埃斯頓轉型高端欲為數控領(lǐng)域中國“微軟”

　　對于南京埃斯頓公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“埃斯頓”)的總經(jīng)理吳波來(lái)說(shuō)，眼下公司發(fā)展正處在一個(gè)非常緊要的關(guān)口：“發(fā)展國產(chǎn)伺服的政策環(huán)境好了，突破進(jìn)口品牌壟斷格局機遇有了，但自身營(yíng)銷(xiāo)體系、品牌號召力仍面臨挑戰。”

　　交流伺服系統是相當于“微軟”的一種操作系統，被越來(lái)越廣泛地應用到了各種機床、縫紉、印刷、包裝等制造業(yè)領(lǐng)域。

　　埃斯頓是一家在鍛壓機床自動(dòng)控制市場(chǎng)長(cháng)期占據龍頭位置的本土公司，已進(jìn)行了八年之久的投入，從一開(kāi)始的50萬(wàn)元到500萬(wàn)元到數千萬(wàn)元，是國內為數不多敢于叫板國際品牌，并使洋品牌在伺服營(yíng)銷(xiāo)手段、定價(jià)策略上作出調整的企業(yè)之一。

　　目前已經(jīng)形成一定規模和競爭力的本土伺服企業(yè)，不超過(guò)20家。一位正在考察、尋找機械領(lǐng)域投資項目的PE投資總監稱(chēng)。

　　破局

　　國內伺服市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)為日系和歐美企業(yè)牢牢占據，近年隨著(zhù)臺達、東元等臺灣品牌的進(jìn)入和國產(chǎn)伺服的成長(cháng)，市場(chǎng)略有松動(dòng)，但行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業(yè)中高端的通用伺服系統更是進(jìn)口產(chǎn)品的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門(mén)子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場(chǎng)上長(cháng)期占主導地位。

　　現在，跨國企業(yè)們強烈感受到中國這個(gè)新生市場(chǎng)的巨大容量，以紡機為代表的傳統制造業(yè)運動(dòng)控制升級勢在必行，目前國內約有500萬(wàn)-600萬(wàn)臺工業(yè)縫紉機，卻只有10%左右采用了伺服控制系統；以包裝印刷為代表的新興制造業(yè)對高端伺服的需求持續旺盛；根據國家數控系統及裝備發(fā)展規劃，到2010年我國伺服產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值將達到500億元。

　　埃斯頓伺服近來(lái)被多家基金和投資公司紛紛關(guān)注——8月1日，埃斯頓內部人士向本報記者透露，公司自2006年開(kāi)始就接受了來(lái)自新加坡、歐洲以及國內省內的多家PE公司的考察。

　　“目前公司所有的投資仍完全使用自有資金，并且公司管理團隊始終堅持認為行業(yè)景氣度正處于上升通道，所以在引入戰略投資者或者謀求上市的時(shí)點(diǎn)上仍然希望保持嚴謹的態(tài)度。投資整體環(huán)境可能趨向過(guò)冬，但機械、電子行業(yè)的出口、產(chǎn)能升級換代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說(shuō)。

　　該人士稱(chēng)，來(lái)自國內很多PE得知埃斯頓，是來(lái)自下游廠(chǎng)商的推薦。“我們的口碑在業(yè)內應該還是很好的。”

　　憑借性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢，埃斯頓伺服從2006年開(kāi)始保持快速發(fā)展，2007年業(yè)績(jì)增長(cháng)約70%，遠遠超過(guò)行業(yè)平均水平。

　　2006年，埃斯頓通過(guò)了國際萊茵TUV專(zhuān)業(yè)檢測機構CE認證，作為一種安全認證標志，CE認證被視為制造商打開(kāi)并進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的護照。“拿到這個(gè)證書(shū)，意味著(zhù)以性?xún)r(jià)比取勝的埃斯頓可以到歐洲去 ‘拼殺’了。”一位業(yè)內人士分析。

　　2007年開(kāi)始，埃斯頓開(kāi)始研發(fā)附加值更高、對技術(shù)要求也更高的中高端伺服產(chǎn)品。

　　目前埃斯頓公司的交流伺服產(chǎn)品系列范圍甚至超過(guò)了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產(chǎn)品結構中，已有60%位居中高端。

　　吳波表示，今后公司伺服業(yè)務(wù)的一大重點(diǎn)即是海外市場(chǎng)。

　　出路

　　業(yè)內人士認為，國內巨大的伺服市場(chǎng)為本土企業(yè)的成長(cháng)提供了很好的切入縫隙。

　　國家關(guān)于振興裝備制造業(yè)的政策扶持也給了本土企業(yè)做大做強的機遇，加之對中國營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的熟稔，國產(chǎn)伺服的業(yè)務(wù)增長(cháng)前景足可預期。

　　盡管如此，整個(gè)伺服行業(yè)仍然存在著(zhù)規模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng )新能力弱等諸多問(wèn)題。

　　“由于交流伺服系統是自動(dòng)控制的基礎元器件，應用面很廣，但它對運動(dòng)控制精度、性能、功能、穩定性的要求都非常高，因此技術(shù)上是有壁壘的。”吳波接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，這也是洋品牌能快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的主要原因。

　　再加之，目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業(yè)指定使用。雖有配套企業(yè)使用習慣的因素，國產(chǎn)伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。

　　“進(jìn)口品牌往往在此時(shí)一方面抓緊與國產(chǎn)伺服合作，一部分正紛紛將其研發(fā)和制造等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節向中國轉移——在某種意義上，這也是本土伺服企業(yè)的發(fā)展機會(huì )所在。”吳波表示。

　　即便立志“做國產(chǎn)最好的伺服”并逐漸成為國內伺服風(fēng)向標的埃斯頓，其總經(jīng)理吳波依然心存擔憂(yōu)：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術(shù)領(lǐng)域。”正因為如此，埃斯頓在研發(fā)投入上不計成本，其開(kāi)發(fā)和測試設備均是耗資數百萬(wàn)元購入的國際頂級儀器。

　　一位曾投過(guò)江西賽維LDK的投資界資深人士認為，眼下在中國做伺服，雖然還很辛苦，但價(jià)值已經(jīng)開(kāi)始凸顯了，精耕細作，尋求合作和上市的溢價(jià)必然會(huì )越來(lái)越放大。目前，多家國內同類(lèi)型公司已經(jīng)在謀求上市準備。