虛擬運營(yíng)商發(fā)力國際業(yè)務(wù) eSIM卡技術(shù)備受青睞

　　隨著(zhù)eSIM卡技術(shù)在國際漫游業(yè)務(wù)上的逐步成熟，國內越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并嘗試在此領(lǐng)域能夠有所作為。移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作作為工信部推進(jìn)電信行業(yè)進(jìn)一步深化改革、鼓勵創(chuàng )新的重要舉措，目前已經(jīng)有一定數量的虛擬運營(yíng)商企業(yè)開(kāi)始將目光放在國際業(yè)務(wù)之上，不僅有著(zhù)巨大受眾市場(chǎng)，而且業(yè)務(wù)形態(tài)各式各樣。這其中，eSIM卡技術(shù)在虛擬運營(yíng)商開(kāi)展國際業(yè)務(wù)上更是備受青睞。

　　國內業(yè)務(wù)步履維艱 國際業(yè)務(wù)尋求突破

　　眾所周知，國內虛擬運營(yíng)商在試點(diǎn)期開(kāi)展國內業(yè)務(wù)時(shí)存在諸多發(fā)展困境，最明顯的便是一直懸而未決的“批零倒掛”難題。即便虛擬運營(yíng)商企業(yè)可以在前期尋找核心商業(yè)模式時(shí)通過(guò)主業(yè)無(wú)條件補貼轉售業(yè)務(wù)，但是這種不計成本的投入隨著(zhù)時(shí)間的推移必然無(wú)法持續。既然發(fā)展國內業(yè)務(wù)如此步履維艱，那么為了企業(yè)長(cháng)久生存，甚至堅持等到新政策出臺，虛擬運營(yíng)商企業(yè)也需另?yè)癯雎贰?/p>

　　這樣一來(lái)，發(fā)展國際業(yè)務(wù)的呼聲開(kāi)始在國內移動(dòng)轉售行業(yè)中反復出現。國內最早一批開(kāi)展移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)的虛擬運營(yíng)商在國內業(yè)務(wù)逐步站穩腳跟之時(shí)，也開(kāi)始將精力投入國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)。而后續部分開(kāi)展業(yè)務(wù)的企業(yè)甚至干脆暫時(shí)放棄國內市場(chǎng)，優(yōu)先開(kāi)展國際業(yè)務(wù)。一時(shí)間，國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)竟成為了國內虛擬運營(yíng)商企業(yè)爭搶海外資源、比拼綜合實(shí)力的主戰場(chǎng)。

　　那么，虛擬運營(yíng)商在開(kāi)展國際業(yè)務(wù)時(shí)會(huì )選擇哪種合作方式進(jìn)行切入呢?目前來(lái)看，大致分為四類(lèi)。第一類(lèi)為直接轉售國內合作基礎運營(yíng)商的國際業(yè)務(wù)套餐，這種方式也被目前國內絕大多數虛擬運營(yíng)商企業(yè)所采用;第二類(lèi)為通過(guò)連接運營(yíng)商或商企提供的公共WiFi熱點(diǎn)來(lái)實(shí)現流量經(jīng)營(yíng);第三類(lèi)為零售海外所屬?lài)业谋镜豐IM卡，國內已經(jīng)有虛擬運營(yíng)商與二十余個(gè)國家簽訂此等類(lèi)型的合作協(xié)議;第四類(lèi)為使用eSIM卡技術(shù)或類(lèi)似技術(shù)，直接采用軟件注冊或者直接購買(mǎi)便可以使用所在地區運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )和套餐。

　　以上四類(lèi)合作方式，如果不考慮虛擬運營(yíng)商投入成本，只關(guān)心消費者核心訴求、注重用戶(hù)體驗的話(huà)，顯然，使用eSIM卡技術(shù)或類(lèi)似技術(shù)的方式更易獲得消費者青睞。用戶(hù)在海外不僅可以簡(jiǎn)化入網(wǎng)簽約流程，而且極大降低了更換運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )的實(shí)際成本。既然使用此類(lèi)合作方式對用戶(hù)海外通信消費極為便捷，那么虛擬運營(yíng)商又怎會(huì )對此冷眼旁觀(guān)。

