AOC冠捷沖擊中國顯示器王座

    AOC冠捷中國區總經(jīng)理段振華透露，2007年1到6月，AOC冠捷在中國的顯示器銷(xiāo)售量激增85.7%，達到195萬(wàn)臺，全年的銷(xiāo)售量有望突破400萬(wàn)。這個(gè)數字將與三星在中國顯示器銷(xiāo)量基本持平。

　　2003年的時(shí)候，AOC冠捷的銷(xiāo)售量還僅有80萬(wàn)臺。但2004~2006年，AOC冠捷的銷(xiāo)量增長(cháng)率分別達到22%、56%和50%。

　　段振華說(shuō)，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，第二名80%以上的急劇增長(cháng)都意味著(zhù)奪冠在即。他說(shuō)，當年三星超越菲利普成為顯示器市場(chǎng)頭名的時(shí)候也經(jīng)歷了連續三年超過(guò)50%的增長(cháng)。而現在，AOC冠捷能把這樣的超常規增長(cháng)保持四年。

　　全球每賣(mài)出100臺顯示器，就有30臺產(chǎn)自臺灣冠捷科技。在中國，這個(gè)數字可以達到45臺。不過(guò)長(cháng)期以來(lái)，冠捷的大部分生產(chǎn)線(xiàn)都用來(lái)給合作伙伴代工。1996年，冠捷成立了內銷(xiāo)公司并推出自有品牌，現在A(yíng)OC、Envision(易美遜)等自有品牌約占總產(chǎn)量的15%。

　　在全球的IT產(chǎn)業(yè)鏈條中，如果經(jīng)營(yíng)得當，代工廠(chǎng)通?？梢垣@得穩定的收益。但相比歐美品牌廠(chǎng)商，臺灣代工廠(chǎng)獲得的收益極其微薄。iSuppli公司的分析師指出，當蘋(píng)果電腦獲得超過(guò)40%的利潤時(shí)，其筆記本代工廠(chǎng)的利潤率可能僅有3%-5%。這樣的情況讓華碩、宏基等公司陸續推出了自己控制的品牌。

　　代工起家的廠(chǎng)商往往擁有強大的規模和成本優(yōu)勢，但在品牌方面則總顯得有些力不從心。AOC的歷程也符合這樣的范式。

　　2005年，AOC冠捷公布了自己的“三級跳”戰略。即2005年進(jìn)入前三名，此后1-2年進(jìn)入前兩名，3-5年內奪取中國顯示器市場(chǎng)自有品牌第一的位置。這是一份相當冒進(jìn)的計劃，幸運的是，在強大的“產(chǎn)能——成本”保證下，兩年后情況超過(guò)了當時(shí)的預期。

　　但在品牌方面，三星依然擁有顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢。三星顯示器產(chǎn)品經(jīng)理張淼斌就此評論說(shuō)，AOC冠捷有更大的目標是好事，但三星的優(yōu)勢是綜合性的，比如消費者對三星品牌的信任程度等。他認為，單個(gè)廠(chǎng)商放棄利潤、用價(jià)格戰來(lái)沖擊市場(chǎng)份額最后將損害整個(gè)市場(chǎng)。

　　段振華則反擊說(shuō)，AOC冠捷是冠捷集團內部利潤貢獻度最高的，能夠快速搶占份額的原因來(lái)自?xún)?yōu)秀的成本控制能力。今年冠捷的份額與利潤都在增長(cháng)，所有員工都獲得了加薪。此外，AOC的渠道商一直在享受業(yè)界“數一數二”的利潤。

　　不過(guò)，段振華并不否認AOC品牌的相對弱勢。他表示，在奪取最大的份額后，AOC將把主要精力放在品牌與效益上。品牌方面，2008年的市場(chǎng)投入將翻倍，僅廣告支出就將超過(guò)1億?！拔覀兩踔猎诳紤]收購一家廣告公司”，他說(shuō)。

　　除了在中國市場(chǎng)攻池略地的雄心，AOC冠捷還將開(kāi)始進(jìn)軍全球的計劃。段振華本人剛剛被任命為冠捷科技的副總裁并全面負責AOC冠捷的歐洲區和亞洲區，這就是該計劃的一個(gè)前奏。

　　在電腦顯示器市場(chǎng)爭奪戰鋒芒初現后，冠捷進(jìn)軍消費電子的路線(xiàn)圖也隨之浮現。

　　根據最新出任冠捷科技亞洲區消費電子事業(yè)部總經(jīng)理劉丹公布的發(fā)展路線(xiàn)圖，冠捷3年內自有品牌液晶電視出貨量達到100萬(wàn)臺/年，五年內占據國內份額3%，成為國內一線(xiàn)品牌。

　　與顯示器一樣，AOC冠捷進(jìn)軍液晶電視的最重要優(yōu)勢也是在這個(gè)行業(yè)內多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗。段振華透露，2007年冠捷代工液晶電視將達到800萬(wàn)臺的規模。目前的冠捷已經(jīng)具備了規模和成本優(yōu)勢，所欠缺的只是品牌。

　　“消費電子(液晶電視)的市場(chǎng)機會(huì )將是顯示器市場(chǎng)的三到五倍”，劉丹說(shuō)，這是AOC冠捷如此看重消費電子的原因。