貝爾阿爾卡特質(zhì)疑華為訂單 挑起全球競爭

　  我們和華為的競爭不僅在國內，而且在全球。華為確實(shí)是ASB強有力的競爭對手我看到的華為，有效率、有活力、自身實(shí)力很強、管理方式良好，比較成功的是海外市場(chǎng)的進(jìn)入做得非常好?？傮w來(lái)說(shuō)，他們擁有非常好的產(chǎn)品，對用戶(hù)的服務(wù)和支持也做得不錯。 
 
　　狄加似乎并不是特別愛(ài)笑，在臺上作報告的時(shí)候，回答記者提問(wèn)的時(shí)候……大多數時(shí)候，他的表情認真而嚴肅，若有所思。偶爾，在和翻譯搶話(huà)的時(shí)候，狄加露出他的笑容，那種很放松的、咧開(kāi)嘴角的笑容，和嚴肅的表情截然相反，非?？蓯?ài)。

　　狄加，去年上任的上海貝爾阿爾卡特公司(ASB)總裁。此前，他曾擔任阿爾卡特歐洲和南方區執行副總裁，負責阿爾卡特在法國、非洲、中東、印度次大陸、土耳其和中亞的電信運營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　上任該職位一年多來(lái)，這位實(shí)力派戰將很少在媒體面前夸夸其談，正如他自己所言：“我可能比較多的注重公司內部溝通，而和外部、媒體的溝通相對少?！?

　　在成都面對媒體的狄加暢所欲言，顯得躊躇滿(mǎn)志。就連如何面對華為的競爭這樣直接的問(wèn)題，狄加居然也出人意料地正面回應。

　　經(jīng)濟艙的信徒

　　當狄加得知自己也會(huì )入住錦江賓館時(shí)，狄加問(wèn)：“這家酒店是幾星級？”當狄加得到的答案是五星級的時(shí)候，狄加說(shuō)：“其實(shí)我不用住這么好，一般的酒店，四星級，四五百元的價(jià)格，就可以了?！?

　　這位擁有30多年業(yè)界從業(yè)經(jīng)驗，來(lái)自法國的CEO，居然是經(jīng)濟艙和非五星級酒店的“信徒”。盡管阿爾卡特公司在法國航空公司擁有“免費升艙”的優(yōu)惠，但是狄加從來(lái)沒(méi)有享受過(guò)這一服務(wù)；盡管遍布全球的五星級酒店是CEO們經(jīng)常下榻的場(chǎng)所，但是狄加總是對下屬說(shuō)，四星級就可以了。

　　當然，狄加并不是苦行僧，狄加的用意在于“節約成本”。那么大一個(gè)公司，幾千號人，狄加希望在公司的運作中形成節約成本的理念?！叭绻也皇菑淖陨碜銎?，那么我很難這樣去要求別人?！闭劦竭@一點(diǎn)，狄加非常堅定。

　　新官上任三把火，狄加到任一年多之后，燒了哪幾把火呢？

　　“公司的變化首先在于內部組織體系方面，強化了各省的分公司，希望給各省用戶(hù)提供更好的支持?！钡壹诱f(shuō)，“給ASB帶來(lái)的一些改變還在于，一是在士氣方面，我不斷鼓動(dòng)全體員工去搶占市場(chǎng)，強調拼搏精神；我也進(jìn)一步提升了ASB在整個(gè)阿爾卡特公司中的地位，其中包括研發(fā)方面；另外在海外市場(chǎng)上，我認為ASB最重要的是利用好阿爾卡特在全球的資源，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)?！?

　　突破國內走向海外

　　作為中國電信領(lǐng)域第一家外商投資股份制公司，狄加認為上海貝爾阿爾卡特和華為、中興從國內市場(chǎng)走向海外所不同的是，從國際市場(chǎng)走向國內市場(chǎng)?！拔矣X(jué)得我們的方式更好一些?！钡壹臃浅Ｗ孕诺卣J為。

　　狄加將要帶給ASB的是，開(kāi)始利用阿爾卡特在全球130多個(gè)國家的銷(xiāo)售隊伍，將ASB的海外銷(xiāo)售從目前的30%上升到50%。

　　“50%，明年?！碑敱挥浾邌?wèn)到ASB將何時(shí)實(shí)現50%的海外銷(xiāo)售的比例時(shí)，狄加不假思索地說(shuō)。

　　狄加毫不諱言目前在中國市場(chǎng)上面臨的困境?！斑@是通信設備制造商共同的問(wèn)題?！钡壹诱f(shuō)，“國內電信運營(yíng)商今年以來(lái)投入大大減少，一方面是小靈通投入今年急劇下降；還有聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò )余量非常大，不需要做太大投入；另外國內電信運營(yíng)商重組、3G牌照到底何時(shí)發(fā)放這些因素都不確定?！?

