瑞薩科技新發(fā)展計劃加速中國市場(chǎng)前行

    早在2007年陽(yáng)春3月，瑞薩半導體管理（中國）有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理山村雅宏先生就在中國半導體市場(chǎng)年會(huì )上透露，瑞薩將在2007年借中國IC市場(chǎng)應用需求飛速增長(cháng)的契機，用“一體化運營(yíng)為核心的中國事業(yè)新體制”和“數碼家電解決方案”來(lái)打破原來(lái)市場(chǎng)的節律，從而奏響瑞薩中國2007年的戰略和弦。

    當時(shí)，山村先生所談到的“契機”主要是指中國半導體行業(yè)協(xié)會(huì )的預測——2007年我國半導體市場(chǎng)將大幅增長(cháng)31％，達7734億元。但與會(huì )分析師同時(shí)也表示：中國2007年IC產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)繁榮發(fā)展的背后仍存在不確定因素。比如新技術(shù)的不斷演進(jìn)是否有持續壯大的新興應用市場(chǎng)做支撐？3G、數字消費、汽車(chē)電子等新興市場(chǎng)是否能成為2007市場(chǎng)真正主宰？上述因素的存在，使產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)了變數。

    應對變數，解決之道就是“應變而化”——而這就需要企業(yè)隨時(shí)面對需求之“變”而具備“化”的前瞻判斷和變革能力。作為全球半導體嵌入式系統的領(lǐng)先企業(yè)，瑞薩雖然以“穩健”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格著(zhù)稱(chēng)，但它同樣在技術(shù)上追求創(chuàng )新，在管理上講求變革。因為瑞薩知道，新的變革一定要“始于戰略，變于管理”。

體制調整，戰略先行

    所以，面對中國IC應用市場(chǎng)在2007年發(fā)生的應用與創(chuàng )新之變，瑞薩2007年伊始，就做出了非常大的戰略調整，以求得對2007年市場(chǎng)變化的戰略領(lǐng)先，其中最重要的就是制訂了“中國事業(yè)新體制”和“全面的數碼家電解決方案”的雙管齊下戰術(shù)。

    2007年1月11日，瑞薩宣布重組在中國的銷(xiāo)售和應用技術(shù)體制，新的事業(yè)體制于2007年1月正式實(shí)施。瑞薩自2003年設立以來(lái)，一直將中國地區作為最重要的市場(chǎng)之一，2004年7月1日設立了瑞薩半導體管理(中國)有限公司以來(lái)，更是不斷加強面向中國市場(chǎng)的事業(yè)管理和協(xié)調機制。07年初的重組進(jìn)一步強化了這一體制，完成在中國區域內的管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售和應用技術(shù)公司間的整合，更好地優(yōu)化公司資源配置，實(shí)現在中國市場(chǎng)不分地域進(jìn)行銷(xiāo)售和應用技術(shù)統一管理的目標，以便為客戶(hù)提供及時(shí)、一體化的銷(xiāo)售應用技術(shù)支持，實(shí)現了實(shí)質(zhì)性的一體化運營(yíng)策略。在即將過(guò)去的一年中，新體制下的中國地區瑞薩5大管理、銷(xiāo)售、應用技術(shù)等公司在山村先生的領(lǐng)導下，從統一的運營(yíng)窗口向客戶(hù)提供充實(shí)的技術(shù)支持。

    據山村先生當時(shí)介紹，隨著(zhù)北京奧運的臨近和3C融合的加速,瑞薩在2007年將繼續瞄準移動(dòng)通信、汽車(chē)電子、數字家電等市場(chǎng)熱門(mén)領(lǐng)域，強化產(chǎn)品技術(shù)和系統解決方案面向中國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

    針對中國數字家電和消費電子市場(chǎng)，瑞薩通過(guò)與第三方本地企業(yè)的合作----比如與西安瑞微的合作----瑞薩充分展示了其在SoC（系統芯片）產(chǎn)品（適用于光盤(pán)驅動(dòng)器、DVD刻錄機、液晶電視等）的實(shí)力，并更積極及時(shí)地為市場(chǎng)提供量身定制的系統解決方案并提供技術(shù)支持，幫助消費電子制造商加速其未來(lái)業(yè)務(wù)擴展的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，以應對市場(chǎng)的激烈競爭。此舉不但帶動(dòng)國內企業(yè)、軟件園等三方共同擴大國內市場(chǎng)，滿(mǎn)足在中國的產(chǎn)品制造商的巨大需求，并為推動(dòng)本土產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

三管齊下  新計劃為瑞薩未來(lái)“奠基”

