規模進(jìn)入美印中市場(chǎng) 華為夯實(shí)CDMA根基

　　【賽迪網(wǎng)訊】當一些人選擇放棄時(shí)，那些繼續投入與努力的自然就會(huì )獲得回報。2007年，華為的回報十分豐厚：規模進(jìn)入了全球三大CDMA市場(chǎng)——美國、印度以及中國。

　　華為2007年在CDMA市場(chǎng)最大的突破發(fā)生在印度。

　　年中，華為連續與印度兩大主要CDMA運營(yíng)商、位列全球十大CDMA運營(yíng)商中的Reliance和TATA簽署了設備合同，金額接近3億美元。

　　此外，于2006年選擇華為設備的美國第五大CDMA運營(yíng)商LEAP無(wú)線(xiàn)，今年選定華為為其全資控股子公司Cricket Communications（Cricket），以及Denali Spectrum（Denali）在美國部署CDMA網(wǎng)絡(luò )，其中包括經(jīng)濟發(fā)展程度僅次于紐約地區的芝加哥大湖區。

　　而2007年年底，華為又打破了在國內CDMA市場(chǎng)的長(cháng)久沉寂，獨家中標天津聯(lián)通CDMA搬遷項目，建設規模超過(guò)1600載頻，占天津C網(wǎng)總規模的40%以上。

　　三大市場(chǎng)全面收獲

　　作為CDMA技術(shù)發(fā)源地的美國，也是全球CDMA用戶(hù)數最多的市場(chǎng)。美國前三大運營(yíng)商中的兩家都選擇了CDMA技術(shù)，用戶(hù)數超過(guò)1億。在46個(gè)已部署或承諾部署版本A網(wǎng)絡(luò )（CDMA2000 1x EV-DO Rev.A）的運營(yíng)商中，美國占了8個(gè)，其中不乏Sprint Nextel、Verizon Wireless這樣覆蓋全美的大網(wǎng)。美國也因此成為日韓外，CDMA數據業(yè)務(wù)收入最高的市場(chǎng)之一，約占運營(yíng)商收入的20%。

　　芝加哥及周?chē)奈宕蠛貐^是全美僅次于紐約的經(jīng)濟、工業(yè)中心。城市發(fā)展成熟、人口集中，交通擁堵，建筑平均高度高，是全美覆蓋難度最高的區域，也是LEAP網(wǎng)絡(luò )部署的重中之重。

　　LEAP無(wú)線(xiàn)是美國第五大CDMA運營(yíng)商，擁有全美35個(gè)州的移動(dòng)牌照，以高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)和低資費尋求競爭優(yōu)勢。而在雙方的第二期合作中，華為將承建超過(guò)1300個(gè)基站，并為其在芝加哥大湖區部署網(wǎng)絡(luò )。

　　如果說(shuō)美國是最大的CDMA市場(chǎng)，印度則是全球增長(cháng)最快的CDMA市場(chǎng)。據CDMA發(fā)展組織（CDG）統計，印度CDMA的用戶(hù)數以平均每月接近200萬(wàn)的速度增加，2007年全年預計在網(wǎng)用戶(hù)數將達到6000萬(wàn)。規模僅次于美國、增長(cháng)速度又如此之快，印度已成為CDMA電信設備供應商眼中最具吸引力的市場(chǎng)。

　　Reliance是印度第二大運營(yíng)商及亞太地區成長(cháng)最快的CDMA運營(yíng)商，用戶(hù)數超過(guò)3600萬(wàn)，占印度移動(dòng)通信市場(chǎng)份額的25%以上。因為“在網(wǎng)絡(luò )覆蓋率、總體呼叫質(zhì)量和客戶(hù)服務(wù)方面在印度處于領(lǐng)先地位”， Reliance還獲得了2007年CDG評選的“運營(yíng)商領(lǐng)先獎”。

　　2006年12月29日，Reliance與華為簽署CDMA建網(wǎng)商用合同，由其承建CDMA網(wǎng)絡(luò )工程的60%，這也是Reliance首次將非美國廠(chǎng)商引入現網(wǎng)。2007年5月初，Reliance將CDMA網(wǎng)絡(luò )擴容合同交給了華為，由其承攬總計近9000個(gè)基站的建設，覆蓋面積超過(guò)印度國土的40%。

　　2007年3月，為了提高網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量，吸引CDMA用戶(hù)從而進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額，占CDMA市場(chǎng)38%的印度第二大CDMA運營(yíng)商TATA開(kāi)始進(jìn)行大規模的網(wǎng)絡(luò )調整，在新德里、加爾各答等重要城市選用華為基于All-IP構架的CDMA核心網(wǎng)和無(wú)線(xiàn)接入設備。

　　在中國，作為全球第二大CDMA運營(yíng)商的中國聯(lián)通，CDMA用戶(hù)數已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)。截至2007年11月，累積凈增用戶(hù)427.7萬(wàn)，仍然保持著(zhù)高速增長(cháng)。由于中國市場(chǎng)龐大的增長(cháng)潛力，中國超越韓國成為全球第三大CDMA市場(chǎng)指日可待。

　　2007年年底，華為獨家中標天津聯(lián)通CDMA搬遷項目。天津聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )KPI一直名列全國前五位，在全國具有重要的示范意義。華為將為天津聯(lián)通建設超過(guò)1600載頻網(wǎng)絡(luò )，占天津C網(wǎng)總規模的40%以上。根據天津聯(lián)通的發(fā)展規劃，天津聯(lián)通將再利用1年多的時(shí)間，將剩余區域全部更換為華為設備。

