貝爾阿爾卡特質(zhì)疑華為訂單 挑起全球競爭
我們和華為的競爭不僅在國內,而且在全球。華為確實(shí)是ASB強有力的競爭對手我看到的華為,有效率、有活力、自身實(shí)力很強、管理方式良好,比較成功的是海外市場(chǎng)的進(jìn)入做得非常好??傮w來(lái)說(shuō),他們擁有非常好的產(chǎn)品,對用戶(hù)的服務(wù)和支持也做得不錯。
狄加似乎并不是特別愛(ài)笑,在臺上作報告的時(shí)候,回答記者提問(wèn)的時(shí)候……大多數時(shí)候,他的表情認真而嚴肅,若有所思。偶爾,在和翻譯搶話(huà)的時(shí)候,狄加露出他的笑容,那種很放松的、咧開(kāi)嘴角的笑容,和嚴肅的表情截然相反,非??蓯?ài)。
狄加,去年上任的上海貝爾阿爾卡特公司(ASB)總裁。此前,他曾擔任阿爾卡特歐洲和南方區執行副總裁,負責阿爾卡特在法國、非洲、中東、印度次大陸、土耳其和中亞的電信運營(yíng)業(yè)務(wù)。
上任該職位一年多來(lái),這位實(shí)力派戰將很少在媒體面前夸夸其談,正如他自己所言:“我可能比較多的注重公司內部溝通,而和外部、媒體的溝通相對少?!?
在成都面對媒體的狄加暢所欲言,顯得躊躇滿(mǎn)志。就連如何面對華為的競爭這樣直接的問(wèn)題,狄加居然也出人意料地正面回應。
經(jīng)濟艙的信徒
當狄加得知自己也會(huì )入住錦江賓館時(shí),狄加問(wèn):“這家酒店是幾星級?”當狄加得到的答案是五星級的時(shí)候,狄加說(shuō):“其實(shí)我不用住這么好,一般的酒店,四星級,四五百元的價(jià)格,就可以了?!?
這位擁有30多年業(yè)界從業(yè)經(jīng)驗,來(lái)自法國的CEO,居然是經(jīng)濟艙和非五星級酒店的“信徒”。盡管阿爾卡特公司在法國航空公司擁有“免費升艙”的優(yōu)惠,但是狄加從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)這一服務(wù);盡管遍布全球的五星級酒店是CEO們經(jīng)常下榻的場(chǎng)所,但是狄加總是對下屬說(shuō),四星級就可以了。
當然,狄加并不是苦行僧,狄加的用意在于“節約成本”。那么大一個(gè)公司,幾千號人,狄加希望在公司的運作中形成節約成本的理念?!叭绻也皇菑淖陨碜銎?,那么我很難這樣去要求別人?!闭劦竭@一點(diǎn),狄加非常堅定。
新官上任三把火,狄加到任一年多之后,燒了哪幾把火呢?
“公司的變化首先在于內部組織體系方面,強化了各省的分公司,希望給各省用戶(hù)提供更好的支持?!钡壹诱f(shuō),“給ASB帶來(lái)的一些改變還在于,一是在士氣方面,我不斷鼓動(dòng)全體員工去搶占市場(chǎng),強調拼搏精神;我也進(jìn)一步提升了ASB在整個(gè)阿爾卡特公司中的地位,其中包括研發(fā)方面;另外在海外市場(chǎng)上,我認為ASB最重要的是利用好阿爾卡特在全球的資源,進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)?!?
突破國內走向海外
作為中國電信領(lǐng)域第一家外商投資股份制公司,狄加認為上海貝爾阿爾卡特和華為、中興從國內市場(chǎng)走向海外所不同的是,從國際市場(chǎng)走向國內市場(chǎng)?!拔矣X(jué)得我們的方式更好一些?!钡壹臃浅W孕诺卣J為。
狄加將要帶給ASB的是,開(kāi)始利用阿爾卡特在全球130多個(gè)國家的銷(xiāo)售隊伍,將ASB的海外銷(xiāo)售從目前的30%上升到50%。
“50%,明年?!碑敱挥浾邌?wèn)到ASB將何時(shí)實(shí)現50%的海外銷(xiāo)售的比例時(shí),狄加不假思索地說(shuō)。
狄加毫不諱言目前在中國市場(chǎng)上面臨的困境?!斑@是通信設備制造商共同的問(wèn)題?!钡壹诱f(shuō),“國內電信運營(yíng)商今年以來(lái)投入大大減少,一方面是小靈通投入今年急劇下降;還有聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò )余量非常大,不需要做太大投入;另外國內電信運營(yíng)商重組、3G牌照到底何時(shí)發(fā)放這些因素都不確定?!?
