生死臨界點(diǎn)：TD企業(yè)生存現狀調查

　　作為最早拿出HSDPA數據卡的兩家研發(fā)企業(yè)之一，凱明的倒下，對重郵信科未嘗不是好事。在風(fēng)投眼里，重郵信科變得更有價(jià)值。事實(shí)上，風(fēng)險投資一直都在密切關(guān)注著(zhù)TD產(chǎn)業(yè)進(jìn)程，就連與重郵信科談判破裂的香港時(shí)富也依然保持了聯(lián)系。但是所有人都在觀(guān)望，希望能踏準步伐。

　　“我們現在密切聯(lián)系的風(fēng)投有幾家，有的也簽了協(xié)議書(shū)和備忘錄，有的風(fēng)投已經(jīng)認可我們的5.4億元無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。”楊豐瑞說(shuō)，“當然我們現在仍在生死關(guān)頭，要舉公司之力拿下數據卡的入網(wǎng)證。這張入網(wǎng)證可以給風(fēng)投吃顆定心丸。重郵是否絕對控股這些都是可以討論的。我們現在對資本是采取開(kāi)放的態(tài)度。”

　　在接受本刊采訪(fǎng)后不久，5月27日，重郵信科取得了HSDPA入網(wǎng)證，成為首個(gè)通過(guò)該測試的企業(yè)。同時(shí)據消息人士透露，重郵信科的數據卡已經(jīng)與新郵通簽訂幾萬(wàn)套的訂單，而這將給重郵信科帶來(lái)千萬(wàn)元收入。如果一切順利，接下來(lái)資金將不是重郵信科面臨的主要問(wèn)題。

　　擁有TD-SCDMA基帶芯片、物理層軟件和協(xié)議棧軟件，能夠為下游廠(chǎng)商提供完整的解決方案，這是重郵信科的優(yōu)勢，但這個(gè)優(yōu)勢和其不能提供 TD/GSM雙模芯片相比就顯得微不足道。在中移動(dòng)對終端招標提出的幾項要求中，雙模切換赫然在列。這也是重郵信科一直不被看好的原因之一。據重郵信科管理層透露，接下來(lái)公司戰略重點(diǎn)將是有意識地引進(jìn)具有豐富GSM經(jīng)驗的戰略合作者。

　　但是作為依托高校成立的類(lèi)似于科研所的公司，跟將來(lái)外部戰略合作可能產(chǎn)生的強排異反應是重郵信科要面臨的大問(wèn)題。在去年重郵信科引進(jìn)一個(gè)斯坦福畢業(yè)的博士，結果不到三個(gè)月這名博士就辭職走人。

　　“公司的確有很多弊端。”公司副總經(jīng)理張新福表示。這些大多出身教師的領(lǐng)導層在公司成立最初連簡(jiǎn)單的商業(yè)意識都沒(méi)有，“簽合同不知道哪些內容重要，結果合同制定的條款對公司相當不利而受到商業(yè)欺詐。”教師出身的研發(fā)人員，總是對技術(shù)的執念過(guò)強而對市場(chǎng)需求缺乏敏銳反應，有些技術(shù)骨干甚至因為不能接受市場(chǎng)文化而離開(kāi)重郵信科重新回到學(xué)校做老師。管理經(jīng)驗欠缺是這個(gè)出身研發(fā)的團隊的致命缺陷。

　　從外部環(huán)境來(lái)看，在接下來(lái)將要擴大規模的二期TD網(wǎng)絡(luò )建設和終端招標中，真正激烈的市場(chǎng)競爭才剛剛拉開(kāi)大幕，而重郵信科面對的是，到今年7月份一大批技術(shù)人員的合同將要到期。一旦伺機多時(shí)的企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)人員將成為挖角對象。“公司上下都被挖過(guò)一個(gè)遍”的重郵信科團隊是否能夠僅靠著(zhù)師生情誼就可以維系是個(gè)巨大考驗。

　　“觀(guān)念一定要變，打破這個(gè)舊世界！”做過(guò)老師的楊豐瑞帶著(zhù)手勢，話(huà)語(yǔ)具有極強的感染力。

　　在5月19日重郵信科召開(kāi)的“整風(fēng)大會(huì )”上，重郵信科宣布引入深圳漢捷研發(fā)管理咨詢(xún)公司，將在其幫助下建立全新的TD業(yè)務(wù)的管理架構、研發(fā)體系和人力資源體系。“依照成功芯片企業(yè)的規范來(lái)重建，同時(shí)也是通過(guò)管理咨詢(xún)要換思想，一定要換，不能換的就離開(kāi)，雖然公司以往極少這樣的先例。這是為了長(cháng)期戰役做準備。”楊豐瑞說(shuō)。

　　“不管怎樣，我們是為T(mén)D而生，有一種民族責任感，我們也會(huì )堅持到底，只要有份額我就擠進(jìn)去，但是如果悲壯了……”楊豐瑞沒(méi)有說(shuō)下去。

　　眾所周知，主做TD芯片研發(fā)的凱明沒(méi)能撐到中移動(dòng)對TD的第二批集中采購。

　　凱明的產(chǎn)品線(xiàn)單一，只做TD的單模產(chǎn)品，這是凱明先天的局限。因為在運營(yíng)商沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò )全面升級成3G之前，需要GSM和TD的雙模手機，因此，凱明的終端客戶(hù)很少，并不像同做TD芯片的展訊那樣還有2G業(yè)務(wù)的收入。

　　凱明的公司相關(guān)年度會(huì )計報表顯示，該公司2003年、2004年及2005年3個(gè)會(huì )計年度的虧損額分別為3859萬(wàn)元、6088萬(wàn)元和5766萬(wàn)元。

　　成立于2002年2月的凱明信息科技，由普天信息產(chǎn)業(yè)集團、大唐移動(dòng)、德州儀器中國公司、諾基亞(中國)投資有限公司、LG電子株式會(huì )社、 Hyper Market International Limited等17家知名的中外企業(yè)共同創(chuàng )辦。在17家股東中，8家外資企業(yè)持股68.76%，9家中方企業(yè)持股31.24%。公司成立后，股東曾追加過(guò)一次投資1100萬(wàn)美元左右。近6年的時(shí)間，凱明共耗資4300萬(wàn)美元。

　　2007年下半年，凱明資金流開(kāi)始緊張，為了維持公司的正常運營(yíng)，兩大股東——Hyper Market International Ltd和德州儀器做出決定：雙方聯(lián)合向凱明公司注資700萬(wàn)美元，但該資金并非向公司增資，而是以“借款”名義借給凱明，并承諾于2007年底和2008 年2月分兩次打入凱明公司，每次進(jìn)賬350萬(wàn)美元。但今年2月，兩家股東的第二批借款350萬(wàn)美元并未準時(shí)到賬。

　　春節過(guò)后，凱明資金緊張問(wèn)題再次擺在了各股東面前，如何拯救凱明？