    新的管理團隊不僅為瑞薩帶來(lái)了新的戰略思路，更在最短時(shí)間內為瑞薩制定了今后的事業(yè)發(fā)展具體計劃。

    距離體制調整完成僅僅半年時(shí)間，2007年8月7日，瑞薩舉辦的中國媒體交流會(huì )在瑞薩半導體（北京）有限公司舉行，山村雅宏先生親自向來(lái)自全國的數十家媒體高調發(fā)布了今后數年內的中國事業(yè)發(fā)展計劃。

    在幾個(gè)月前那次具備歷史意義的會(huì )議上，山村先生發(fā)布了瑞薩新的“中國宣言”，他表示，“中國半導體市場(chǎng)一直保持著(zhù)兩位數的成長(cháng)，在2006年占有全球市場(chǎng)的27%。因此，中國市場(chǎng)對瑞薩而言不僅是一個(gè)成長(cháng)的市場(chǎng)，而且是重要的設計和制造網(wǎng)點(diǎn)”。他宣布，“瑞薩新的銷(xiāo)售目標是：將2006財年度600億日元（5億美元）擴大2倍至4年后2010財年度的1200億日元（10億美元）。瑞薩將在今后幾年進(jìn)一步集中進(jìn)行銷(xiāo)售、設計、制造方面的投資，將更多的精力投入在中國市場(chǎng)上，并希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展前景的AV領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率從2006年的10%上升到2010年的20%*；汽車(chē)電子領(lǐng)域從目前的5%提升至10%*”(*此兩項皆為中國市場(chǎng)占有率)。

    應該說(shuō)，瑞薩的戰略目標是相當宏偉的，幾個(gè)主要領(lǐng)域的計劃目標都是幾乎3-4年就要翻一番。而2007年，正是這宏偉計劃順利實(shí)施的第一年，因此，瑞薩在2007年的很多動(dòng)作都帶有濃濃的“奠基”的味道。

產(chǎn)能、設計與銷(xiāo)售，一個(gè)也不能少

    為確保達到這一宏偉目標，瑞薩從2007年開(kāi)始，正迅速擴大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力，根據計劃，瑞薩要將目前的約6,000萬(wàn)個(gè)/月的產(chǎn)能擴充到2008年的1億個(gè)/月。而在明年后，還將繼續擴大生產(chǎn)能力，今后目標甚至是達到2億個(gè)/月的驚人數字。據山村董事長(cháng)在當時(shí)的發(fā)布會(huì )上介紹，“瑞薩的中國制造產(chǎn)業(yè)中包括‘本地業(yè)務(wù)’和在中國進(jìn)行實(shí)地生產(chǎn)的供應日美等國家廠(chǎng)商的‘轉口業(yè)務(wù)’兩大板塊。瑞薩的競爭公司多以轉口業(yè)務(wù)為銷(xiāo)售額主體，而我們的本地業(yè)務(wù)比率則相對高一些。此次大舉在中國擴大產(chǎn)能，繼續強化本地業(yè)務(wù)，正是為了提升銷(xiāo)售額，從而確保計劃中銷(xiāo)售額‘翻一番’戰略目標的順利實(shí)現”。

    增加投入，增強本地設計研發(fā)也是實(shí)現瑞薩2007新計劃的重要手段之一。根據規劃，瑞薩的設計人員正在從今年的350名增加到2008年度的500名。本地研發(fā)主要應對的是目前占中國市場(chǎng)主流的4/8位市場(chǎng)、以及今后不斷成長(cháng)的16/32位市場(chǎng)。具體而言，在低端市場(chǎng)方面，瑞薩的策略是面向中國市場(chǎng)的閃存MCU、QzROM在中國設計網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并擴大空調、遙控器、電子儀表、小型家電、電動(dòng)自行車(chē)（E-bike）的銷(xiāo)售；在高端市場(chǎng)方面，瑞薩繼續與中國合作伙伴一起開(kāi)發(fā)，為正在迅猛增長(cháng)的汽車(chē)電子市場(chǎng)提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的IC卡MCU。

    為擴大銷(xiāo)售，通過(guò)與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實(shí)現2007新戰略目標的第三個(gè)重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷(xiāo)商Arrow、Avnet簽訂了中國地區的新合同，目的正是開(kāi)拓更多的新渠道。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH，進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售和完善顧客支持體系。