　　面對這種市場(chǎng)狀況，狄加認為會(huì )有兩種結果：一種是，因為新技術(shù)還未投入，而現有網(wǎng)絡(luò )的需求進(jìn)一步增長(cháng)，但由于現網(wǎng)飽和可能會(huì )產(chǎn)生一些問(wèn)題，所以運營(yíng)商必須對現有網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行擴容，對設備制造商來(lái)說(shuō)，就會(huì )產(chǎn)生市場(chǎng)機會(huì )；另外一種情況是，由于市場(chǎng)越來(lái)越小，廠(chǎng)商為了生存，拼得你死我活，競爭異常慘烈。

　　“在新技術(shù)的市場(chǎng)上，為了取得一席之地，設備廠(chǎng)商都開(kāi)始的非常艱難?！毙录夹g(shù)開(kāi)始得時(shí)候，大家都使用贈送的方式希望拓展業(yè)務(wù)?！皩τ谌绾伟盐招录夹g(shù)帶來(lái)的機遇，狄加看上去胸有成竹?！币皇钱a(chǎn)品線(xiàn)夠長(cháng)，二是自身的財務(wù)狀況足夠良好，只有這樣的企業(yè)才能在面臨困境的情況下生存下去。

　　在這樣的市場(chǎng)狀況下，如何聯(lián)合阿爾卡特全球的資源來(lái)拓展海外市場(chǎng)對于狄加來(lái)說(shuō)是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。

　　“如果ASB要拓展某一個(gè)海外市場(chǎng)，可以先向阿爾卡特借50~60人，然后這里再派人過(guò)去?！焙?jiǎn)單來(lái)說(shuō)，ASB可以與阿爾卡特全球130多個(gè)國家的銷(xiāo)售隊伍聯(lián)手，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)。狄加還告訴記者，剛剛獲得的泰國GSM項目，越南和韓國的傳輸項目等充分凸顯了這一合作模式的優(yōu)勢。

　　與華為全面競爭

　　“我一定要回答這些問(wèn)題嗎？”當面對記者連珠炮式針對阿爾卡特和華為之間競爭的問(wèn)題，狄加笑著(zhù)征求記者的意見(jiàn)。

　　但是狄加并沒(méi)有對華為的問(wèn)題避而不談，相反，狄加滔滔不絕。

　　也許，不僅是狄加，任何一個(gè)全球通信領(lǐng)域的CEO都不得不直面“中國”、“華為”這樣不容回避的字眼。

　　狄加認為，除了手機終端，ASB和他們是全系列產(chǎn)品的競爭?！霸贕SM設備上，我們要強于華為，中興的主要優(yōu)勢則在CDMA上。而在3G的領(lǐng)域到底誰(shuí)比較強一些，目前來(lái)說(shuō)并不明確?！钡壹犹寡?。

　　《第一財經(jīng)日報》：您對正在積極走向全球的華為公司有怎樣的評價(jià)？

　　狄加：我們和華為的競爭不僅在國內，而且在全球。華為確實(shí)是ASB強有力的競爭對手。

　　首先有個(gè)問(wèn)題，對我來(lái)說(shuō)，要真正了解華為公司到底在做什么，是很難的。比如說(shuō)華為發(fā)布一些信息，說(shuō)簽訂了哪些項目，但是對我來(lái)說(shuō)，哪些項目是真的，仍然有很多疑問(wèn)。

　　我看到的華為，有效率、有活力、自身實(shí)力很強、管理方式良好，比較成功的是海外市場(chǎng)的進(jìn)入做得非常好?？傮w來(lái)說(shuō)，他們擁有非常好的產(chǎn)品，對用戶(hù)的服務(wù)和支持也做得不錯。

　　《第一財經(jīng)日報》：您如何評價(jià)ASB和華為之間的競爭？

　　狄加：我并不懼怕華為，原因是多方面的。

　　一方面，我也知道他們經(jīng)常公布一些大的項目，但是真正能實(shí)現的可能是很少的一部分。另外，他們自稱(chēng)不是低價(jià)競爭策略，但是實(shí)際上并不是這樣，他們進(jìn)入很多市場(chǎng)都是采取免費贈送和非常低價(jià)的方式，對于這一點(diǎn)，ASB擁有的成本優(yōu)勢使我們可以采取同樣的策略。

　　據我所知，他們目前在發(fā)展中國家的合作伙伴都是那些新的和小的運營(yíng)商。這些運營(yíng)商自身的經(jīng)營(yíng)狀況并不好，這點(diǎn)對于華為來(lái)說(shuō)有很大的風(fēng)險。這種單子，要我做，我肯定不會(huì )做，因為我即使做了，將來(lái)肯定一分錢(qián)也拿不到。

　　要進(jìn)入發(fā)達國家是華為等目前重要的目標，他們要做到這一點(diǎn)，投入會(huì )十分巨大。這樣，他們的成本優(yōu)勢就會(huì )丟失。這樣，華為全球架構和阿爾卡特將差不多一樣。

　　《第一財經(jīng)日報》：您對華為公司有什么好的建議和意見(jiàn)？

　　狄加：對他們來(lái)說(shuō)，在國際上如何打造他們的品牌知名度最為重要。另外，華為必須向國際市場(chǎng)證明，他們在國際化并購中，可以和其他合作伙伴建立良好的關(guān)系。比如說(shuō)華為和3COM公司的合作，目前來(lái)看，華為3COM并不是特別成功；另外華為參與收購馬可尼的談判，這也至少說(shuō)明他們在國際社會(huì )上要建立自己的品牌。

　　從目前來(lái)看，由于中央集權的市場(chǎng)組織體系，華為很成功。但隨著(zhù)全球化的拓展，要針對每個(gè)國家和市場(chǎng)提供不同的解決方案，權力要求分散，這會(huì )影響其組織效率，所以華為還必須在組織體系上去迎合這種需求。

　　目前，華為最大的優(yōu)勢在于它不是一個(gè)上市公司，沒(méi)有義務(wù)去公布審計報表，如果華為上市之后，情況則會(huì )完全不同。