華為終端業(yè)務(wù)出售內因：換件過(guò)冬"棉襖"

　　華為出售其估值超過(guò)20億美元的手機終端業(yè)務(wù)部門(mén)目前已經(jīng)進(jìn)入最后階段，當下，華為已選定兩大財團競購該部門(mén)至少49%的股份。這兩大財團分別是由私募股權基金銀湖和普羅維登斯組成的財團，以及由AEA Investors和泛大西洋投資集團組成的財團。

　　華為此次出售的部門(mén)具體業(yè)務(wù)包括手機、筆記本電腦無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡和家用路由器等。華為發(fā)送給各個(gè)競購公司的信息備忘錄顯示，華為手機部門(mén)主要客戶(hù)包括英國的沃達豐公司等，其2008年的收入可能達35億美元，凈利有望達3.8億美元。

　　要理解華為為何出售這個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)，應先看看華為當初為何要從主業(yè)電信設備邁入終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　入局

　　當時(shí)華為進(jìn)入手機業(yè)務(wù)，是在中國小靈通（PHS）市場(chǎng)逐漸萎縮的情況下，選擇以小靈通為切入口，于2003年進(jìn)入手機業(yè)務(wù)領(lǐng)域，之后逐步拓展到CDMA手機、數據卡等領(lǐng)域。

　　但發(fā)展到現在，華為并未將手機業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展，與諾基亞、三星、中興通訊等把手機業(yè)務(wù)作為公司戰略產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)的企業(yè)相比較，就會(huì )發(fā)現這一問(wèn)題。華為主要采取了整機采購、設計外包和委托代工的方式，跟其他大廠(chǎng)以自主研發(fā)為主的模式等具有很大不同，華為并沒(méi)有在產(chǎn)品研發(fā)等方面作出實(shí)質(zhì)性投入，因為其研發(fā)和生產(chǎn)都是外包模式。

　　在競標運營(yíng)商項目中，華為經(jīng)常將終端與設備打包銷(xiāo)售，甚至將終端算成是“附贈”的一部分，這增強了華為整體的競爭力，打擊了競爭對手。當年UT斯達康面對華為將設備和小靈通終端一起捆綁的策略就苦不堪言，當時(shí)手機終端的回款模式是運營(yíng)商先付款再發(fā)貨，而華為由于采取外包模式，可以采取運營(yíng)商先銷(xiāo)售再收款的模式，不惜讓終端成為零利潤甚至虧損的產(chǎn)品，而從設備部分取得利潤，這改變市場(chǎng)規則的方式擾亂了競爭對手。

　　出手

　　而華為決定要賣(mài)掉終端業(yè)務(wù)，首先是因為終端產(chǎn)品領(lǐng)域競爭加劇，特別是一些手機設計公司、代工企業(yè)自己開(kāi)始做整機銷(xiāo)售，缺乏核心技術(shù)積累的華為無(wú)法在運營(yíng)商定制領(lǐng)域有更多作為，而在產(chǎn)品成本方面又受制于上游廠(chǎng)商，這些上游廠(chǎng)商一部分成為其直接競爭對手。

　　華為由于缺乏手機核心技術(shù)的投入和積累，其業(yè)務(wù)主要以低價(jià)競爭方式進(jìn)入，以干擾市場(chǎng)為主。在早期獲利較好的無(wú)線(xiàn)數據產(chǎn)品方面，利潤開(kāi)始下滑；CDMA手機市場(chǎng)集中在僅有的幾個(gè)市場(chǎng)；GSM手機一直無(wú)法取得突破；其WCDMA手機也面臨與沃達豐合約到期的問(wèn)題。這一系列問(wèn)題導致華為在手機業(yè)務(wù)方面風(fēng)險加大，進(jìn)而可能影響到核心業(yè)務(wù)的資源投入和發(fā)展，出售非核心業(yè)務(wù)的終端股權因此列上日程。

　　有說(shuō)法稱(chēng)：華為為了進(jìn)軍美國市場(chǎng)才出售終端業(yè)務(wù)部門(mén)股權，但這種假設成立的可能性并不大，華為愿意放棄終端業(yè)務(wù)控股權，并不是要進(jìn)軍美國市場(chǎng)的必由之路，因為連諾基亞都感覺(jué)困難重重的美國市場(chǎng)，只靠引進(jìn)有美國背景的PE并不會(huì )對華為的美國業(yè)務(wù)起到多大幫助。