中興取代諾基亞獲香港CSL大單

　　“我們的想法在低投入下提升網(wǎng)絡(luò )品質(zhì)，與中興通訊幾年合作中，我們已經(jīng)充分了解了中興通訊的反映速度、技術(shù)能力，為此CSL選擇了中興通訊。”澳洲電訊首席執行官楚曦佑說(shuō)。

　　中興通訊一步一步獲得了澳洲電訊的信任，850終端是其中的重要戰役。

　　2006年，澳洲電訊決定將用戶(hù)從CDMA網(wǎng)絡(luò )遷移到WCDMA/HSDPA網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )設備選用了愛(ài)立信，而網(wǎng)絡(luò )使用的是850MHz頻率的波段，因此需要終端設備廠(chǎng)家提供850MHz的終端。

　　中興通訊接下了澳洲電訊的這部分訂單，盡管這在短期看來(lái)并不是一筆合算的買(mǎi)賣(mài)。“850終端全球其他地方基本不用，必須為澳洲定制，而且量也不是特別大。”張建國表示。

　　正所謂“無(wú)心插柳柳成蔭”。這筆短期不劃算的買(mǎi)賣(mài)實(shí)際上為獲得CSL項目打下了基礎。

　　讓中興通訊引以為傲的Next G網(wǎng)絡(luò )，自然也成為最佳的推廣時(shí)機。

　　“沃達豐、法國電信、印度的運營(yíng)商和國內的運營(yíng)商都來(lái)了。”中興通訊副總裁徐明對《第一財經(jīng)日報》透露，此次是中興通訊展示W(wǎng)CDMA技術(shù)實(shí)力的最好機會(huì )，所以特意邀請了全球TOP50強的跨國運營(yíng)商參與，畢竟WCDMA的市場(chǎng)大本營(yíng)在歐洲。

　　去年中興通訊執行副總裁何士友曾對《第一財經(jīng)日報》表示，電信系統設備市場(chǎng)存在“跑馬圈地”的效應，在愛(ài)立信、諾基亞和阿爾卡特等國際通信設備巨頭圈占的歐美地區，中興通訊系統設備很難進(jìn)入，但手機產(chǎn)品進(jìn)入這些區域相對容易。當歐美運營(yíng)商在與中興手機合作后，就會(huì )更加了解中興通訊，相對會(huì )促進(jìn)系統設備進(jìn)入。

　　更多搬遷機會(huì )

　　“隨著(zhù)北電的沒(méi)落、金融風(fēng)暴的影響，歐美很多運營(yíng)商都開(kāi)始考慮用新的供應商來(lái)搬遷其原有的網(wǎng)絡(luò )。”徐慧俊透露，金融危機給很多跨國運營(yíng)商帶來(lái)了很大的資金壓力，這些運營(yíng)商希望通過(guò)升級網(wǎng)絡(luò )找到新的市場(chǎng)機會(huì )，同時(shí)也希望網(wǎng)絡(luò )升級能夠平滑過(guò)渡，并支持后續的技術(shù)演進(jìn)，降低高額的設備維護費。

　　徐慧俊指出，中興通訊今年的戰略重點(diǎn)就是突破歐洲和美洲市場(chǎng)，將原來(lái)還是機會(huì )市場(chǎng)的歐美市場(chǎng)變成持續的產(chǎn)糧區，因為今年歐美市場(chǎng)存在很多搬遷機會(huì )。

　　中興通訊2008年財報顯示，歐美市場(chǎng)收入僅70億元左右，占總收入比例僅16%。

　　中興通訊市場(chǎng)部有關(guān)人士透露，為了實(shí)現這一戰略布局，中興通訊今年初再次調整了銷(xiāo)售體系的組織架構，變?yōu)?ldquo;5+1”架構。其中“5”是：包括亞太、東南亞、獨聯(lián)體、南亞市場(chǎng)的第一營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，以中東和非洲市場(chǎng)為主的第二營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，國內市場(chǎng)的第三營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，專(zhuān)注歐洲和北美的第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，以中美洲和南美洲為主的第五營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部;而“1”是印度市場(chǎng)。

　　“第五營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部是從原來(lái)第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部分離出來(lái)，就是為了第四營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部更專(zhuān)注歐美市場(chǎng)。”上述有關(guān)人士說(shuō)。