索尼中國總裁:我們沒(méi)有發(fā)動(dòng)平板價(jià)格戰

　　最近，索尼(中國)公司總裁永田晴康有點(diǎn)煩：煩惱不僅來(lái)自于索尼業(yè)績(jì)的快速變臉，他更擔心的是，前期在市場(chǎng)上流傳的“日韓平板巨頭聯(lián)手清洗中國彩電業(yè)”的說(shuō)法，使索尼在中國的發(fā)展受阻。

　　7月30日，索尼公司宣布，今年第一財季(2008年4-6月)，其利潤同比大幅下滑了47%，而本財年盈利可能下降17%左右。

　　而兩個(gè)多月前，2008年5月，索尼公布的2007財年業(yè)績(jì)曾令投資者歡欣鼓舞：由于數碼相機、液晶電視等電子產(chǎn)品旺銷(xiāo)，其凈利潤猛增近兩倍，營(yíng)業(yè)利潤是上一財年的5倍有余，均創(chuàng )歷史最高紀錄。

　　受2007財年業(yè)績(jì)提振，6月26日，索尼公布了2008-2010財年企業(yè)戰略，它雄心勃勃地宣布，要“在前三年復興戰略的基礎上，繼續成長(cháng)為全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)消費電子與娛樂(lè )公司”，“并致力于到2010財年結束時(shí)成為全球第一的液晶電視廠(chǎng)商”。

　　也許并非巧合，就在索尼的未來(lái)三年企業(yè)戰略公布之際，中國的一些彩電企業(yè)和媒體對索尼、三星等日韓電子巨頭在中國平板電視市場(chǎng)攻城略地的做法進(jìn)行了狙擊。

　　它們質(zhì)疑洋品牌采用以面板的巨額利潤貼補整機的策略，與中國企業(yè)打價(jià)格戰；批評三星、索尼等企業(yè)不惜采取“殺敵八百、自損一千”的做法，在中國市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)平板電視。有媒體稱(chēng)：“這越來(lái)越像是一場(chǎng)針對中國彩電企業(yè)的陰謀戰爭，它們想徹底將我們擊垮。”為此，有市場(chǎng)人士呼吁，中國彩電企業(yè)應向政府有關(guān)部門(mén)申請，對三星、索尼等品牌發(fā)起反傾銷(xiāo)調查。

　　索尼如何看待人們對它的批評和質(zhì)疑？索尼液晶電視在中國的經(jīng)營(yíng)狀況如何？它在中國市場(chǎng)將采用何種發(fā)展策略？就上述敏感問(wèn)題，8月1日，永田晴康在上海接受了本報記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　《21世紀》：索尼提出要成為全球第一的液晶電視廠(chǎng)商是出于何種戰略考慮？你們如何實(shí)現這個(gè)目標？

　　永田晴康：最近幾年，平板電視特別是液晶電視增長(cháng)非常迅速，日本、歐洲、北美的平板電視銷(xiāo)量都超過(guò)了彩電總銷(xiāo)量的50%。2010年，中國平板電視的銷(xiāo)量也會(huì )超過(guò)彩電總銷(xiāo)量的50%。

　　索尼作為消費電子廠(chǎng)商，自然會(huì )非常關(guān)注電視業(yè)務(wù)，在這方面投入重大力量是必然的。同時(shí)，在高清領(lǐng)域索尼有獨特的優(yōu)勢，正是在這樣的背景下，我們將2010年成為全球第一的平板電視品牌作為目標。

　　在不同國家、不同市場(chǎng)，我們的市場(chǎng)培育方法不盡相同。在日本和美國，高清電視節目已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，所以在美國，索尼正推出一些具有價(jià)格競爭力的入門(mén)機型，這是為了培育索尼之前沒(méi)有照顧到的中、低收入消費者渠道。

　　在中國，高清電視節目的播放才剛剛開(kāi)始，在中國市場(chǎng)索尼還是剛開(kāi)始進(jìn)行滲透，所以我們目前把力量集中在高端市場(chǎng)，注重大屏幕和高清產(chǎn)品。但隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，我們也會(huì )投入更多力量進(jìn)行低端機型開(kāi)發(fā)，開(kāi)拓二三級城市。

　　《21世紀》：近兩年，索尼液晶電視的銷(xiāo)售額持續增長(cháng)，但2007年，你們這塊業(yè)務(wù)卻在全球虧損了7億美元左右，原因何在？有人指責索尼等外資品牌在中國市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)，用虧損換取市場(chǎng)，你如何看待這種說(shuō)法?

