進(jìn)軍終端市場(chǎng) 大唐電信謀劃大TD產(chǎn)業(yè)鏈

　　在國內終端市場(chǎng)份額逐漸為國外品牌所把持的當口，大唐電信借助TD發(fā)展的契機突然強勢進(jìn)入終端制造領(lǐng)域，成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　隨著(zhù)向終端制造領(lǐng)域的拓展，大唐電信也展開(kāi)了策劃已久的“大產(chǎn)業(yè)鏈策略”。

　　蓄謀已久的終端突擊

　　借5月17日國際電信日的契機，大唐電信宣布正式進(jìn)軍通信終端市場(chǎng)領(lǐng)域，大唐電信深圳研發(fā)生產(chǎn)中心的第一批新品手機也于當日的新品發(fā)布會(huì )正式亮相。

　　大唐電信本次共推出支持TD/GSM網(wǎng)絡(luò )，支持GSM網(wǎng)絡(luò )，以及支持GSM/PHS網(wǎng)絡(luò )的三個(gè)系列的15款產(chǎn)品。隨著(zhù)大唐電信進(jìn)軍通信終端市場(chǎng)領(lǐng)域，它已經(jīng)成為一家產(chǎn)品覆蓋微電子、軟件、接入、通信終端和通信應用與服務(wù)的綜合性廠(chǎng)商。

　　雖然大唐沒(méi)趕上首批中國移動(dòng)終端集采，但是大唐電信副總裁劉欣向《通信產(chǎn)業(yè)報》記者表示，TG1000正式獲得入網(wǎng)許可證，并積極備戰中國移動(dòng)的下一次TD終端集采。同時(shí)劉欣表示，如果TG2000通過(guò)入網(wǎng)測試，也能進(jìn)入TD終端集采程序。

　　據悉，大唐電信把TG2000和TG1000兩款TD/GSM雙模手機定位為中低端手機。In-Stat中國產(chǎn)業(yè)研究總經(jīng)理鄭云分析認為，對于運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，3G網(wǎng)絡(luò )推廣初期，用戶(hù)為王，盡可能獲取用戶(hù)是運營(yíng)商的最重要目標。3G網(wǎng)絡(luò )推廣初期需要低成本終端，大唐電信的市場(chǎng)戰略定位是比較符合實(shí)際的。

　　依托技術(shù)向終端進(jìn)軍

　　隨后，針對記者提出“為何選擇在此時(shí)進(jìn)軍手機終端市場(chǎng)”問(wèn)題，大唐電信表示，在中國3G剛起步時(shí)已經(jīng)在籌劃發(fā)布手機終端，大唐在TD領(lǐng)域擁有較高的知名度，也擁有較深的技術(shù)背景，在堅持走自主研發(fā)的道路的情況下有望取得好的效果。大唐手機相關(guān)負責人稱(chēng)，除了TD手機外，目前發(fā)布的手機均針對中低端市場(chǎng)，而以后推出的智能手機將會(huì )把目標定位到中高端。

　　在中國3G起步之初，大唐移動(dòng)定位于研發(fā)型公司，主要專(zhuān)注于3G的專(zhuān)利技術(shù)。它在終端領(lǐng)域能夠提供核心軟件和整體解決方案，向終端商和芯片商以專(zhuān)利費形式收取利潤提成，并不直接制造終端。

　　截至去年，大唐移動(dòng)研發(fā)的TD終端解決方案目前已與25家國內外終端廠(chǎng)商簽訂了35份技術(shù)轉讓及服務(wù)合同，合同總額達1.03億元。這一系列產(chǎn)品已占據解決方案市場(chǎng)70%的份額。專(zhuān)家認為，大唐涉足終端制造這樣的下游領(lǐng)域，會(huì )與現在的合作商形成競爭關(guān)系，但是對現有合同不會(huì )有大的負面影響。

