儀器租賃來(lái)日方長(cháng)

　　電子儀器租賃業(yè)務(wù)興起于20世紀60年代，在歐美已經(jīng)逐漸成為一種市場(chǎng)潮流，并演化為成熟的商業(yè)模式，30%的年儀器需求量由租賃公司來(lái)滿(mǎn)足。從事儀器分銷(xiāo)的東方集成2006年根據國內市場(chǎng)需求的變化將儀器租賃模式引入中國，并且與國際知名儀器租賃巨頭日本歐力士公司合作，利用其雄厚的儀器資源在中國市場(chǎng)開(kāi)展儀器租賃業(yè)務(wù)。

儀器租賃的價(jià)值

　　“電子儀器租賃業(yè)務(wù)的主要客戶(hù)并不是我們原來(lái)想象的中小設計公司，業(yè)務(wù)龐大的制造巨頭才是儀器租賃業(yè)務(wù)的忠實(shí)追隨者。”東方集成市場(chǎng)總監江懿介紹說(shuō)，“電子儀器租賃是這些大企業(yè)解決生產(chǎn)高峰的設備需求并節約現金流投入的最佳選擇。”電子儀器租賃的主要產(chǎn)品以高端專(zhuān)用儀器為主，這些儀器相對價(jià)格昂貴但只滿(mǎn)足某些特定應用，日常應用次數相對較少。對于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用價(jià)值不高但成本投入相當大，可是在特定時(shí)期卻又必不可少。比如，一條標準手機組裝生產(chǎn)線(xiàn)如果趕上高峰生產(chǎn)周期，需要額外增加大約50臺左右的手機綜測儀，如果轉向儀器租賃，完成相同生產(chǎn)任務(wù)的儀器支出不會(huì )超過(guò)百萬(wàn)元。無(wú)疑，儀器租賃是生產(chǎn)商應對特殊情況時(shí)更經(jīng)濟便捷的選擇，華為、中興、富士康等制造巨頭都是東方集成的長(cháng)期客戶(hù)。

　　對于某些具體的開(kāi)發(fā)項目而言，儀器租賃也是一個(gè)不錯的選擇。還以手機行業(yè)為例，如果一個(gè)企業(yè)要臨時(shí)開(kāi)發(fā)WCDMA手機項目，必須進(jìn)行WCDMA的信號測試和協(xié)議測試，但這些儀器可能在項目結束之后就不再使用，如果直接購買(mǎi)，其總體成本對許多公司來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的負擔。通過(guò)儀器租賃方式，只需要不到10%的成本就可以完成同樣的任務(wù)，不僅設計開(kāi)發(fā)成本得到了很好的控制，而且還能有效提高項目開(kāi)發(fā)的效率縮短開(kāi)發(fā)事件。對于企業(yè)高層來(lái)說(shuō)，通過(guò)儀器租賃業(yè)務(wù)可以有效控制運營(yíng)成本，提升現金利用率，從而加速開(kāi)發(fā)過(guò)程，提升開(kāi)發(fā)的完成度。

　　對于工程師來(lái)說(shuō)，儀器租賃的意義在于能使其盡快掌握測試系統的構建。一方面，東方集成在提供儀器租賃服務(wù)的同時(shí)，能幫助使用者迅速了解產(chǎn)品的操作方法，并可以對測試系統的構建提出中肯建議，從而減少工程師搭建測試系統的時(shí)間；另一方面，租賃商對不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行混合搭配實(shí)驗，從中選擇合適的測試儀器搭配方案，從而發(fā)揮整個(gè)系統儀器的作用。此外，租賃公司還提供校準、計量與調整等后續服務(wù)，令工程師減少許多不必要的麻煩。

與儀器廠(chǎng)互補

　　儀器租賃業(yè)務(wù)是否會(huì )成為傳統儀器廠(chǎng)商的競爭者？答案當然是不會(huì )，而且還是測試儀器廠(chǎng)商的好伙伴。對于許多專(zhuān)業(yè)電子測試儀器來(lái)說(shuō)，起步中的公司是很難承擔購買(mǎi)成本的，通過(guò)儀器租賃提供測試支持，待其壯大之后自然優(yōu)先選擇熟悉的儀器，待其壯大之時(shí)將成為儀器廠(chǎng)商的潛在新客戶(hù)?？梢哉f(shuō)儀器租賃業(yè)務(wù)是小公司、租賃商和儀器生產(chǎn)商三贏(yíng)的模式。正是看到這個(gè)機遇，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展，即使在租賃業(yè)務(wù)成熟的歐美市場(chǎng)，70%的測試儀器需求還是通過(guò)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，租賃是應對不時(shí)之需的較好選擇。