　　于是，國內虛擬運營(yíng)商有相當一部分的企業(yè)開(kāi)始采用eSIM卡技術(shù)或類(lèi)似技術(shù)，并且投入成本不菲。在這些企業(yè)看來(lái)，eSIM卡技術(shù)或類(lèi)似技術(shù)將引發(fā)一場(chǎng)國際漫游業(yè)務(wù)發(fā)展史上顛覆性革命，時(shí)機成熟后將成為用戶(hù)在海外通信消費時(shí)的主流產(chǎn)品。盡管前景無(wú)限美好，但成功之路終須企業(yè)穩步踐行。

　　低調試水 尚需完善

　　既然eSIM卡技術(shù)在海外發(fā)展已經(jīng)趨于成熟，并且有著(zhù)廣大受眾為之期許，國內虛擬運營(yíng)商在投入此項技術(shù)時(shí)更是甘于付出較大成本。那么，目前國內有哪些虛擬運營(yíng)商企業(yè)正在研究或已經(jīng)在使用此項技術(shù)呢?

　　前不久，聯(lián)想發(fā)布了旗下移動(dòng)通信轉售業(yè)務(wù)品牌“懂的通信”，同時(shí)發(fā)布了五款通信產(chǎn)品。這其中，“懂漫游”產(chǎn)品運用了一種與手機綁定的新型業(yè)務(wù)模式，采用虛擬SIM卡實(shí)現上網(wǎng)。只不過(guò)，該業(yè)務(wù)只能適用于聯(lián)想品牌部分手機，其他品牌則暫時(shí)不支持。盡管如此，“懂漫游”此款產(chǎn)品依舊被外界廣泛解讀為聯(lián)想布局國際業(yè)務(wù)市場(chǎng)、積極嘗試eSIM卡技術(shù)的低調試水。

　　無(wú)獨有偶，近期備受關(guān)注的中興視通也在虛擬SIM卡應用上做出了諸多嘗試。其核心產(chǎn)品Cool 170 APP依托已經(jīng)實(shí)現與國內外主流運營(yíng)商資源系統對接的Cool Cloud融合通信使能平臺，實(shí)現了全球范圍內數據流量的交易和分發(fā)。用戶(hù)可以在手機上免SIM卡撥打當地和全球100多個(gè)國家的電話(huà)，省去了在運營(yíng)商開(kāi)通國際語(yǔ)音功能的繁瑣步驟。

　　除了以上兩家企業(yè)，其他虛擬運營(yíng)商也在積極研發(fā)eSIM卡技術(shù)，未雨綢繆。其中，最典型的便是當前國內第一大虛擬運營(yíng)商蝸牛移動(dòng)。盡管當前蝸牛移動(dòng)并未有明顯成形采用eSIM卡技術(shù)的國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品，但是其國際免卡自動(dòng)販售機已經(jīng)相繼出現在國內各大國際機場(chǎng)，并且覆蓋范圍已經(jīng)超過(guò)40余個(gè)國家?；谝陨锨捌谌蚝献鞑季峙c去年收購手機廠(chǎng)商的綜合考慮，蝸牛移動(dòng)推出支持eSIM卡技術(shù)的國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品，只是時(shí)間問(wèn)題。

　　不過(guò)，考慮到國內移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)尚處于試點(diǎn)期，虛擬運營(yíng)商各家在實(shí)際運營(yíng)時(shí)表現出來(lái)的最終策略，也會(huì )因為業(yè)務(wù)發(fā)展而不斷進(jìn)行優(yōu)化與調整?？陀^(guān)而言，國內雖然有一部分虛擬運營(yíng)商已經(jīng)嘗試通過(guò)eSIM卡技術(shù)在國際業(yè)務(wù)上尋求突破，但是目前無(wú)論是海外資源合作，還是自身研發(fā)出來(lái)的前期產(chǎn)品均尚需完善。

　　當然，在eSIM卡技術(shù)上尚需完善并非否定虛擬運營(yíng)商企業(yè)前期為之付出的努力。要知道，推廣與認可一項新技術(shù)需要先行者持之以恒的積極創(chuàng )新與探索。放眼國際，已經(jīng)有很大規模的虛擬運營(yíng)商正在使用此項技術(shù)，并且部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、設備廠(chǎng)商也在積極與虛擬運營(yíng)商進(jìn)行針對此項技術(shù)的業(yè)務(wù)合作。既然如此，作為國內的虛擬運營(yíng)商企業(yè)，又有何理由按兵不動(dòng)呢?