　　此外，真才基成為大唐電信集團董事長(cháng)后，在資本方面的準備為大唐切入芯片、系統設備和終端的研發(fā)與制造領(lǐng)域做好了重要準備。據悉，大唐電信的目標是要做到年產(chǎn)千萬(wàn)臺手機，進(jìn)入行業(yè)前三名。但是專(zhuān)家分析認為，實(shí)現這一目標需要大唐打好運營(yíng)商定制戰略。   　　

　　定制戰略或成關(guān)鍵

　　盡管大唐電信在技術(shù)和資金方面做好了進(jìn)軍終端的準備，但是消息一出還是讓業(yè)界震驚。國產(chǎn)品牌手機受?chē)馄放坪蛧a(chǎn)低端手機的雙面夾擊市場(chǎng)份額明顯萎縮。終端廠(chǎng)商如云，大唐電信作為新軍又如何站穩腳跟呢?

　　In-Stat中國產(chǎn)業(yè)研究總經(jīng)理鄭云表示：“走運營(yíng)商渠道的拓展策略支撐了中國手機廠(chǎng)商的普遍贏(yíng)利。”因此專(zhuān)家分析認為，大唐電信也需要積極公關(guān)運營(yíng)商，走運營(yíng)商渠道拓展之路。

　　而同為系統到終端設備供應商的華為和中興在海外的運營(yíng)經(jīng)驗顯示，華為和中興的核心策略迎合了海外運營(yíng)商的需求。其中定制化戰略已經(jīng)成為國產(chǎn)終端廠(chǎng)商走向海外市場(chǎng)的最主要策略。In-Stat分析顯示，海外市場(chǎng)中70%到80%的手機是運營(yíng)商的定制手機，我國出口的手機中大部分也是采用定制方式。國外的運營(yíng)商與設備供應商共贏(yíng)的合作模式在國內已經(jīng)出現了規模發(fā)展的勢頭，大唐可借鑒這一市場(chǎng)運作方案，不過(guò)國內運營(yíng)商的特點(diǎn)需要大唐做好市場(chǎng)運作模式推動(dòng)。

　　3G網(wǎng)絡(luò )的最大優(yōu)勢是可以提供豐富的數據業(yè)務(wù)，定制化是實(shí)現差異化業(yè)務(wù)的必要手段。In-Stat中國產(chǎn)業(yè)研究分析師童文霞認為：“定制化戰略依然是大唐電信在終端市場(chǎng)獲取成功的關(guān)鍵。大唐在TD領(lǐng)域擁有較深的技術(shù)背景，并是主要的TD網(wǎng)絡(luò )設備提供商，能與運營(yíng)商建立良好的溝通，具備深層次定制的優(yōu)勢。”

　　手機盡管屬于核心通信系統的外圍終端設備，但往往對整個(gè)通信格局有著(zhù)深刻的影響。專(zhuān)家認為，缺乏終端的市場(chǎng)，會(huì )使得產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展受到制約，同時(shí)新技術(shù)的推出和國內通信技術(shù)的發(fā)展都需要終端市場(chǎng)和技術(shù)的支持。缺乏在通信終端領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權，不僅很難真正推動(dòng)我國本土通信企業(yè)的快速成長(cháng)，同時(shí)也將對包括TD在內的3G市場(chǎng)的發(fā)展狀態(tài)產(chǎn)生影響。大唐移動(dòng)進(jìn)軍終端制造領(lǐng)域存在著(zhù)許多潛在優(yōu)勢，國內通信產(chǎn)業(yè)的生態(tài)健康發(fā)展也需要大唐這樣的企業(yè)進(jìn)行有力突圍。

　　15款

　　大唐電信本次共推出支持TD/GSM兩大網(wǎng)絡(luò )，支持GSM網(wǎng)絡(luò )，以及支持GSM/PHS兩種網(wǎng)絡(luò )的三個(gè)系列的15款產(chǎn)品。

　　1.03億

　　截至去年，大唐移動(dòng)研發(fā)的TD終端解決方案目前已與25家國內外終端廠(chǎng)商簽訂了35份技術(shù)轉讓及服務(wù)合同，合同總額達1.03億元。