通用電氣借奧運拓展商業(yè)模式

　　GE(通用電氣)是奧運會(huì )TOP贊助商中惟一一家多元化企業(yè)，也是GE作為T(mén)OP贊助商的身份贊助的第一屆夏季奧運會(huì )。GE為北京市政府和2008奧運會(huì )提供了包括基礎設施建設、電力、照明、安防、水處理和醫療等多領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)。不過(guò)，在GE北京2008奧林匹克業(yè)務(wù)總裁金飛翔 (JamesD.Fisher)看來(lái)，北京奧運會(huì )不僅是一塊誘人的大蛋糕，還是一個(gè)難得的練兵場(chǎng)。

　　簽約400個(gè)奧運項目

　　金飛翔是GE大中華區消費者和工業(yè)總裁兼首席執行官,2005年被任命為GE北京2008奧林匹克業(yè)務(wù)總裁。GE公司董事長(cháng)兼首席執行官杰夫·伊梅爾特給金飛翔上任時(shí)定下目標：“希望GE在為奧運服務(wù)的項目中能夠實(shí)現8億美元的銷(xiāo)售額”。

　　根據GE公司提供的數據，迄今為止該公司已經(jīng)簽約400個(gè)北京奧運項目，包括37個(gè)奧運場(chǎng)館項目和168個(gè)商業(yè)建筑項目。主要項目包括：國家體育場(chǎng)(鳥(niǎo)巢)雨洪回用項目及直飲水項目的核心凈化技術(shù)、清河污水回用項目、國家游泳中心等場(chǎng)館的照明產(chǎn)品和解決方案、國家會(huì )議中心的安防系統、奧運會(huì )媒體接待酒店京會(huì )花園冷、熱、電三聯(lián)供項目、37個(gè)奧運比賽場(chǎng)館的不間斷電源(UPS)、多個(gè)奧運場(chǎng)館和建筑的供配電解決方案及設備，等等。

　　GE公司有關(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，這些項目中，GE提供的都是世界領(lǐng)先的技術(shù)。有些技術(shù)比如國家會(huì )議中心的安防“VisioWave”數字智能監控解決方案，只有GE能夠完全滿(mǎn)足防范要求。

　　競爭不完全排他

　　作為奧運會(huì )的TOP贊助商，GE拿到的也是一份排他性的合同，在條款中所列舉的10多項贊助產(chǎn)品和服務(wù)中，享受著(zhù)對競爭對手的限制，ABB、飛利浦、霍尼韋爾、西門(mén)子、日立都被定義為“競爭企業(yè)”。如果國際奧委會(huì )希望將奧林匹克的市場(chǎng)運營(yíng)權授予這些企業(yè)，將首先與GE討論，并且向GE說(shuō)明該授權不會(huì )直接阻礙或削弱已給予GE的奧運會(huì )市場(chǎng)運營(yíng)權。

　　不過(guò)，北京奧運會(huì )的場(chǎng)館及配套建設工程的規模如此之大，GE很難限制競爭對手見(jiàn)縫插針。根據北京奧組委提供的數字，從2002年到2008年，北京市用于奧運會(huì )的相關(guān)投資總規模將達2800億元人民幣。競爭對手紛紛成立由全球高管領(lǐng)銜的奧運項目團隊，來(lái)爭食這塊奧運大蛋糕。

　　北京奧運會(huì )的37個(gè)場(chǎng)館并非為政府所有，每一個(gè)場(chǎng)館都有自己的業(yè)主。因此，即使GE這樣的TOP贊助商想拿下項目，也要逐個(gè)和業(yè)主談判。它的競爭對手也一樣。據悉，西門(mén)子、飛利浦、ABB等公司也都拿到了金額上千萬(wàn)的肥訂單，比如部分奧運場(chǎng)館的弱電基礎設施和場(chǎng)地照明。

　　商業(yè)拓展的難得機會(huì )

　　但是GE贊助奧運會(huì )的目標不僅僅限于奧運會(huì )本身，奧運之外的更廣闊的市場(chǎng)空間才是GE所看重的。金飛翔在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)：“在與北京奧組委的合作過(guò)程中，GE積累了大量跨行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)，大型項目營(yíng)銷(xiāo)、項目執行和客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗，這為GE更好地參與2010年上海世博會(huì )、2010年廣州亞運會(huì )等其他中國即將舉辦大型活動(dòng)奠定了堅實(shí)基礎。”

　　GE對內對外都如此宣稱(chēng)：2008年北京奧運會(huì )不僅是一場(chǎng)體育盛事，還是一次商業(yè)拓展的難得機會(huì )。此次的奧運項目，GE在消費品和工業(yè)品領(lǐng)域首次嘗試了直銷(xiāo)模式，改變了以往的分銷(xiāo)模式。在這種營(yíng)銷(xiāo)模式下，由GE的銷(xiāo)售和項目管理團隊直接面對客戶(hù)，掌握項目進(jìn)展過(guò)程中客戶(hù)的第一手反饋資料，并予以配合。

　　GE的2008奧林匹克業(yè)務(wù)團隊由GE從各業(yè)務(wù)集團抽調的70多位專(zhuān)業(yè)工作人員組成，共分為五個(gè)縱向的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團隊：奧運場(chǎng)館團隊、商業(yè)樓宇團隊、交通運輸團隊、能源與水處理團隊和奧組委及政府關(guān)系團隊。這些團隊的目標不僅僅是北京奧運會(huì )，還包括上海的世博會(huì )以及廣州的亞運會(huì )。這些項目對GE來(lái)說(shuō)都意味著(zhù)10億美元的商業(yè)機會(huì )。