希捷全球副總裁鄭萬(wàn)成：仍將以HDD為發(fā)展主力

　　近年硬碟(HDD)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相當熱鬧，從兩大硬碟廠(chǎng)希捷(Seagate)與威騰(WD)的發(fā)展動(dòng)向可得，對應云端儲存、安防監控、固態(tài)硬碟(SSD)應用、個(gè)人儲存等需求竄出，業(yè)者對外除極力透過(guò)購并方式壯大自身產(chǎn)品線(xiàn)內容與競爭實(shí)力，內部則積極推展更高性?xún)r(jià)比、單位儲存容量更高、更穩定的解決方案搶市。

　　另一方面，對應硬碟使用最大宗的PC產(chǎn)業(yè)年需求成長(cháng)率放緩甚至出現負成長(cháng)，也讓硬碟業(yè)者不得不重新調整營(yíng)運步伐，借由精實(shí)人力結構等方式維持企業(yè)的營(yíng)運;日前大陸清華紫光宣布以38億美元取得威騰近15%股權，一舉成為最大股東，也讓市場(chǎng)對后續硬碟業(yè)者在整體產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中所扮演的角色為何充滿(mǎn)好奇。

　　為了解硬碟產(chǎn)業(yè)近期發(fā)展動(dòng)態(tài)，DIGITIMES訪(fǎng)問(wèn)希捷全球業(yè)務(wù)資深副總裁鄭萬(wàn)成，以下為專(zhuān)訪(fǎng)大要。問(wèn)：近年SSD需求竄出，同時(shí)PC市場(chǎng)年需求成長(cháng)率放緩，對既有HDD業(yè)者的營(yíng)運與出貨已產(chǎn)生影響，對希捷而言，將如何對應?

　　答：此可分兩部分討論。其一，即便SSD應用面持續擴大，但既有HDD產(chǎn)品仍有一定的市場(chǎng)需求性。依統計，雖然硬碟出貨數量持續下探，總量預估從2014年約近5.5億~6億顆，下滑到2015年約近5億顆;但若從HDD儲存容量數計算，其數值仍年攀升，且預計HDD總需求容量由2014年約近500Exabytes的規模，進(jìn)一步提高到2015年近530~550Exabytes左右。

　　此外，對HDD業(yè)者而言，隨著(zhù)SSD需求翻揚，目前主要HDD業(yè)者也多已掌握且投入SSD的生產(chǎn)規劃，如希捷在2013年即已有SSD產(chǎn)品問(wèn)世，因此即使SSD需求竄出，既有HDD業(yè)者仍將有能力對應。

　　不過(guò)，雖然市場(chǎng)彌漫SSD將取代既有HDD的說(shuō)法，但事實(shí)上其替代性并沒(méi)如此簡(jiǎn)單，單成本問(wèn)題可能就是一難跨域的鴻溝。以消費性電子產(chǎn)品應用來(lái)看，目前HDD與SSD兩者價(jià)差約仍在1：3左右，而企業(yè)儲存市場(chǎng)兩者差異更大，甚可有10倍以上的價(jià)差出現。

　　對希捷而言，目前業(yè)務(wù)范疇仍將以HDD為發(fā)展主力，且希捷會(huì )續以高容量、高效率、低成本與移動(dòng)輕薄化等四大主軸作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，且針對上述會(huì )有全系列的產(chǎn)品線(xiàn)推出。

　　成本方面，希捷寄望能進(jìn)一步讓HDD與SSD的平均出貨單價(jià)壓低在10：1上下，即便成本壓低，效能方面仍不妥協(xié)，讓HDD無(wú)論在省電、品質(zhì)與效能等方面，都可有更好的應用性出現。

　　另近年P(guān)C市場(chǎng)年需求成長(cháng)性放緩，對HDD業(yè)者必然將產(chǎn)生沖擊，經(jīng)由近年分散訂單來(lái)源與廣增客戶(hù)群結果，已讓HDD業(yè)者對PC產(chǎn)業(yè)的依賴(lài)性降低。

　　以希捷為例，經(jīng)由云端、消費性電子、安防監控、商用客戶(hù)的儲存需求增加，PC端客戶(hù)對希捷的營(yíng)收貢獻度，已由2010年約近63%的比重，下滑到2015年近43%的比重，整體影響性已經(jīng)降低。

　　若單以大陸PC市場(chǎng)來(lái)看，對應近年SSD價(jià)格下探幅度大于HDD產(chǎn)品，讓消費者選購PC時(shí)偏好SSD為主，但2016年希捷已規劃將推出新款1TB，兼具容量、成本與效能的NB用HDD新品，屆時(shí)相信可改變上述情況。

　　問(wèn)：除PC市場(chǎng)外，希捷如何看待消費性電子與企業(yè)端對儲存的需求性?

