國內PC企業(yè)充滿(mǎn)變數面臨洗牌

    6月20日，傳出TCL電腦分拆上市的消息，隨后方正收購TCL電腦的傳聞也沸沸揚揚，6月25日TCL否認了分拆上市的消息，但承認公司將通過(guò)各種方式提高其系統競爭能力，包括引進(jìn)投資者以及與戰略伙伴在采購、研發(fā)、產(chǎn)品線(xiàn)等方面尋找雙贏(yíng)的協(xié)同模式。與此同時(shí)，海爾PC將分拆上市的傳聞也不脛而走，再聯(lián)想到去年年底戴爾欲收購方正的傳聞，國內PC市場(chǎng)將重新洗牌似乎已不可避免。

　　方正、同方發(fā)力 并購不可避免

　　應該說(shuō)在今年上半年國內PC廠(chǎng)商的動(dòng)蕩中，聯(lián)想已經(jīng)非常明顯地鶴立雞群擺脫與其他國內廠(chǎng)商的糾葛，穩健地推進(jìn)著(zhù)自己的深耕戰略。據有關(guān)統計數據顯示，聯(lián)想在4-5級市場(chǎng)的份額已經(jīng)占據了整個(gè)市場(chǎng)的1/3以上。同時(shí)，聯(lián)想合作伙伴也在迅速成長(cháng)，4-5級市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店城市覆蓋率高達99%。聯(lián)想在國內PC市場(chǎng)的霸主地位依然無(wú)人可以撼動(dòng)。

　　但是聯(lián)想之外的所有中國PC廠(chǎng)商都不可避免地陷入重組與洗牌傳言中，市場(chǎng)從來(lái)無(wú)風(fēng)不起浪。

　　日前，方正科技斥資1.5億元和120萬(wàn)臺銷(xiāo)量的目標啟動(dòng)了其暑促的行動(dòng)。這次高調的暑促和去年的寒促可謂是如出一轍，就在去年年底紛傳方正要賣(mài)PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，方正是通過(guò)寒促來(lái)使被收  
購的傳聞不攻自破。這次，方正是否仍要通過(guò)其暑促的投入來(lái)向外界證明其堅定不移做PC的決心呢？但不可否認的事實(shí)是，方正業(yè)務(wù)的多元化及其注重資本運作的表現，讓人們對其未來(lái)PC業(yè)務(wù)的穩定性仍持懷疑的態(tài)度。

　　與方正相比，清華同方在京發(fā)布了自己的安全策略，并表示所有同方產(chǎn)品都將在未來(lái)轉型為安全電腦。此舉在同方內部甚至被稱(chēng)之為一次“改變世界的機會(huì )”，也被視為公司發(fā)展10年后“二次創(chuàng )業(yè)”的開(kāi)始。

　　市場(chǎng)的變局總是意味深長(cháng)，雖然李健航不愿意承認轉型是對手擠壓所迫，但跌宕的PC競爭確實(shí)促使老牌的國產(chǎn)PC企業(yè)開(kāi)始尋找新的突破點(diǎn)?！安晦D型沒(méi)有出路，這是PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然出路。清華同方斥資1億元作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用，專(zhuān)門(mén)為此次全面戰略轉型做準備?！蓖接嬎銠C系統本部總經(jīng)理李健航稱(chēng)。

　　同方電腦高調打出“安全牌”的目的是增加PC業(yè)務(wù)利潤。按照同方的預期，采用安全平臺的PC要比同類(lèi)產(chǎn)品貴400元～500元，商用客戶(hù)將可能增加幾千到萬(wàn)元不等，這樣不但可以讓渠道有利可圖，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴重的階段，爭奪渠道核心也是廠(chǎng)商能夠提供新的價(jià)值，如果這些產(chǎn)品能賺錢(qián)，何樂(lè )而不為呢？

　　作為清華同方上市公司下屬子公司，2006年清華同方計算機業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達到近46億元，占同方股份營(yíng)業(yè)額約38%，為公司第一大業(yè)務(wù)。不過(guò)毛利率僅4%，為全部業(yè)務(wù)中最低。問(wèn)及花費1億元做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，能否賺回時(shí)，李健航稱(chēng)，雖然PC廠(chǎng)商日子難過(guò)，競爭激烈，但是大家還是有錢(qián)賺的，若真沒(méi)得賺也就自然淘汰了。我們自己研發(fā)的安全平臺，目前其他廠(chǎng)商還沒(méi)有跟進(jìn)，至少領(lǐng)先他們半年左右，這也是我們開(kāi)發(fā)出一片新的藍海。

　　對同方而言，PC產(chǎn)品的安全問(wèn)題只是冰山一角，將來(lái)會(huì )成為特別急需的需求，當然也不排除會(huì )并購一些提供信息安全的服務(wù)商和集成商。

　　除了方正和清華同方外，長(cháng)城電腦也令人關(guān)注。長(cháng)城集團被國資委劃到CEC集團后，根據CEC集團的戰略，旗下這些企業(yè)都要達到一定的規模，否則就有可能剝離，而長(cháng)城電腦正陷于這樣的尷尬之中。長(cháng)城電腦是中國PC業(yè)的老品牌，但近年來(lái)幾次欲重振雄風(fēng)，都沒(méi)能成功。目前，長(cháng)城電腦已經(jīng)跟上游廠(chǎng)商包括微軟、英特爾建立了良好的關(guān)系，銷(xiāo)售也有所增長(cháng)，但處境并沒(méi)有太大的改觀(guān)?，F在的長(cháng)城更希望通過(guò)收購，迅速達到某種規模。如果這一年它不能快速擴張，明年就極有可能變成賣(mài)家了。

