瑞薩發(fā)布新的中國戰略 三管齊下推動(dòng)銷(xiāo)售額倍增

株式會(huì )社瑞薩科技在北京發(fā)布了新的中國戰略，期望到2010財年之前在中國的銷(xiāo)售額能夠增長(cháng)100%，并且MCU、TV用LSI和汽車(chē)半導體等重點(diǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)品市場(chǎng)份額同步擴大100％。瑞薩希望通過(guò)與中國的合作伙伴合作，研發(fā)適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，使本地業(yè)務(wù)得到更快發(fā)展。未來(lái)，瑞薩不僅期望銷(xiāo)售額能夠大幅增長(cháng)，并且計劃大幅度提升在中國工廠(chǎng)的設計能力和產(chǎn)能，產(chǎn)能目標是在五年之內提升到目前的3倍。此外，瑞薩一直致力于與中國的高校合作，如在中國數所大學(xué)中設置“MCU課程”、贊助中國教育部舉辦“2007瑞薩超級MCU模型車(chē)大賽”等。瑞薩半導體管理（中國）有限公司董事長(cháng)、總裁山村雅宏先生就新發(fā)布的戰略表示：“中國本地事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為瑞薩的首要任務(wù)，瑞薩新戰略是為了更好的適應中國快速增長(cháng)的半導體產(chǎn)業(yè)，以謀求更多的市場(chǎng)機會(huì )”。

中國半導體市場(chǎng)一直保持著(zhù)兩位數的成長(cháng)，在2006年占有全球市場(chǎng)的30%。對瑞薩而言中國是一個(gè)成長(cháng)的市場(chǎng)，而且是重要的設計和制造網(wǎng)點(diǎn)。因此，根據市場(chǎng)現狀，從2007年起瑞薩重組了大陸＋香港的銷(xiāo)售・技術(shù)支持體制、開(kāi)始著(zhù)手推動(dòng)中國事業(yè)新體制。據山村雅宏董事長(cháng)介紹，新戰略下的銷(xiāo)售目標是：將2006財年600億日元（約5億美元）擴大1倍至4年后2010財年的1200億日元（約10億美元）。在新的戰略中，瑞薩重點(diǎn)將中國事業(yè)劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是中國市場(chǎng)的“本地業(yè)務(wù)”，另一類(lèi)是來(lái)自歐美，日本及其他國家和地區的跨國公司的“轉口貿易”。為了在高速增長(cháng)的中國市場(chǎng)中獲取更大發(fā)展，瑞薩未來(lái)將更多的投入到其重點(diǎn)的目標產(chǎn)品和領(lǐng)域，如MCU、AV設備、汽車(chē)電子等被瑞薩看作具有發(fā)展前景的領(lǐng)域，并且希望在其位列世界第一的MCU領(lǐng)域和目前極具發(fā)展潛力的AV領(lǐng)域（特別是適用于TV的LSI）的市場(chǎng)占有率從2006財年的10%上升到2010財年的20%；汽車(chē)電子領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率從目前的5%提升至10%。

為了實(shí)現在MCU領(lǐng)域的目標，瑞薩將提升在設計、研發(fā)方面的投入，計劃將設計人員將從現今的350名增加到2009財年的500名。本地研發(fā)主要應對目前占中國市場(chǎng)主流的4/8位市場(chǎng)、以及今后不斷成長(cháng)的16/32位市場(chǎng)。具體而言，在低端市場(chǎng)方面，瑞薩將面向中國市場(chǎng)的閃存MCU、QzROM在中國設計網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并擴大空調、遙控器、電子儀表、小型家電、電動(dòng)自行車(chē)（E-bike）在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售；高端市場(chǎng)方面，瑞薩將與和中國合作伙伴一起開(kāi)發(fā)，為今后不斷增長(cháng)的汽車(chē)電子市場(chǎng)提供16/32位MCU、以及金融/交通領(lǐng)域的智能安全MCU。

為擴大銷(xiāo)售，通過(guò)與合作伙伴的更緊密合作，是瑞薩實(shí)現新戰略目標的又一個(gè)重要手段。2007年5月，瑞薩與兩大全球分銷(xiāo)商Arrow、Avnet分別簽訂了中國地區的新合同，目的正是開(kāi)拓更多的新用戶(hù)。另外，新計劃中，瑞薩提出靈活運用中國IDH（Independent Design House），為中國客戶(hù)提供充分的技術(shù)支持保障。具體而言，在A(yíng)V設備領(lǐng)域，瑞薩將根據市場(chǎng)發(fā)展的情況，靈活制訂銷(xiāo)售目標，并根據其他DVD-R/W等新興市場(chǎng)的成長(cháng)、進(jìn)行針對性投資，如對IDH等。在汽車(chē)電子領(lǐng)域，基于同中國政府、企業(yè)、大學(xué)之間的合作、開(kāi)發(fā)和提供面向中國市場(chǎng)的解決方案。這種戰略合作已經(jīng)為瑞薩的市場(chǎng)拓展提供了重要幫助，比如：從2005年6月開(kāi)始，瑞薩與CATARC所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)被眾多公司采用；另外，今年6月與長(cháng)春市簽約，與日立制作所共同參加ITS項目，共同構筑長(cháng)春市的ITS系統；同時(shí)，瑞薩還將配合汽車(chē)電子市場(chǎng)成長(cháng)，逐漸擴展在高性能應用方面的合作。

隨著(zhù)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，瑞薩首先將擴大對制造的投資，提升北京、蘇州工廠(chǎng)后工序生產(chǎn)能力。瑞薩計劃將北京和蘇州兩處后工序工廠(chǎng)的目前生產(chǎn)能力，約6000萬(wàn)個(gè)/月增長(cháng)到2008財年的1億個(gè)/月，并且在今后5年內，持續擴大生產(chǎn)能力，達到目前的3倍以上也就是約2億個(gè)/月產(chǎn)的驚人數字，這些改變都將是由北京工廠(chǎng)擴建所帶來(lái)的成果。

此外，“持續加強與中國教育部門(mén)和著(zhù)名大學(xué)的合作”也是瑞薩處處體現“合作精神”的新戰略規劃的一部分。如瑞薩從今年開(kāi)始贊助教育部主辦的“瑞薩超級MCU模型車(chē)大賽”，而合作開(kāi)設有瑞薩贊助的教育講座和研究中心的中國大學(xué)數量也將在目前8所的數量上進(jìn)一步提升。

總之，面向中國龐大的成長(cháng)市場(chǎng)，通過(guò)制造、設計和銷(xiāo)售三大重要手段，全球半導體巨頭瑞薩在2007年中奏響了充滿(mǎn)中國元素的“戰略進(jìn)行曲”。以“多方合作”為核心詞的瑞薩新戰略的頒布對其他半導體巨頭而言顯然意味著(zhù)更多的競爭，但對中國半導體產(chǎn)業(yè)而言，卻意味著(zhù)一個(gè)大的“利好”——因為這種合作將使國內IC應用水準迅速提升，人才快速積聚，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)收益良多。