    具體而言，在A(yíng)V領(lǐng)域，瑞薩將根據市場(chǎng)發(fā)展的情況，靈活制訂銷(xiāo)售目標，并根據其他DVD R/W等新興市場(chǎng)的成長(cháng)、進(jìn)行針對性投資。在2007年10月“中國蘇州電子信息博覽會(huì )”上，瑞薩展出了MCU和他在中國重要的制造基地——蘇州本地工廠(chǎng)生產(chǎn)的多款產(chǎn)品。移動(dòng)通信、數碼家電等領(lǐng)域中的尖端技術(shù)以及瑞薩與國內本土著(zhù)名企業(yè)合作開(kāi)發(fā)的眾多數字化產(chǎn)品一時(shí)倍受業(yè)界關(guān)注。

    在消費電子領(lǐng)域頻頻出擊同時(shí)，在被媒體稱(chēng)為“中國汽車(chē)發(fā)展元年”的2007年，瑞薩更是在汽車(chē)電子領(lǐng)域投入重兵，基于同中國政府、企業(yè)、大學(xué)之間的合作，開(kāi)發(fā)和提供面向中國市場(chǎng)的多樣化解決方案，其動(dòng)作之頻繁，力度之大鮮明的表現出了瑞薩2007年發(fā)力中國汽車(chē)電子的決心。

    4月，瑞薩在上海舉辦的第三屆中國國際汽車(chē)電子產(chǎn)品與技術(shù)展覽會(huì )（AES）上宣布了汽車(chē)電子領(lǐng)域內發(fā)展的三大基本戰略：一是開(kāi)展來(lái)自日本、歐美的轉口貿易，以完整的產(chǎn)品線(xiàn)、全球一體化的服務(wù)體系支持多種應用，并為中國汽車(chē)廠(chǎng)商提供汽車(chē)引擎、ABS、安全氣囊、汽車(chē)導航等高性能產(chǎn)品和技術(shù)；二是進(jìn)一步強化與中國政府的研究機關(guān)如中國汽車(chē)技術(shù)研究中心、大學(xué)、IDH之間的合作；三是推進(jìn)面向如ITS這樣的政府項目，促進(jìn)實(shí)現汽車(chē)的標準化規格；2007年6月，瑞薩正式與長(cháng)春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項目，共構筑長(cháng)春市的ITS系統；10月，瑞薩亮相第十四屆智能交通（ITS）世界大會(huì )，全面展示了瑞薩在智能交通方面的新技術(shù)、產(chǎn)品和與各級中國政府全面合作的ITS解決方案；11月，瑞薩更在廣州召開(kāi)的2007中國汽車(chē)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)論壇上再次集中展示了從高端車(chē)用導航到低端車(chē)用立體聲系統的，能將CIS (Car Information System 汽車(chē)信息系統)整套設備能力強勁提升的全面汽車(chē)電子解決方案。同時(shí)，2007年里，瑞薩還配合汽車(chē)電子市場(chǎng)成長(cháng)，逐漸擴展高性能應用方面的合作。

著(zhù)眼未來(lái)，推行全面戰略合作

    貫穿瑞薩2007年的，除了“戰略”這個(gè)關(guān)鍵詞，另一個(gè)詞就是“合作”。比如，“持續加強與中國教育部門(mén)的合作”、 “與行業(yè)權威媒體合作”、“與著(zhù)名大學(xué)的多種合作”、也是瑞薩處處體現“合作精神”的2007年新戰略規劃的一部分。

    瑞薩從今年開(kāi)始贊助教育部主辦的“MCU模型車(chē)大賽”，通過(guò)從7月起宣布開(kāi)始征集大學(xué)生報名參賽，通過(guò)近半年緊鑼密鼓的賽前技術(shù)培訓和排選，2007年11月底，“2007瑞薩超級模型車(chē)大賽”決賽在北京舉行，來(lái)自中國本土42所高校的71支參賽隊參與角逐。比賽的高規格和專(zhuān)業(yè)性不僅吸引了眾多大學(xué)生的目光，也吸引了MCU領(lǐng)域眾多愛(ài)好者的關(guān)注。作為此項大賽的贊助商，瑞薩希望大學(xué)生通過(guò)在自己動(dòng)手制作的過(guò)程中學(xué)習先進(jìn)的技術(shù)，培養他們作為工程師所應該具備的不屈精神，同時(shí)，更希望能為他們提供一個(gè)體驗人與人之間精誠協(xié)作的寶貴機會(huì )。該活動(dòng)作為企業(yè)社會(huì )責任的一環(huán)，使瑞薩不斷致力于在國內推進(jìn)這種人才培養方式，從而為社會(huì )發(fā)展做出自己的貢獻。大賽有力加強大學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力及團隊精神，從而進(jìn)一步提升信息化教育的層次和質(zhì)量，同時(shí)瑞薩也希望此類(lèi)活動(dòng)能帶來(lái)國內實(shí)用型信息技術(shù)教育的新一輪高潮。