　　海爾、TCL并購聲不斷 是進(jìn)還是退

　　今年上半年中國的PC廠(chǎng)商除了聯(lián)想都相當地低調，海爾是第一個(gè)在5月就開(kāi)始大張旗鼓大規模吆喝的廠(chǎng)商，盡管它在市場(chǎng)又是拉《變形金剛2007電影版》又暑促，但是最被人關(guān)注的是海爾日前宣布大規模進(jìn)軍商用市場(chǎng)。

　　眾所周知，中國的商用PC市場(chǎng)的格局一直是聯(lián)想、方正、同方占據主要市場(chǎng)，盡管也有很多新PC廠(chǎng)商加入，但是都基本上是在家用市場(chǎng)試水，商用市場(chǎng)的格局已經(jīng)好久不變，而商用一直是PC廠(chǎng)商競爭橋頭重鎮，不僅因為它代表了利潤同樣是品牌、技術(shù)和高端用戶(hù)認可的標志。而海爾這次高調進(jìn)入，意圖很明顯是想要攪動(dòng)這個(gè)不變的格局。而橫在海爾面前的不僅是中國幾個(gè)商用PC廠(chǎng)商，而對于海爾電腦自己如何實(shí)現技術(shù)突破、構建商業(yè)用戶(hù)可信賴(lài)的品牌與渠道同樣是產(chǎn)業(yè)界最為關(guān)注的。

　　對于最被關(guān)注的技術(shù)，海爾打出了“全球首款永不死機的”的牌子。在發(fā)布戰略的當天，海爾邀來(lái)了英特爾、微軟、富士康，宣布隆重推出了擁有20項專(zhuān)利技術(shù)、針對病毒和黑客攻擊的全球首款永不死機的“博越”系列商用電腦。  

    應該說(shuō)海爾為這次進(jìn)軍商用市場(chǎng)還是做足了前期準備的，不僅是在中國提前布局了渠道，而且在當天的發(fā)布會(huì )上，還出現了海爾全球各國的多家渠道伙伴，這意味著(zhù)海爾還想進(jìn)一步進(jìn)軍國際市場(chǎng)，不過(guò)海爾方純松接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)也不否認，目前最主要的精力還是放在國內市場(chǎng)。其實(shí)目前PC市場(chǎng)的競爭某種意義上是資源的競爭，海爾作為一個(gè)商用市場(chǎng)的后來(lái)者能否整合到上游資源其實(shí)是關(guān)鍵。相對于其他的已經(jīng)具備的“量”的競爭對手，海爾稱(chēng)自己可以實(shí)現最好的價(jià)格。不管目前海爾已經(jīng)為商用市場(chǎng)做好了多少功課，對于海爾電腦來(lái)說(shuō)，商用市場(chǎng)和家用市場(chǎng)不一樣，用戶(hù)的接受同樣是有時(shí)間問(wèn)題的，根據筆者的判斷，海爾電腦給自己今年在商用定的第一個(gè)目標應該是超越同方，能否如愿，一切都需要接受時(shí)間的考驗。 

　　此外，為了擴大自己在國內PC市場(chǎng)的競爭力，目前，海爾與國內、韓國等數家電腦企業(yè)都正在洽談收購事宜。去年6月，曾有傳言稱(chēng)海爾競購韓國第三大PC廠(chǎng)商三寶電腦，但最終擱淺。去年年初，也曾有傳言稱(chēng)海爾洽購方正電腦的意圖，但方正科技則表示未跟其他公司洽談過(guò)股權轉讓事宜。今年3月，又有消息稱(chēng)，海爾計劃以4億元的價(jià)格購得方正科技10%的股份，成為方正科技的控股股東。

　　與海爾相比，TCL在PC市場(chǎng)的表現也堪稱(chēng)銳利。TCL電腦副總經(jīng)理、銷(xiāo)售中心總經(jīng)理陳宇新稱(chēng)，從整個(gè)電腦行業(yè)的發(fā)展趨勢看，  
一個(gè)細分化的市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)，能否為客戶(hù)提供差異化的價(jià)值是廠(chǎng)商決勝的關(guān)鍵。TCL基于對消費趨勢有著(zhù)深刻的前瞻理解，并針對細分市場(chǎng)的變化、技術(shù)發(fā)展的變化，制定了差異化價(jià)值體系，并將這種差異化理念融入到產(chǎn)品設計之中，為消費者提供最具消費價(jià)值的產(chǎn)品。

　　根據第三方的統計數據顯示，TCL電腦在3C賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)非?？?，成為中國成長(cháng)最快的電腦品牌，銷(xiāo)量一路攀升。在3c賣(mài)場(chǎng)IT新通路的發(fā)展趨勢下，TCL與蘇寧、國美等連鎖巨頭達成共識并建立緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，迅速強化了終端銷(xiāo)售價(jià)值鏈的勢力。TCL電腦運營(yíng)能力的提升，品牌勢能的釋放，消費趨勢的洞察以及獨具特色產(chǎn)品四大特點(diǎn)，則為T(mén)CL打贏(yíng)今年暑促戰增加了制勝的砝碼。TCL集團日前對于其分拆上市的傳聞發(fā)布公告，公告雖然否認了分拆上市的消息，但承認公司將通過(guò)各種方式提高其系統競爭能力，包括引進(jìn)投資者以及與戰略伙伴在采購、研發(fā)、產(chǎn)品線(xiàn)等方面尋找雙贏(yíng)的協(xié)同模式。

　　在今年的PC市場(chǎng)上，應該說(shuō)原來(lái)系的主流PC廠(chǎng)商都的變化應該不大，倒是家電PC廠(chǎng)商充滿(mǎn)著(zhù)變數，而這些變數一旦發(fā)生，其對于PC市場(chǎng)的影響會(huì )是比較大的。