愛(ài)立信不滿(mǎn)TD招標結果密集公關(guān) 機場(chǎng)接走王建宙

        面對華為中興挑戰力推本土化，國際電信巨頭備感壓力

　　在華為、中興頻繁依據本土優(yōu)勢燃起中國3G戰火之際，即便愛(ài)立信這樣的全球電信老大也感到猶如坐在火山口。但愛(ài)立信似乎仍堅信，其將坐穩中國電信市場(chǎng)老大的寶座，而其新的戰術(shù)同樣是力推本土化。

　　中國3G市場(chǎng)實(shí)際上反映了中國本土廠(chǎng)商與愛(ài)立信等全球電信巨頭的激烈較量。

　　中國3G市場(chǎng)的中外廠(chǎng)商激烈較量

　　愛(ài)立信主席兼CEO思文凱近日來(lái)與中國運營(yíng)商高層打交道的次數之多令人吃驚。2月7日，思文凱借愛(ài)立信帆船賽青島站賽程之機來(lái)到北京和青島，與中國移動(dòng)總裁王建宙、副總裁李正茂、中國電信副總裁冷榮泉及中國聯(lián)通高層等會(huì )晤。

　　10天后，在2009年移動(dòng)世界大會(huì )上，他又與王建宙和中國聯(lián)通董事長(cháng)常小兵在巴塞羅那見(jiàn)面詳聊，而據說(shuō)，王建宙2月17日晚間在巴塞羅那剛下飛機，愛(ài)立信立刻派人將其接走，足見(jiàn)中國市場(chǎng)在愛(ài)立信心中的地位。

　　事實(shí)上，中國3G市場(chǎng)幾個(gè)月來(lái)發(fā)生的幾次3G招標大戰令?lèi)?ài)立信可能永遠難以忘懷。愛(ài)立信在中國支持TD和WCDMA兩種制式，在這兩種3G制式迄今為止的招標中，愛(ài)立信均未拿到第一，這是破天荒的。

　　在十余天前的青島一次媒體見(jiàn)面會(huì )上，愛(ài)立信中國區總裁馬志鴻當著(zhù)數十名在場(chǎng)的記者還表示，“我們對TD的二期招標結果不滿(mǎn)意”，但他對在中國聯(lián)通WCDMA的招標結果認為理想。這是因為盡管沒(méi)能奪得第一，但愛(ài)立信發(fā)言人Tobias Gyhlenius透露，在近期的中國聯(lián)通WCDMA建網(wǎng)招標中獲得近30%的份額。

　　進(jìn)軍TD的長(cháng)遠布局

　　在發(fā)放3G牌照后，中國顯然是近年來(lái)全球最大的移動(dòng)通信設備市場(chǎng)，幾乎所有設備商巨頭都希望分一杯羹。

　　在18日巴塞羅那的“CEO論道”上，思文凱也說(shuō)，“中國去年占據我們10%的市場(chǎng)，是我們在全球的最大市場(chǎng)。中國市場(chǎng)從愛(ài)立信進(jìn)入之初就是一個(gè)重要區域，現在中國經(jīng)歷了電信重組，我想這會(huì )再次激發(fā)我們與中國的合作”。

　　不過(guò)，由于北電的財務(wù)危機惡化及摩托羅拉沒(méi)有做WCDMA和TD-SCDMA研發(fā)，中國3G設備市場(chǎng)上擁有主要3G設備的有5個(gè)廠(chǎng)家：愛(ài)立信、華為、中興通訊、諾西、上海貝爾。而且實(shí)際上演變成為以愛(ài)立信為代表的國際巨頭與以華為、中興通訊為代表的中國本土廠(chǎng)商的對決。

　　不過(guò)，在已出爐的WCDMA、TD-SCDMA設備招標中，分別被華為和中興通訊奪得第一名，這令?lèi)?ài)立信等國際巨頭感到異常的壓力。

　　對于TD設備招標的問(wèn)題，馬志鴻認為主要是愛(ài)立信進(jìn)軍TD領(lǐng)域較晚，“下次TD設備招標時(shí)，愛(ài)立信的表現顯然不會(huì )如此”。

　　事實(shí)上，進(jìn)軍TD領(lǐng)域是愛(ài)立信的一個(gè)長(cháng)遠戰略布局。由于國際上沃達豐等許多國際巨頭已表態(tài)支持TD-LTE，TD的后續演進(jìn)市場(chǎng)前景廣闊，愛(ài)立信實(shí)際上是更多地看到了后者。馬志鴻也說(shuō)，“中國有強烈需求會(huì )把TD升級到LTE，因為升級到LTE，TD才能做到國際化，而愛(ài)立信有能力幫助TD實(shí)現國際化”。顯然，愛(ài)立信做TD是醉翁之意不在酒，瞄準的是未來(lái)TD-LTE的國際市場(chǎng)。

　　關(guān)于WCDMA，愛(ài)立信、諾西、上海貝爾實(shí)際上遭遇的都是華為、中興通訊價(jià)格戰的狙擊。不過(guò)，愛(ài)立信似乎仍有信心，思文凱說(shuō)，愛(ài)立信在全球有最多的WCDMA建網(wǎng)經(jīng)驗，這足以在競爭中保持一定優(yōu)勢。

　　拿下市場(chǎng)份額優(yōu)先

　　自信心只是一方面，為應對競爭，愛(ài)立信也出現驚人舉措。在聯(lián)通WCDMA招標中，愛(ài)立信的身邊突然增加了兩個(gè)合作伙伴——新郵通和烽火通信。

　　外國電信巨頭在中國從來(lái)都喜歡吃獨食，在GSM領(lǐng)域和TD領(lǐng)域，幾家外國電信設備商均是獨立競標，此番愛(ài)立信居然與兩家中國廠(chǎng)商聯(lián)手競標，顯示其似乎在全力順應潮流——不惜一切，先拿下市場(chǎng)份額。

　　思文凱也預計亞太地區的混合年增長(cháng)率將達到18%，而愛(ài)立信自己的市場(chǎng)即包括中歐、東歐、中東和非洲等地的混合年增長(cháng)率可能在15%左右。他補充說(shuō)，亞太地區的增長(cháng)將比較普遍，“中國市場(chǎng)對我們很重要，印度市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)也同樣重要”。

　　這種預期的一個(gè)結果是：盡管愛(ài)立信在全球裁員，但在中國可能還保持員工總數的增長(cháng)。“我們在其他領(lǐng)域可能會(huì )裁員，但在中國TD領(lǐng)域卻還會(huì )不斷增人。”馬志鴻如此介紹說(shuō)。他在盛贊華為有競爭力的同時(shí)表示，“愛(ài)立信會(huì )以全球經(jīng)驗和研發(fā)實(shí)力來(lái)加強在華競爭，而不是靠?jì)r(jià)格戰”。