捷揚訊科：體現現貨的市場(chǎng)價(jià)值

捷揚訊科主要面向的市場(chǎng)集中在制造渠道，依靠靈活可靠的服務(wù)成為電子供應鏈上最活躍的一環(huán)。

捷揚訊科的紀曉玲總經(jīng)理認為獨立分銷(xiāo)商與授權分銷(xiāo)商在管理形態(tài)上存在很大的不同，他把授權和獨立分銷(xiāo)商的差別比作成沃爾瑪和7-11。沃爾瑪固然有優(yōu)勢，但7-11同樣存在機遇與市場(chǎng)。便捷、靈活、采購更輕松，這是獨立分銷(xiāo)商最大的優(yōu)勢。電子行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)就是終端生產(chǎn)商往往需要大量不同品牌的產(chǎn)品，因此獨立分銷(xiāo)商具有很大的市場(chǎng)空間，在這個(gè)層面上是授權分銷(xiāo)商有效的補充，為客戶(hù)提供短線(xiàn)增值服務(wù)。因此，獨立分銷(xiāo)商最大的價(jià)值就是可以應對客戶(hù)的各種突發(fā)性和特殊的采購需求。雖然同屬服務(wù)性企業(yè)，如果說(shuō)授權商是原廠(chǎng)的延伸，那么獨立分銷(xiāo)商就是供應鏈的延伸。

 
捷揚訊科總經(jīng)理紀曉玲

獨立分銷(xiāo)商一個(gè)重要的戰略就是貨源的組織和庫存的合理調配。在終端廠(chǎng)商都希望保持零庫存的同時(shí)，庫存風(fēng)險就轉嫁給了分銷(xiāo)渠道，這也恰恰是獨立分銷(xiāo)商的機遇所在，如何體現現貨的市場(chǎng)價(jià)值就成為重點(diǎn)。捷揚訊科98%的市場(chǎng)來(lái)自于制造工廠(chǎng)，因為貼近客戶(hù)了解客戶(hù)需求成為動(dòng)態(tài)庫存管理的前提，這一階段正是獨立分銷(xiāo)商服務(wù)的增值過(guò)程，通過(guò)缺料預警策略，可以實(shí)現降低供應鏈成本與降低自身庫存壓力的有效結合。

信譽(yù)是獨立分銷(xiāo)商的生命線(xiàn)，建立良好的信譽(yù)來(lái)自于三方面的努力，首先，最重要的是自身良好服務(wù)記錄的建立，其次，給客戶(hù)一個(gè)合理的帳期讓其有寬裕的時(shí)間體驗周到的服務(wù)質(zhì)量。與此同時(shí)，在服務(wù)中不能追求過(guò)高的利潤，盡量提供給客戶(hù)合理的價(jià)格，建立良好的客戶(hù)關(guān)系與追求利潤同等重要。

主動(dòng)性更強、市場(chǎng)敏感度更高、反應能力更快，離最終市場(chǎng)更近，這不僅僅是獨立分銷(xiāo)商之于授權分銷(xiāo)商的特點(diǎn)，也是他們面對國際競爭者的重要優(yōu)勢。捷揚訊科正在這樣的信念指引下，在整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)供應鏈上刻下自己的名字！