　　答：目前消費性電子產(chǎn)品對HDD的需求性，僅貢獻希捷約近15%的營(yíng)收比重，為促使營(yíng)運持續向上翻揚，所有與儲存相關(guān)的消費性電子產(chǎn)品諸如游戲主機、移動(dòng)硬碟等，希捷都會(huì )持續深耕。

　　為強化消費性電子產(chǎn)品儲存市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，希捷先后購并LaCie與一影像儲存管理平臺的新創(chuàng )公司Lyve，即為希捷宣告將對消費性電子儲存市場(chǎng)持續經(jīng)營(yíng)的承諾。

　　另外，希捷也會(huì )花投注更多心力關(guān)注企業(yè)資料中心對儲存的需求性，其無(wú)論需求性、金額均較消費性電子產(chǎn)品的儲存需求高出很多，目前希捷每年并投入7億~8億美元于資料儲存相關(guān)的軟硬體研發(fā)。

　　問(wèn)：過(guò)去企業(yè)儲存市場(chǎng)的商業(yè)模式，主要由品牌大廠(chǎng)諸如惠普(HP)、戴爾(Dell)等系統商購買(mǎi)HDD，而后制作成伺服器或儲存裝置銷(xiāo)售，但現在不乏客戶(hù)跳過(guò)品牌商，直接找服務(wù)提供商、云端業(yè)者或ODM/OEM業(yè)者選購產(chǎn)品，業(yè)務(wù)型態(tài)的轉變對儲存業(yè)者有無(wú)影響?

　　答：個(gè)人認為，兩者最大的差異在于，訂單的需求能見(jiàn)度與前置下單量有所改變。過(guò)去品牌大廠(chǎng)主導業(yè)務(wù)時(shí)，相關(guān)出貨量較可推估拿捏，但若與一般ODM客戶(hù)接駕，則較難判斷。

　　希捷的作法是，設法在產(chǎn)品庫存上執行更嚴謹的管控，主要仍是因為訂單能見(jiàn)低較低的關(guān)系，另對ODM、服務(wù)供應商的投入支援性也會(huì )增加。

　　問(wèn)：怎么看待日前戴爾以每股33.15美元，總計670億美元合并EMC一事?

　　答：由于兩者都是希捷的重要客戶(hù)，因此此次科技業(yè)最大合并案，對希捷而言當然樂(lè )觀(guān)其成。且雙方都是相當成功的公司，相信透過(guò)此次整合，借由雙方既有的互補性與營(yíng)運規模的擴充，可在創(chuàng )新研發(fā)上有更正面的成果出現。

　　不過(guò)由于兩家企業(yè)體規模都大，預計此合并案在未來(lái)2年內相關(guān)磨合等的挑戰也大，不過(guò)考量戴爾是相當有效率的公司，因此預估可順利整并。

　　問(wèn)：近期HDD市場(chǎng)因大陸清華紫光入股威騰一事，甚有業(yè)者預期如此將影響到既有希捷在大陸市場(chǎng)訂單，您如何看待此事?

　　答：清華紫光投資威騰一事，在希捷內部必然有所討論與觀(guān)察，但若因此而擔心影響希捷既有大陸客戶(hù)的合作性或許僅是多慮。主因在于無(wú)論今日誰(shuí)入主威騰，在自由競爭的市場(chǎng)環(huán)境中，相信采購端都不愿意將HDD采購局限于單一來(lái)源，且希捷同樣有好的儲存產(chǎn)品可供選擇與競爭。

　　問(wèn)：您如何看待臺灣儲存市場(chǎng)的發(fā)展?

　　答：臺灣儲存市場(chǎng)近年最大的改變，在于資訊中心的建置與對儲存的需求量更大，此外，包括鴻海、廣達、英業(yè)達等業(yè)者，在伺服器市場(chǎng)訂單上也更有斬獲。過(guò)去臺灣儲存市場(chǎng)以PC為主導，而今日伺服器產(chǎn)業(yè)在臺已變得更為重要，且預估未來(lái)5~10年都將持續擴大。

　　另外，臺灣在云端、穿戴式裝置等領(lǐng)域也可看到多樣的創(chuàng )新出現，而臺灣企業(yè)的本質(zhì)在創(chuàng )新與供應鏈等領(lǐng)域握有優(yōu)勢，相信后續此優(yōu)勢也仍可持續。