　　永田晴康：我可以負責任地說(shuō)，我們沒(méi)有發(fā)動(dòng)價(jià)格戰。

　　我們是順應市場(chǎng)趨勢來(lái)設定價(jià)格的，我希望大家親自去市場(chǎng)上看一下索尼產(chǎn)品的價(jià)格。經(jīng)常有負責銷(xiāo)售的同事對我說(shuō)，能否把產(chǎn)品價(jià)格再降一些，否則不好銷(xiāo)售，但我們還是把價(jià)格維持在最高的位置。市場(chǎng)上，索尼電視的平均價(jià)格是最高的，不能說(shuō)索尼液晶電視是因為價(jià)格原因而虧損。

　　我們之前在液晶電視上的虧損，主要是面板的原因，沒(méi)有足夠的面板來(lái)支持電視機業(yè)務(wù)的增長(cháng)，如果購買(mǎi)面板的時(shí)候價(jià)格比較高，當你把它裝到電視上的時(shí)候，電視的價(jià)格降了，就容易虧損。

　　索尼與三星、夏普在面板方面都有合作，但索尼與它們不同。三星、夏普除了為自家的電視生產(chǎn)面板，他們還會(huì )將面板銷(xiāo)售給其它電視廠(chǎng)商。而索尼投資面板，只是為自己的電視獲取穩定的面板資源。為了彌補我們自己的面板生產(chǎn)與市場(chǎng)需求之間的差距，我們還向三星和臺灣等廠(chǎng)商購買(mǎi)面板。我們與三星和夏普的投資合作正在開(kāi)展和擴大，以使我們未來(lái)的面板供應得到確保。

　　《21世紀》：2007年索尼液晶電視在全球虧損，但中國市場(chǎng)卻實(shí)現了盈利索尼控股的合資企業(yè)上海索廣映像去年的凈利潤高達14329萬(wàn)元，為2005年的10倍以上。索尼液晶電視為什么能在中國市場(chǎng)一枝獨秀？它在索尼中國的業(yè)績(jì)中將扮演怎樣的角色？

　　永田晴康：上一財年，索尼在中國的經(jīng)營(yíng)是贏(yíng)利的。但我澄清，我并沒(méi)有說(shuō)我們的電視業(yè)務(wù)去年在中國贏(yíng)利。不過(guò)，今年我有信心贏(yíng)利。

　　電視業(yè)務(wù)有幾個(gè)環(huán)節：開(kāi)發(fā)設計、組裝、銷(xiāo)售。我們的開(kāi)發(fā)設計是在日本進(jìn)行的，組裝、銷(xiāo)售在中國，索廣映像是組裝。組裝沒(méi)有風(fēng)險，我們在組裝和銷(xiāo)售環(huán)節是有利潤的，但在開(kāi)發(fā)和設計環(huán)節是虧損的。

　　在索尼(中國)的產(chǎn)品線(xiàn)里，規模最大的還是數碼相機。但目前電視的規模也已經(jīng)很大，隨著(zhù)時(shí)間的推移，它會(huì )超過(guò)數碼相機。近兩三年，索尼在中國的年銷(xiāo)售增長(cháng)達20%-30%， 但年銷(xiāo)售規模還沒(méi)有達到70億-80億美元的水平。

　　未來(lái)三年，在包括中國在內的金磚四國，索尼集團的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標是達到2萬(wàn)億日元(200億美元)，其中，電子業(yè)務(wù)大概要達到120億-140億美元，至少有一半會(huì )來(lái)自中國。

　　《21世紀》：索尼今年第一財季的業(yè)績(jì)大幅下降，并為此調低了今年的業(yè)績(jì)預期。在此情況下，你們如何確保未來(lái)三年目標的實(shí)現？

　　永田晴康：一季度業(yè)績(jì)下降主要是外部環(huán)境的原因。

　　目前，全球經(jīng)濟不是很景氣，日元升值、美元貶值，這在財務(wù)上會(huì )有反映。雖然我們(三年企業(yè)戰略)第一年的業(yè)績(jì)有可能不是很好，但未來(lái)兩三年，我們還是會(huì )有很好的增長(cháng)。

　　2007財年，索尼銷(xiāo)售了1000萬(wàn)臺電視，今年我們預期銷(xiāo)售1700萬(wàn)臺，明年還會(huì )再增長(cháng)幾百萬(wàn)臺。當然，要達到三年增長(cháng)目標不是很容易，因此，除了電視，我們還會(huì )發(fā)展其他業(yè)務(wù)，包括另外幾個(gè)萬(wàn)億日元的業(yè)務(wù)，其中特別重要的是藍光光碟。