)絡(luò )成立了合資公司，以期借助對方的本地市場(chǎng)優(yōu)勢爭奪在北美的合同。但這場(chǎng)合作最終由于北電自身的原因和加拿大政府的疑慮宣告無(wú)疾而終。2007年9月，華為宣布準備收購曾與其建立合資公司的合作伙伴3Com，但半年之后，這一交易被美國聯(lián)邦貿易委員會(huì )以“國家安全”之名駁回。

　　但長(cháng)期的堅持開(kāi)始慢慢發(fā)揮作用：2007年，華為在北美市場(chǎng)突破兩道“防線(xiàn)”：8月，華為采用CDMAEV-DO技術(shù)的數據卡EC360首度在美國實(shí)現規模銷(xiāo)售;12月，華為與主流運營(yíng)商MetroPCS合作推出了一款CDMA折疊手機M318，這是華為進(jìn)入美國市場(chǎng)的第一款手機。2008年，華為又獲得了加拿大兩大運營(yíng)商Telus和BellCanada共計70%的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )設備份額。

　　尤其是在當前，美國運營(yíng)商紛紛尋求減少設備支出的辦法，同時(shí)又不放棄對3G乃至4G技術(shù)的追求—中國廠(chǎng)商從中嗅到了美國蛋糕的甜美味道。