2008年中國路由器市場(chǎng)銷(xiāo)售額為132.4億

　　2008-2010年，由于電信運營(yíng)商加強其IP網(wǎng)絡(luò )的建設及擴容的力度，而非電信行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )應用也得到了蓬勃的發(fā)展，奧運場(chǎng)館網(wǎng)絡(luò )設施的建設這些因素對中國路由器的增長(cháng)起到了強勁的拉動(dòng)作用。計世資訊預計在2008年，中國路由器市場(chǎng)銷(xiāo)售額為132.4億，增長(cháng)率可達到18.1%。

　　一、2007年國內路由器市場(chǎng)發(fā)展基本情況

　　2007年，雖然中國3G牌照依然沒(méi)有正式頒發(fā)，但從相關(guān)部門(mén)了解到，國家已經(jīng)在北京、天津、沈陽(yáng)、深圳、秦皇島、廈門(mén)、上海和廣州等8個(gè)試點(diǎn)城市搭建了TD網(wǎng)絡(luò )，并進(jìn)行了多次測試，電信運營(yíng)商依然為路由器市場(chǎng)提供了強大的推動(dòng)力。同時(shí)，各大運營(yíng)商的競爭在2007年放在了寬帶接入及內容提供和行業(yè)應用等增值業(yè)務(wù)方面，因此網(wǎng)絡(luò )建設投資力度得到了進(jìn)一步加大。而非電信行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)的升級、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò )應用的普及以及SOHO、個(gè)人用戶(hù)對寬帶路由器、無(wú)線(xiàn)路由器的需求，2008年奧運場(chǎng)館高規模的網(wǎng)絡(luò )建設等也不同程度地大大拉動(dòng)了中國路由器市場(chǎng)的增長(cháng)。2007年，中國路由器市場(chǎng)總量為65.60萬(wàn)臺，市場(chǎng)規模為112.1億元，同比分別增長(cháng)60.8%及32.7%，取得了快速的增長(cháng)。

　　二、2007年國內路由器發(fā)展的主要特點(diǎn)

　?。?）雖然國內自主核心路由器產(chǎn)品陸續推出，但是國外品牌在國內高端路由器市場(chǎng)仍然占據優(yōu)勢

　　隨著(zhù)國產(chǎn)廠(chǎng)商在高端路由器領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓的力度不斷加大，以華為、中興、邁普等為代表的民族企業(yè)，正在迅速切入高端市場(chǎng)。作為國內民族通信產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀代表的華為，在高端路由器領(lǐng)域已經(jīng)形成了極強的市場(chǎng)沖擊力，成為Cisco在中國高端路由器市場(chǎng)的無(wú)法忽視的競爭對手。高端路由器是網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)家的主要獲利工具，各廠(chǎng)家都希望通過(guò)在高端路由器市場(chǎng)中占有一席之地，來(lái)拉開(kāi)與眾多網(wǎng)絡(luò )設備廠(chǎng)家的差距，并以此作為戰略目標。隨著(zhù)一些老牌路由器廠(chǎng)家逐漸退出路由器市場(chǎng)，Cisco通過(guò)高層訪(fǎng)華和技術(shù)培訓等公關(guān)策略，加強與運營(yíng)商高層和地方電信的關(guān)系，仍然引領(lǐng)著(zhù)中國電信等骨干路由器網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)。

　?。?）加強與渠道發(fā)展合作，渠道競爭成為各廠(chǎng)商競爭焦點(diǎn)

　　銷(xiāo)售渠道是市場(chǎng)進(jìn)入的咽喉，完善的銷(xiāo)售體系和渠道是廠(chǎng)商獲得競爭勝利的一個(gè)關(guān)鍵因素。新進(jìn)入者希望憑借銷(xiāo)售渠道的力量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，而市場(chǎng)領(lǐng)導者也希望通過(guò)控制銷(xiāo)售渠道來(lái)抑制后來(lái)者的競爭。思科在中國已擁有50余家金牌代理商和銀牌代理商，近500家高級認證合作伙伴，以及神州、佳都、英邁、曉通四大分銷(xiāo)商，形成廣覆蓋、高效率、實(shí)力雄厚的代理商隊伍。隨著(zhù)國產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)的壯大，我國民族通信企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手建立完善的本地化服務(wù)的銷(xiāo)售體系和渠道，這種銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )給外國廠(chǎng)商帶來(lái)了壓力，華為目前擁有和光、港灣兩家高級分銷(xiāo)商，即將引入區域分銷(xiāo)商和一級代理商，為建立面向全球市場(chǎng)的渠道體系積累經(jīng)驗。