　　成功密鑰All-IP

　　華為的成功首先來(lái)自其在All-IP領(lǐng)域的積累。與傳統的組網(wǎng)方式相比，華為提供的All-IP組網(wǎng)更加靈活，軟交換和IP基站可以節省超過(guò)60%的傳輸成本。而且All-IP組網(wǎng)可以幫助運營(yíng)商更快地提供多樣的移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)，如大附件電子郵件傳送、網(wǎng)絡(luò )攝像、手機電視、視頻點(diǎn)播等。

　　比如，All-IP網(wǎng)絡(luò )割接后，Leap現網(wǎng)的性能指標得到了明顯的改善。搬遷后區域從原來(lái)全網(wǎng)的“問(wèn)題地區”變成“網(wǎng)絡(luò )表現最優(yōu)秀區域”。掉話(huà)率（DCR）從原網(wǎng)1％降低到0.5％。此外，All-IP組網(wǎng)為Leap節省了50％以上的建網(wǎng)和運營(yíng)成本。

　　“Leap與華為的戰略合作伙伴關(guān)系，有力地保障著(zhù)我們?yōu)橄M者提供更加可靠的網(wǎng)絡(luò )和服務(wù)。從成本和價(jià)值上協(xié)助Leap走向新的市場(chǎng)，保持持續的領(lǐng)先。”Leap CTO Glenn Umetsu表示。

　　Reliance目前已采用華為新一代CDMA2000 All-IP系列基站及基站控制器。Reliance這些基站及基站控制器采用電信級IP寬帶通用平臺，并采用模塊化設計，支持IP化接口。每覆蓋1000平方公里區域，BTS數量節省了50%。通過(guò)IP傳輸，充分利用了Reliance的現有IP網(wǎng)絡(luò )資源，為Reliance在移動(dòng)接入網(wǎng)側節約傳輸費用40-80%。

　　快速響應

　　華為的快速響應能力,再一次在突破中發(fā)揮了關(guān)鍵的作用。而這一點(diǎn)也得到了運營(yíng)商的承認。

　　Leap的CDMA網(wǎng)絡(luò )是支持56K信令的老網(wǎng)，而目前的國際標準早已是64K。因此入網(wǎng)初期的測試項非常繁多。而分析協(xié)議、重新定位問(wèn)題、開(kāi)發(fā)、測試、在測試網(wǎng)上實(shí)測，到最終網(wǎng)上對接成功，華為只用7天就調通解決了問(wèn)題。Leap Technical VP John Saboe說(shuō)，“如果是一般的供應商要解決這種網(wǎng)上問(wèn)題的話(huà)，可能需要一個(gè)月”。

　　Reliance物流總監則這樣評價(jià)華為的供貨能力：“華為在交付上是非常出色的。相比其他的供應商，華為可在非常短的時(shí)間內提供更多工程量的交付。在華為的有效配合下，Reliance用了短短4個(gè)月時(shí)間就完成了其他運營(yíng)商可能需要數年才能完成的工作。同時(shí)，華為對于網(wǎng)絡(luò )長(cháng)期演進(jìn)方面提供了專(zhuān)業(yè)指導，增強了Reliance對未來(lái)的信心。”

　　本地化解決方案

　　企業(yè)要想成功地開(kāi)拓國際市場(chǎng)，必然要具備強大的本地化能力。華為在與運營(yíng)商的合作中，成功地激活了自身的設計能力，孵化出符合客戶(hù)需求的CDMA產(chǎn)品解決方案。

　　在LEAP一期項目中，華為的基站被部署在內華達洲Reno地區，該地區位于沙漠附近，夏天室外溫度長(cháng)時(shí)間超過(guò)40度，原廠(chǎng)家基站的結頭部位都熔化了，華為的室外基站憑借獨特的熱交換技術(shù)，表現良好。

　　此外，華為還根據印度地型復雜、多雨、高溫等惡劣環(huán)境以及可能的斷電、電力不穩、火災、竊盜等突發(fā)狀況，在基站在設計時(shí)作了充分考慮。Reliance廣泛應用的基站BTS 3606AC-R，是華為專(zhuān)門(mén)為印度常見(jiàn)的高溫、斷電等異常情況所定制。內置電池空間，可提供持續4個(gè)小時(shí)備電，采用熱交換技術(shù)可節省60%功耗。

　　再比如，印度一些區域機房空間較為緊張，機房條件較為簡(jiǎn)陋，道路交通狀況相對較差，運輸不方便。華為為Reliance提供了4載波、6扇區大容量基站BTS3606C-R，以利于減少人力，快速安裝。目前，這種基站已被廣泛部署在印度Gujarat、Tamil Nadu等密集城區，大大減少了Reliance的站址租用成本以及安裝、運維成本。

　　印度、北美、中國正在構成未來(lái)全球CDMA產(chǎn)業(yè)的三大重點(diǎn)區域。據CDMA發(fā)展組織（CDG）統計，全球CDMA用戶(hù)數已達4.21億戶(hù)，自2005年以來(lái)維持著(zhù)每年超過(guò)1億的用戶(hù)增長(cháng)速度，而亞太地區與北美是CDMA技術(shù)最大應用區域與主要用戶(hù)數來(lái)源，亞太地區占CDMA總用戶(hù)數49％、北美則為32％。

　　華為在2007年的成功，將為其CDMA事業(yè)的后續發(fā)展夯實(shí)基礎。華為對CDMA事業(yè)的持續投入和創(chuàng )新，也將有利于全球CDMA網(wǎng)絡(luò )的未來(lái)發(fā)展。