面對這種市場(chǎng)狀況,狄加認為會(huì )有兩種結果:一種是,因為新技術(shù)還未投入,而現有網(wǎng)絡(luò )的需求進(jìn)一步增長(cháng),但由于現網(wǎng)飽和可能會(huì )產(chǎn)生一些問(wèn)題,所以運營(yíng)商必須對現有網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行擴容,對設備制造商來(lái)說(shuō),就會(huì )產(chǎn)生市場(chǎng)機會(huì );另外一種情況是,由于市場(chǎng)越來(lái)越小,廠(chǎng)商為了生存,拼得你死我活,競爭異常慘烈。
“在新技術(shù)的市場(chǎng)上,為了取得一席之地,設備廠(chǎng)商都開(kāi)始的非常艱難?!毙录夹g(shù)開(kāi)始得時(shí)候,大家都使用贈送的方式希望拓展業(yè)務(wù)?!皩τ谌绾伟盐招录夹g(shù)帶來(lái)的機遇,狄加看上去胸有成竹?!币皇钱a(chǎn)品線(xiàn)夠長(cháng),二是自身的財務(wù)狀況足夠良好,只有這樣的企業(yè)才能在面臨困境的情況下生存下去。
在這樣的市場(chǎng)狀況下,如何聯(lián)合阿爾卡特全球的資源來(lái)拓展海外市場(chǎng)對于狄加來(lái)說(shuō)是一個(gè)機遇,也是一個(gè)挑戰。
“如果ASB要拓展某一個(gè)海外市場(chǎng),可以先向阿爾卡特借50~60人,然后這里再派人過(guò)去?!焙?jiǎn)單來(lái)說(shuō),ASB可以與阿爾卡特全球130多個(gè)國家的銷(xiāo)售隊伍聯(lián)手,共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。狄加還告訴記者,剛剛獲得的泰國GSM項目,越南和韓國的傳輸項目等充分凸顯了這一合作模式的優(yōu)勢。
與華為全面競爭
“我一定要回答這些問(wèn)題嗎?”當面對記者連珠炮式針對阿爾卡特和華為之間競爭的問(wèn)題,狄加笑著(zhù)征求記者的意見(jiàn)。
但是狄加并沒(méi)有對華為的問(wèn)題避而不談,相反,狄加滔滔不絕。
也許,不僅是狄加,任何一個(gè)全球通信領(lǐng)域的CEO都不得不直面“中國”、“華為”這樣不容回避的字眼。
狄加認為,除了手機終端,ASB和他們是全系列產(chǎn)品的競爭?!霸贕SM設備上,我們要強于華為,中興的主要優(yōu)勢則在CDMA上。而在3G的領(lǐng)域到底誰(shuí)比較強一些,目前來(lái)說(shuō)并不明確?!钡壹犹寡?。
《第一財經(jīng)日報》:您對正在積極走向全球的華為公司有怎樣的評價(jià)?
狄加:我們和華為的競爭不僅在國內,而且在全球。華為確實(shí)是ASB強有力的競爭對手。
首先有個(gè)問(wèn)題,對我來(lái)說(shuō),要真正了解華為公司到底在做什么,是很難的。比如說(shuō)華為發(fā)布一些信息,說(shuō)簽訂了哪些項目,但是對我來(lái)說(shuō),哪些項目是真的,仍然有很多疑問(wèn)。
我看到的華為,有效率、有活力、自身實(shí)力很強、管理方式良好,比較成功的是海外市場(chǎng)的進(jìn)入做得非常好??傮w來(lái)說(shuō),他們擁有非常好的產(chǎn)品,對用戶(hù)的服務(wù)和支持也做得不錯。
《第一財經(jīng)日報》:您如何評價(jià)ASB和華為之間的競爭?
狄加:我并不懼怕華為,原因是多方面的。
一方面,我也知道他們經(jīng)常公布一些大的項目,但是真正能實(shí)現的可能是很少的一部分。另外,他們自稱(chēng)不是低價(jià)競爭策略,但是實(shí)際上并不是這樣,他們進(jìn)入很多市場(chǎng)都是采取免費贈送和非常低價(jià)的方式,對于這一點(diǎn),ASB擁有的成本優(yōu)勢使我們可以采取同樣的策略。
據我所知,他們目前在發(fā)展中國家的合作伙伴都是那些新的和小的運營(yíng)商。這些運營(yíng)商自身的經(jīng)營(yíng)狀況并不好,這點(diǎn)對于華為來(lái)說(shuō)有很大的風(fēng)險。這種單子,要我做,我肯定不會(huì )做,因為我即使做了,將來(lái)肯定一分錢(qián)也拿不到。
要進(jìn)入發(fā)達國家是華為等目前重要的目標,他們要做到這一點(diǎn),投入會(huì )十分巨大。這樣,他們的成本優(yōu)勢就會(huì )丟失。這樣,華為全球架構和阿爾卡特將差不多一樣。
《第一財經(jīng)日報》:您對華為公司有什么好的建議和意見(jiàn)?
狄加:對他們來(lái)說(shuō),在國際上如何打造他們的品牌知名度最為重要。另外,華為必須向國際市場(chǎng)證明,他們在國際化并購中,可以和其他合作伙伴建立良好的關(guān)系。比如說(shuō)華為和3COM公司的合作,目前來(lái)看,華為3COM并不是特別成功;另外華為參與收購馬可尼的談判,這也至少說(shuō)明他們在國際社會(huì )上要建立自己的品牌。
從目前來(lái)看,由于中央集權的市場(chǎng)組織體系,華為很成功。但隨著(zhù)全球化的拓展,要針對每個(gè)國家和市場(chǎng)提供不同的解決方案,權力要求分散,這會(huì )影響其組織效率,所以華為還必須在組織體系上去迎合這種需求。
目前,華為最大的優(yōu)勢在于它不是一個(gè)上市公司,沒(méi)有義務(wù)去公布審計報表,如果華為上市之后,情況則會(huì )完全不同。
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