電信會(huì )23家CDMA終端商 欲調整C網(wǎng)發(fā)展策略

　　“在保持定制和集采策略的同時(shí)，中國電信會(huì )進(jìn)一步加大社會(huì )渠道銷(xiāo)售，畢竟社會(huì )化的零售商和渠道商已經(jīng)成為目前消費者購買(mǎi)手機的主流渠道，中國電信的策略是‘營(yíng)業(yè)廳+社會(huì )渠道’”

　　中國電信接手中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )之后，將會(huì )采取什么樣的CDMA發(fā)展策略？這不僅是中國電信競爭對手的關(guān)注焦點(diǎn)，同樣也是CDMA終端商的關(guān)注焦點(diǎn)。

　　昨天，《第一財經(jīng)日報》記者從中國電信內部獲悉， 6月19日，中國電信第一次召集CDMA終端供應商進(jìn)行內部溝通，華為、中興、三星、諾基亞、宇龍酷派等23家主流終端供應商均參與了此次溝通。

　　“中國電信希望進(jìn)一步團結CDMA終端供應商，而且按照目前的規劃，我們有信心比中國聯(lián)通做得更好。”中國電信內部人士對《第一財經(jīng)日報》透露。

　　中國電信的五大要求

　　據記者了解，除了向CDMA終端商介紹中國電信收購中國聯(lián)通C網(wǎng)的進(jìn)展情況和全業(yè)務(wù)運營(yíng)思路之外，中國電信向CDMA終端企業(yè)提出了5點(diǎn)要求。

　　一是用跨越式思維模式提供終端，借助中國電信強大的渠道優(yōu)勢，推動(dòng)CDMA終端的協(xié)調、快速發(fā)展；二是要求各供應商確保收購準備期與過(guò)渡期移動(dòng)終端產(chǎn)品的及時(shí)供貨；三是配合C網(wǎng)業(yè)務(wù)遷移，及時(shí)做好終端換標、軟件升級等相關(guān)銜接工作；四是針對不同客戶(hù)群的市場(chǎng)定位，加大CDMA終端研發(fā)力度，增加CDMA終端品種；五是建立溝通協(xié)調機制，精誠合作，共同壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)。

　　相對于GSM，CDMA的產(chǎn)業(yè)鏈并不完善。中國電信董事長(cháng)王曉初在收購中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò )的發(fā)布會(huì )上也明確指出，C網(wǎng)現在的主要問(wèn)題是終端供應匱乏，手機價(jià)格偏高。

　　但他相信中國電信加入后可以迅速改變現狀。他指出，中國電信現有的2億用戶(hù)都將是CDMA的潛在用戶(hù)。

　　中國聯(lián)通手機定制平臺聯(lián)通華盛方面的數據顯示，中國聯(lián)通2007年終端銷(xiāo)售1008萬(wàn)部，比上年增長(cháng)38%，其中，由聯(lián)通華盛銷(xiāo)售的CDMA手機為963萬(wàn)部，比上年增長(cháng)48%，增幅則比2006年超過(guò)100%。

　　但是，目前的CDMA用戶(hù)只占我國手機用戶(hù)的7.5%，與23個(gè)CDMA手機廠(chǎng)家相比，GSM廠(chǎng)家多達近百家，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的不足之處非常明顯。

　　加強定制的同時(shí)擴大社會(huì )化銷(xiāo)售

　　在中國聯(lián)通發(fā)展CDMA之初，并沒(méi)有采取定制和集采的模式，但由于CDMA廠(chǎng)家和終端數量太少，因此轉而采取定制和集采的發(fā)展模式。

　　“在發(fā)展初期，（定制和集采）固然可以促進(jìn)CDMA產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)也影響了終端企業(yè)的積極性，畢竟拿不到訂單的企業(yè)就不會(huì )生產(chǎn)。”上述中國電信內部人士認為。

　　參加會(huì )議的宇龍酷派市場(chǎng)策劃部總監古勇對《第一財經(jīng)日報》透露，在保持定制和集采策略的同時(shí)，中國電信會(huì )進(jìn)一步加大社會(huì )渠道銷(xiāo)售，畢竟社會(huì )化的零售商和渠道商已經(jīng)成為目前消費者購買(mǎi)手機的主流渠道，中國電信的策略是“營(yíng)業(yè)廳+社會(huì )渠道”。

　　目前中國電信內部已經(jīng)正式組建了類(lèi)似“聯(lián)通華盛”的終端運營(yíng)公司，作為CDMA手機定制和采購的平臺。

　　進(jìn)入2007和2008年以來(lái)，中國聯(lián)通為了擴大CDMA用戶(hù)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步加大了中低端CDMA手機的定制和采購比例。

　　不過(guò)，古勇透露，與聯(lián)通不同，融合了企業(yè)客戶(hù)和家庭客戶(hù)的移動(dòng)需求為一體的中高端CDMA手機是中國電信的發(fā)展重點(diǎn)。

　　他解釋說(shuō)，中國電信目前的政企客戶(hù)部品牌為商務(wù)領(lǐng)航，家庭客戶(hù)部品牌為“我的e家”，這部分客戶(hù)是其他運營(yíng)商無(wú)法比擬的優(yōu)勢，而中國電信本身在語(yǔ)音通信方面的優(yōu)勢不大，因此，融合各種業(yè)務(wù)的CDMA終端才是電信看重的。

　　當然，這并不意味著(zhù)中國電信要放棄低端CDMA用戶(hù)，因為按照中國電信的規劃，1/3的小靈通用戶(hù)將轉網(wǎng)為CDMA用戶(hù)，這部分用戶(hù)也是中國電信要把握和保持的。

　　此外，中國電信正在設計CDMA手機上中國電信的LOGO和全新的用戶(hù)頁(yè)面，終端企業(yè)已經(jīng)對此做好了準備。“CDMA企業(yè)正在迎來(lái)發(fā)展的第二個(gè)春天。”古勇說(shuō)。