　　三、2008年國內路由器市場(chǎng)主要發(fā)展趨勢

　?。?）互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數不斷攀升，刺激電信運營(yíng)商的路由需求。國內互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數的急劇上升，對運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )提出了更高的質(zhì)量要求，為高速路由器市場(chǎng)的發(fā)展奠定了廣闊的應用基礎，如圖2所示。建設高端路由器為核心的高速寬帶數據通信網(wǎng)，是傳統和新興運營(yíng)商適應網(wǎng)絡(luò )技術(shù)演進(jìn)和競爭形勢的必然選擇，也是它們開(kāi)拓新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)的必然選擇。

　?。?）數據業(yè)務(wù)增長(cháng)拉動(dòng)寬帶網(wǎng)建設需求。2007年，數據業(yè)務(wù)增長(cháng)速度超過(guò)話(huà)音業(yè)務(wù)，數據業(yè)務(wù)已經(jīng)成為各運營(yíng)商的發(fā)展重點(diǎn)和新業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。為滿(mǎn)足高速增長(cháng)的數據、互聯(lián)網(wǎng)應用以及其他寬帶業(yè)務(wù)需求，各運營(yíng)商都在大力開(kāi)拓寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)，加大寬帶城域網(wǎng)和IP骨干網(wǎng)的建設力度，從而促進(jìn)高端路由器在城域網(wǎng)市場(chǎng)的大規模應用。

　?。?） 廠(chǎng)商整體解決方案能力成為用戶(hù)采購的主要參考因素。由于路由器屬于高技術(shù)的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，用戶(hù)在采購時(shí)更多地會(huì )考慮產(chǎn)品整體解決方案能力。隨著(zhù)路由器技術(shù)日漸成熟和普及，中低端市場(chǎng)的價(jià)格戰將會(huì )在一定程度上存在；但對于以自主技術(shù)為核心競爭力，致力于提供定制化、差異化產(chǎn)品和整體解決方案的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)影響不大。更理智的廠(chǎng)商會(huì )把更多的精力投入于對政府、金融、教育等行業(yè)的深入了解和行業(yè)方案的提出上，而不會(huì )單一靠?jì)r(jià)格來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。要想在未來(lái)的競爭中贏(yíng)得客戶(hù)的偏愛(ài)，網(wǎng)絡(luò )廠(chǎng)商需要深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求，并在此基礎上為用戶(hù)定制出產(chǎn)品和解決方案。

　?。?） 安全性能至關(guān)重要。隨著(zhù)路由器技術(shù)發(fā)展，安全可靠的語(yǔ)音、數據、視頻綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )必將成為中低端路由器的技術(shù)發(fā)展趨勢?，F在許多用戶(hù)對路由器的認識和要求，已經(jīng)不僅停留在廣域網(wǎng)連接、路由等功能上，而是要求路由器能夠提供足夠的安全性，比如提供VPN、AAA認證、防火墻、NAT、VLAN等保障安全的功能；另外，用戶(hù)要求網(wǎng)絡(luò )穩定可靠，這可以通過(guò)雙機備份、鏈路備份和路由備份來(lái)實(shí)現；還有語(yǔ)音技術(shù)，主要如VoIP技術(shù)、視頻技術(shù)等，以及支持組播和組播路由協(xié)議的業(yè)務(wù)要求和傳統業(yè)務(wù)進(jìn)行區分，這些都要求網(wǎng)絡(luò )給予安全的服務(wù)保障。

【責任編輯 宋慧】