漢德森科技：從LED顯示屏到LED照明

　　一副近視鏡、一身工裝，在一群工程師中間，不熟悉的人很難發(fā)現漢德森科技股份有限公司董事長(cháng)周鳴置身其中，而周卻經(jīng)常以這種形象出現。

　　從生活到就業(yè)再到創(chuàng )業(yè)，周鳴的軌跡始終圍繞自己的特點(diǎn)進(jìn)行。

　　1990年，周鳴畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，擅長(cháng)圖像處理。1995年，周鳴跟另外一個(gè)合伙人創(chuàng )辦了一家電子科技企業(yè)，周擔任主設計師，親自設計了證券行情軟件和信息發(fā)布顯示屏。

　　此后發(fā)現該合伙人與自己的想法相差甚遠，周鳴毅然離開(kāi)。“后來(lái)沒(méi)辦法，就自己干了。”

　　周鳴于1999年創(chuàng )立漢德森科技，任董事長(cháng)兼總裁，并占絕大多數股份。但他當時(shí)沒(méi)想到的是，創(chuàng )業(yè)前的這段經(jīng)歷為漢德森的發(fā)展立下汗馬功勞。

　　掘金銀行系統

　　2000年，中國銀行江蘇省分行個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)系統項目進(jìn)行全國招標。

　　周鳴回憶，“我們剛開(kāi)始都不知道怎么投標”，最后他們向一個(gè)建筑商借了一本投標書(shū)，參照其中的格式，再按照銀行已的要求，周鳴親自帶領(lǐng)另外兩個(gè)人，連續作戰4天4夜，完成招標書(shū)的制作。因為這個(gè)訂單如果拿到的話(huà)，一次性就100多萬(wàn)元，加上后續的訂單，金額有2000-3000萬(wàn)元。

　　之前證券行情軟件和信息發(fā)布顯示屏的設計經(jīng)歷讓周鳴脫穎而出，一舉中標。

　　之后，漢德森共從江蘇省中行拿下4000萬(wàn)元的訂單。“一下子就把一個(gè)小企業(yè)發(fā)展起來(lái)了。”周鳴說(shuō)。

　　在江蘇省中行的初戰告捷后，恰逢中國各大銀行個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)系統推廣的時(shí)機，江蘇省工行、建行、交行的訂單也紛至沓來(lái)。漢德森包攬了“江蘇省90%以上的銀行個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)系統的設計訂單”。

　　銀行系統的外匯顯示屏成為漢德森進(jìn)入LED顯示屏領(lǐng)域掘得的第一桶金，也奠定了漢德森在銀行領(lǐng)域LED顯示屏的穩固地位。

　　據賽迪顧問(wèn)半導體產(chǎn)業(yè)研究中心的統計顯示，2007年，我國LED顯示屏的市場(chǎng)規模達到了72億元，較2006年的49.5億元增長(cháng)了44%，預計2008年到2010年，國內LED顯示屏年均復合增長(cháng)率將達40%。

　　國內LED顯示屏領(lǐng)域的企業(yè)也如雨后春筍般激增。周鳴回憶，1999年漢德森成立之時(shí)，國內LED顯示屏領(lǐng)域的企業(yè)就有幾百家甚至上千家了。

　　但是，“整個(gè)看下來(lái)，沒(méi)有自己行業(yè)特色的企業(yè)是注定要死掉的。”周鳴認為。

　　據了解，除漢德森靠銀行系統起家外，上海三思、北京利亞德等都是特色鮮明的LED顯示屏企業(yè)。上海三思相關(guān)人士表示，目前該公司已在交通領(lǐng)域LED顯示屏細分市場(chǎng)占據大半江山；而據了解北京利亞德則在體育場(chǎng)館領(lǐng)域站穩腳跟。

　　進(jìn)軍LED照明

　　2003年，漢德森在江寧科學(xué)園投資1.2億元，開(kāi)始籌建占地180多畝的漢德森科技園。

　　2005年1月，漢德森半導體照明有限公司在漢德森科技園宣告成立。這是周鳴的又一個(gè)大手筆：進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域。

　　據國泰君安分析師張慧分析，目前國內LED照明領(lǐng)域的核心技術(shù)，如芯片，與日本等國有較大差距，因此國內LED照明企業(yè)的芯片多為進(jìn)口，導致產(chǎn)品價(jià)格較高。

　　2008年，中國政府出臺《財政部國家發(fā)改委關(guān)于印發(fā)高效照明產(chǎn)品推廣財政補貼資金管理暫行辦法的通知》，對生產(chǎn)節能產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行補貼。

　　盡管如此，張慧表示，目前國內的LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣還處于初級階段。

　　“但LED照明的前景還是很看好的。”周鳴堅信。在LED照明領(lǐng)域，漢德森的計劃是，以“大功率功能性”照明產(chǎn)品如路燈、隧道等、商用照明和智能照明三類(lèi)為主打領(lǐng)域。

　　“現在搞照明也一樣，客戶(hù)需要專(zhuān)業(yè)化的公司。”周鳴說(shuō)。

　　漢德森已經(jīng)在2007年引進(jìn)江蘇匯鴻接近4000萬(wàn)元的戰略投資。雖然目前銷(xiāo)售額已達2億多元，凈利潤也在2000多萬(wàn)元，但周鳴表示，鑒于目前的資本市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展階段，還不急于上市。