Tensilica公司生存的藍海戰略

日前，基于TensilicaXtensa可配置處理器技術(shù)的鉆石系列耀眼登場(chǎng)，該系列是一個(gè)包括從低功耗通用控制器到高性能DSP的6款現貨供應的可綜合內核。更為重要的是，這是Tensilica在市場(chǎng)上第一次提供硬件不可配置、標準化的處理器內核。

 

雖然Tensilica公司正逐漸成為世界第二號處理器類(lèi)IP內核供應商，但該公司必須直面國內已經(jīng)被ARM和MIPS統治的標準的處理器和ZSP 統治的標準DSP內核市場(chǎng)。Tensilica總裁兼首席執行管Chris Rowen認為，“所有的客戶(hù)都希望他們的產(chǎn)品與競爭性產(chǎn)品相比具有差異性，Diamond系列可以幫助他們從軟件方面實(shí)現這一點(diǎn)，而這正是在亞太地區和中國從事SoC設計的人員所熟悉的方案?！?

 

“對Tensilica來(lái)說(shuō)，用可配置性處理器技術(shù)提供不可配置性產(chǎn)品是很容易的，對其他同類(lèi)廠(chǎng)商而言，這可能是個(gè)無(wú)法跨越的鴻溝。這正是Tensilica與其他IP授權廠(chǎng)商的不同之處?！盩ensilica中國區經(jīng)理李冉指出，“Tensilica自動(dòng)的處理器生成技術(shù)可以對Xtensa處理器進(jìn)行配置，進(jìn)行完全的驗證并生成與之匹配的系列軟件工具?！?

 

推出Diamond標準處理器內核使Tensilica接觸到更多潛在客戶(hù)。Chris Rowen表示，針對在不同地域SoC設計的不同復雜程度，Tensilica提供不同的處理器內核。比如在SoC設計最發(fā)達的北美和日本，Tensilica向客戶(hù)提供高性能的Xtensa架構處理器內核；對技術(shù)上還沒(méi)有達到非常復雜程度，沒(méi)有必要了解非常復雜的SoC設計知識的客戶(hù)來(lái)講，基于Xtensa LX架構的Diamond則是不錯的選擇。

 

因此，Diamond使原來(lái)從不使用可配置處理器的廠(chǎng)商了解Tensilica，并使Tensilica有機會(huì )在市場(chǎng)上第一次提供硬核。這也是Tensilica用以自己的方式向客戶(hù)推銷(xiāo)他們熟悉的方案——通過(guò)增加產(chǎn)品線(xiàn)尋找擴大客戶(hù)的機會(huì )。

 

但是，在中國市場(chǎng)上，Tensilica無(wú)論如何還不能夠僅僅依靠它在可配置技術(shù)上的領(lǐng)先而擁有美好的生活，畢竟，在中國的IP授權市場(chǎng)上，它還是個(gè)后來(lái)者，畢竟，對很多SoC設計廠(chǎng)商而言，License費用也是個(gè)門(mén)檻。

 

“我們的授權模式和ARM公司基本上是相同的，費用由大家所熟知的License費用和Royalty費用組成?！盋hris Rowen坦言，“不同的是價(jià)位。比如，Diamond 108Mini低功耗微控制器，它的性能跟ARM 9相同，功耗比ARM7還低，但License費用只有75,000美元，與其他公司同性能產(chǎn)品的授權費用相比極低。同時(shí)，我們的Royalty費用也極具競爭力?！笔芟M者設計驅動(dòng)，Tensilica 2006年第四季度出貨量在主流內核提供商中將位居第二。

 

    到目前為止，僅Xtensa可配置處理器，Tensilica已授權80多家工業(yè)領(lǐng)先的半導體和系統公司?！?999年，從一家未經(jīng)驗證的初創(chuàng )公司購買(mǎi)IP核是冒險的。2006年，從一家出貨量排名第二的主流內核提供商購買(mǎi)IP核是安全的?！盋hris Rowen如是說(shuō)。

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