MOTO收購大華 中國數字電視須防外資滲透

    更重要的原因是，由于大華數字所銷(xiāo)售的雙向機頂盒在成本上遠遠高于基本型機頂盒，加之機頂盒產(chǎn)品回款率低，因此，大華數字遇到了資金流上的嶂礙。“快速甩開(kāi)利潤不高的機頂盒業(yè)務(wù)來(lái)獲得更多的現金流，對于大華控股來(lái)說(shuō)反而有利。雖然今后機頂盒市場(chǎng)不會(huì )再有大華品牌，但被MOTO收購也是個(gè)最好的歸宿。”業(yè)內人士分析表示。
MOTO的野心
據記者了解，此次全資收購大華數字及晶圖，是MOTO繼2004年9月斥資3300萬(wàn)美元購得天柏上市公司天地數碼30%股權后，第二次的資本運作。
    MOTO作為世界第一大機頂盒供應商，對于龐大的中國數字電視市場(chǎng)一直虎視眈眈。MOTO當時(shí)認為，中國數字電視必會(huì )走上規模發(fā)展的快車(chē)道，于是在 2003年開(kāi)始正式立項考慮如何快速切入。到2004年，天柏的數字電視業(yè)務(wù)遍及到20多個(gè)省、直轄市的50多個(gè)系統，成為中國擁有用戶(hù)最多的廠(chǎng)商。經(jīng)過(guò)18個(gè)月的考察分析，MOTO決定以天地數碼作為“跳板”正式進(jìn)入中國數字電視市場(chǎng)。天柏成為MOTO機頂盒等數字廣播電視產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的分銷(xiāo)商。“與天柏的合作，MOTO當初的希望是通過(guò)天柏的強大網(wǎng)絡(luò )和龐大的用戶(hù)群，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。”一位曾參與此次收購的知情人士向《中國電子報》記者透露。
    繼后，MOTO借助天柏良好的政府關(guān)系使得MOTO產(chǎn)品通過(guò)了中國監管機構的準入審批，其DVi1000(產(chǎn)品型號)數字有線(xiàn)機頂盒和條件接收系統取得了進(jìn)入中國市場(chǎng)的許可證。并相繼推出了面向中高端用戶(hù)的雙向交互機頂盒。
    但是，天柏并沒(méi)有實(shí)現MOTO的心愿，MOTO機頂盒產(chǎn)品在全國銷(xiāo)售的狀況并不理想，市場(chǎng)份額幾乎為零。
    “雖然購得天地數碼的股權，其股市從2004年開(kāi)始就一直飆升，MOTO在投資上并沒(méi)有虧本，但從市場(chǎng)角度而言，遠沒(méi)有實(shí)現自己的心愿。“這位知情人士告訴記者。
    因此，在2006年上半年，MOTO就開(kāi)始考慮引入另外一家機頂盒企業(yè)，并且投資戰略固定在全資收購。
    “只有全資收購才能更好地為己所用，擴大在中國機頂盒市場(chǎng)的份額，因此，全資收購大華數字及晶圖實(shí)現了MOTO一直未了的心愿。”業(yè)內人士分析。
把控終端
    雖然MOTO機頂盒在全球市場(chǎng)出貨量排名第一，但90%市場(chǎng)份額來(lái)自于北美市場(chǎng)，歐洲以及亞洲市場(chǎng)一直是MOTO尚未滲透的地方。
    由于北美數字電視所采用的是ATSC(美國數字電視標準)標準，MOTO更多的是掌控了基于A(yíng)TSC標準的技術(shù)，對于歐洲數字電視標準(DVB)一直沒(méi)有掌控。
    “DVB技術(shù)一直是MOTO的短板，只是在系統、嵌入式CA等上擁有整體技術(shù)的優(yōu)勢。”曾與MOTO寬帶及移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部有過(guò)業(yè)務(wù)往來(lái)的知情人士告訴記者。
    同樣是基于歐洲標準的中國有線(xiàn)數字電視，MOTO在技術(shù)上難以望其項背。如果要滲透中國機頂盒市場(chǎng)，MOTO必須在DVB技術(shù)上有所突破。
    因此，MOTO首先選擇了收購大華數字來(lái)彌補自身在DVB技術(shù)上的不足，另外，MOTO在半導體領(lǐng)域雖然有飛思卡爾的支持，但產(chǎn)品主要集中在通信及網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域，并沒(méi)有面向數字電視行業(yè)，對晶圖這家主要從事研發(fā)數字電視的芯片公司進(jìn)行收購，也可以通過(guò)掌控芯片來(lái)降低高端機頂盒的成本，成為今后MOTO快速占領(lǐng)高端機頂盒市場(chǎng)的砝碼。
    郭田也向記者表示，大華數字在產(chǎn)品交付、研發(fā)能力和銷(xiāo)售范圍方面的優(yōu)勢契合MOTO在中國的戰略。
    從購買(mǎi)天柏股權到全資收購大華數字和晶圖，雖然兩筆收購相隔四年之久，但也更加彰顯MOTO從未放棄對中國數字電視市場(chǎng)滲透的野心，MOTO聰明地看到，只有通過(guò)對本土企業(yè)的收購，才能讓自己在中國占據有利的市場(chǎng)位置，實(shí)現對機頂盒終端產(chǎn)品上的把控。