華為全線(xiàn)進(jìn)發(fā)CDMA高端手機市場(chǎng)

沒(méi)有什么比一個(gè)接一個(gè)的勝利，更能激發(fā)擴張的欲望。華為在終端市場(chǎng)上的表現正在印證這一點(diǎn)。

4月10日，華為一口氣推出了囊括高中低端的5款CDMA手機新品。而支撐這一表現的是，華為在全球終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)連續三年獲得了100%的增長(cháng)。在國內市場(chǎng)，自2005年推出第一款CDMA手機C218以來(lái)，華為在去年CDMA終端市場(chǎng)的占有率首次突破10%，進(jìn)入到前五名的行列。

連續三年100%增長(cháng)

據華為副總裁婁鵬介紹，2006年，華為在全球終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)連續第三年獲得了100%的增長(cháng)。其2006年的終端銷(xiāo)售量達到2700萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額達110億人民幣，占到華為全年656億總銷(xiāo)售收入的1/6強。具體到CDMA手機領(lǐng)域，2006年華為的CDMA手機銷(xiāo)售量達到800萬(wàn)臺。

而在國內CDMA終端市場(chǎng)，據易觀(guān)國際提供的數據顯示，今年2月，華為的終端銷(xiāo)售量達到7.2萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率已從1月份的10%上升到11%，接近另一大國產(chǎn)CDMA手機廠(chǎng)商中興的市場(chǎng)份額，與CDMA巨頭摩托羅拉和LG的之間的差距也縮小到3個(gè)百分點(diǎn)左右。

此次華為推出的5款終端中的C2299、C2288、C2600這3款已經(jīng)進(jìn)入中國聯(lián)通的采購名單。聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤在評價(jià)華為的市場(chǎng)表現時(shí)表示：“華為是中國通信產(chǎn)業(yè)的驕傲，對于華為成為CDMA手機市場(chǎng)的主力軍，我們感到非常欣慰和高興?！?

據婁鵬介紹，截至2006年12月，華為已經(jīng)有3600多人專(zhuān)職從事終端相關(guān)的工作，在華為擁有的19000件專(zhuān)利中，終端方面的專(zhuān)利達到590余件。而不斷創(chuàng )新的技術(shù)一直是支撐華為終端持續增長(cháng)的關(guān)鍵。
從100萬(wàn)到200萬(wàn)

在銷(xiāo)售額連年翻番之后，華為終端將2007的目標設定為全年銷(xiāo)售量達到4000萬(wàn)臺，其中國內CDMA手機市場(chǎng)的目標為200萬(wàn)部。

在去年CDMA手機800萬(wàn)部的銷(xiāo)量中，華盛承銷(xiāo)部分超過(guò)650萬(wàn)部。而今年華盛計劃銷(xiāo)售的終端達1000萬(wàn)部。如果按照聯(lián)通華盛與社會(huì )渠道銷(xiāo)售比維持2006年的數字計算，今年CDMA手機市場(chǎng)的整體規模將達到1200萬(wàn)部左右。華為如果能夠達到預期的目標，其市場(chǎng)占有率將上升到16%。

根據聯(lián)通華盛首輪手機采購的情況來(lái)看，華為很有希望完成這一目標。在聯(lián)通華盛首輪總計200萬(wàn)部的訂單中，華為“耐用王”系列的首款C2600手機獲得了30萬(wàn)部的訂單，取得了15%的份額。

攻堅高端市場(chǎng)

華為今年的目標不僅是市場(chǎng)份額的擴張。自去年年底推出C7168高端機型外，華為此次再次推出高端機型C7188，試圖打開(kāi)高端市場(chǎng)。但是，華為在CDMA高端市場(chǎng)的對手各個(gè)強勁。三星、摩托羅拉和LG在消費者中都具有很高的品牌知名度，且渠道經(jīng)驗豐富。LG電子大中華區總裁禹南均更是強調，今年將集中發(fā)力高端市場(chǎng)。

華為的優(yōu)勢在于和運營(yíng)商關(guān)系密切，但目前為了加快CDMA新增用戶(hù)的發(fā)展，聯(lián)通主要偏重低端產(chǎn)品的采購。2006年，聯(lián)通華盛雖然采購的CDMA終端品種比2005年增加了25%，但平均單價(jià)卻從2005年的1645元/部下降到了945元/部。

年初的第一輪集采中，低值化的趨勢也很明顯。而此次華為3款進(jìn)入中國聯(lián)通采購名單的手機也均為華為的低端系列產(chǎn)品。華為終端一位高層曾表示，終端市場(chǎng)進(jìn)入早一天還是晚不一天不是最重要的，關(guān)鍵是要有非常準確的產(chǎn)品定位和適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品。對于華為這個(gè)國內CDMA手機市場(chǎng)的后來(lái)者而言，中國手機市場(chǎng)低值化的趨勢勢必使得其向高端市場(chǎng)的沖擊面臨更大的壓力。

而且低值化本身也更有利于國外強勢品牌廠(chǎng)商。賽迪顧問(wèn)分析師李學(xué)芳認為，手機市場(chǎng)的低值化對廠(chǎng)商的規模生產(chǎn)、供應鏈管理以及成本控制等提出較大的挑戰。從目前來(lái)看，國外強勢品牌規模生產(chǎn)效應明顯、成本與質(zhì)量控制嚴格以及形成了良性的供應鏈管理，因此，低值化市場(chǎng)比例增大為這些企業(yè)擴大市場(chǎng)份額提供了更大的空間。 

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