    9月，瑞薩科技又與半導體行業(yè)知名雜志《電子產(chǎn)品世界》合作開(kāi)展開(kāi)始了名為“2007瑞薩學(xué)習工具包講座（Starter Kit Campaign）”的活動(dòng)。在活動(dòng)中，瑞薩技術(shù)人員將向聽(tīng)眾進(jìn)行簡(jiǎn)單易懂的講解，并將采用與實(shí)際產(chǎn)品功能完全一致的“瑞薩學(xué)習工具包”進(jìn)行訓練。評論家認為，瑞薩與專(zhuān)業(yè)媒體聯(lián)合舉辦講座，顯然是以拓展MCU的新客戶(hù)為目標，給他們與瑞薩MCU“直接接觸”和“親自試用”的機會(huì )，充分了解“瑞薩學(xué)習工具包”的使用方法，從而促進(jìn)了更多潛在客戶(hù)對瑞薩新型MCU的廣泛采用。

    作為大學(xué)計劃的發(fā)展與延續，年內瑞薩先后在大連理工大學(xué)、成都電科技大學(xué)、吉林大學(xué)等國內知名院校共同開(kāi)設了“瑞薩MCU基礎講座”。作為中國事業(yè)戰略的重要舉措之一，瑞薩通過(guò)開(kāi)設講座、建立聯(lián)合實(shí)驗室和共同研究中心等多種方式與中國大學(xué)構筑起密切的合作關(guān)系。目前，瑞薩已在國內9所大學(xué)內設立共計10個(gè)MCU基礎講座課程和共同研究中心。到目前為止，毎年使用瑞薩實(shí)驗裝置完成畢業(yè)論文、進(jìn)行研究活動(dòng)的學(xué)生、教師已經(jīng)數百人左右，而使用瑞薩MCU實(shí)驗裝置、參加MCU講座的學(xué)生更達到了數千人。

    市場(chǎng)分析家認為，與中國一流大學(xué)的全面合作已經(jīng)成為了瑞薩品牌滲透及瑞薩人才戰略的重要環(huán)節。通過(guò)瑞薩講座的舉辦、瑞薩和大學(xué)之間設立共同實(shí)驗室，以及在大學(xué)校內舉辦的一些活動(dòng)，如瑞薩論壇講演、大學(xué)校內科技和文化活動(dòng)等，很好的宣傳了瑞薩的品牌；同時(shí)，擔任瑞薩講座的大學(xué)講師還編成了瑞薩MCU教科書(shū)在中國公開(kāi)出版，很多大學(xué)生或社會(huì )人士都通過(guò)這些書(shū)在學(xué)習瑞薩的MCU，這無(wú)疑對瑞薩人才儲備提供了更廣泛的基礎。

從06“厚積薄發(fā)”到07“勵志”  瑞薩正在中國市場(chǎng)“亮劍”

    總之，在中國龐大而仍在迅速成長(cháng)的半導體市場(chǎng)中，面向MCU、通用半導體和汽車(chē)電子、消費電子、通訊等主攻領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)能、設計和銷(xiāo)售三大重要手段，以“全面合作”為關(guān)鍵詞，全球半導體巨頭瑞薩一改平日的低調，在2007年中強力奏響了充滿(mǎn)中國元素的“戰略進(jìn)行曲”。

    2007年，以《士兵突擊》為代表的“勵志”影視片正成為中國最新的時(shí)尚話(huà)題。而瑞薩在2007年的新戰略發(fā)布，實(shí)施和進(jìn)展進(jìn)程，巧合般的應和了“勵志”的主旋律。但這顯然不是一種巧合，因為在2006年年末盤(pán)點(diǎn)時(shí)，很多媒體已經(jīng)為瑞薩用到了“厚積薄發(fā)”這個(gè)詞。從2006年的“厚積薄發(fā)”到2007年的主動(dòng)“勵志”，瑞薩的表現，同樣可以引用到07年中國另一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是——“亮劍”！

    隨著(zhù)瑞薩2007年三大手段的確立和深入實(shí)施，相信2008年，瑞薩將不僅在自己的戰略軌跡上高歌前行，而它給中國半導體行業(yè)應用所帶來(lái)的新的推動(dòng)和變化，也將給我們帶來(lái)不斷的驚喜和更多期待。