任正非：經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)，不盲目發(fā)展

　　11月10日消息，近日著(zhù)名管理專(zhuān)家和并購專(zhuān)家王育琨網(wǎng)絡(luò )曝出“任正非在網(wǎng)絡(luò )能源產(chǎn)品線(xiàn)匯報會(huì )”上的講話(huà)。其中，任正非強調了四點(diǎn)：經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)，不盲目發(fā)展;多關(guān)注價(jià)值貢獻，沒(méi)有利潤的產(chǎn)品不做;不隨便增加人員;不能拿公司的生命去墊底。以下為任正非的講話(huà)全文：

　　電源產(chǎn)品線(xiàn)的定位是公司管道戰略的配套產(chǎn)品線(xiàn)，按徐總(徐直軍)的定位，分三個(gè)模塊來(lái)談價(jià)值貢獻，二次電源屬于管道戰略;一次電源是一半一半;其他都是非管道戰略，要多交利潤，不能交高利潤就壓縮?？茖W(xué)家是要為成就公司的戰略而奮斗，而不是公司為成就科學(xué)家的夢(mèng)想而分散投入力量。

　　未來(lái)的經(jīng)濟形勢不容樂(lè )觀(guān)，不允許盲目發(fā)展，談市場(chǎng)空間要面向現實(shí)，要強調當期貢獻

　　我們不能預測未來(lái)五年通貨膨脹的狀況，如果通貨膨脹嚴重，我們是很危險的。

　　在這個(gè)風(fēng)險很大的歷史時(shí)期里，我們要清晰整個(gè)公司的戰略，發(fā)揮我們的優(yōu)勢，才能產(chǎn)生足夠活下去的必需利潤。誰(shuí)不能產(chǎn)生利潤就要適當壓縮，你們不能產(chǎn)生利潤的產(chǎn)品，就不要盲目了。你不要說(shuō)未來(lái)有什么貢獻，萬(wàn)一活不到未來(lái)，未來(lái)的貢獻和我們沒(méi)關(guān)系。不能為了成就你的事業(yè)，一功將成萬(wàn)骨枯。不要太樂(lè )觀(guān)去估計自己，還是保守一點(diǎn)。你們把配套做好，我堅決支持。

　　地球很大，但不是我們的，我們連美國市場(chǎng)都進(jìn)不去;宇宙更大，還有太陽(yáng)系呢，你去嗎?你們說(shuō)全球有65萬(wàn)個(gè)基站，那跟我有啥關(guān)系呢?你說(shuō)有65萬(wàn)個(gè)基站，全球的空間是215億美金，你可以拿到50億美金，你占全球的25%的市場(chǎng)空間，你要成為世界第一?我不能為了你成第一，把我的生命都犧牲了?，F在你做了5億美金，不賺錢(qián)，那為什么我們還要往前做呢?我們還是要面對現實(shí)，要強調鮮明的目標考核，二次電源就是比較質(zhì)量和成本;其他產(chǎn)品貢獻是什么?你告訴我這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了多少?賺了多少錢(qián)?不賺錢(qián)的產(chǎn)品就關(guān)閉壓縮。我不會(huì )投資非戰略性的產(chǎn)品，除了你們滾動(dòng)投入，又能交高利潤。

　　我們整個(gè)公司只有把戰線(xiàn)變得尖尖的，才能突破美國對我們的封鎖。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。二次電源對于我們管道稱(chēng)霸這個(gè)世界有支撐。

　　網(wǎng)絡(luò )能源的定位是管道戰略的配套產(chǎn)品線(xiàn)，要分三個(gè)模塊來(lái)談價(jià)值貢獻

　　首先你要講清楚你給公司的價(jià)值貢獻是什么?二次電源屬于管道戰略，一次電源就是一半一半，其他非管道戰略的都要交高利潤。我要求你們提供數據，網(wǎng)絡(luò )能源產(chǎn)品線(xiàn)單獨核算。然后一塊塊掰開(kāi)了分析，做出模型，看怎么管理。比如你們要告訴我，各種二次電源，公司需求量是多少，供給量是多少?根據正態(tài)分布曲線(xiàn)，每一款產(chǎn)品都要拿出來(lái)分析，哪個(gè)是在峰尖上的，哪個(gè)是在峰腰上的，哪個(gè)是靠近坐標軸的，每一部分分別應該是什么策略。就像解剖廣辦一樣，解剖產(chǎn)品線(xiàn)，拿出模型來(lái)。分析完以后我們把這個(gè)模型拿到各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)看，賺得少的要考慮如何改革。

　　你們不要去盲目擴張，我不支持你成就霸業(yè)，你們必須支持公司的戰略。你們要拿出賣(mài)的最差的一個(gè)產(chǎn)品，把它核算清楚貢獻和成本，投入了多少人員，到財委會(huì )進(jìn)行分析。我主要看你們哪一塊板做得不好，把那一塊認真解剖，來(lái)分析一下找到我們其他產(chǎn)品線(xiàn)的管理思路。我們不追求做到世界第幾，能產(chǎn)生貢獻價(jià)值更重要。我們分灶吃飯這個(gè)決心是堅定的，華為公司那么大，不能大家都來(lái)吃中央，中央本來(lái)就不產(chǎn)生價(jià)值。分灶吃飯，兄弟們分不到錢(qián)，你這個(gè)頭好當嗎。

　　我們必須要在一個(gè)主航道上，是以?xún)r(jià)值為中心，不是以技術(shù)為中心。你作為一個(gè)輔助產(chǎn)品線(xiàn)，一定要突出你的價(jià)值貢獻是什么。我在歐洲說(shuō)，你們總讓黑非洲養活你們，好意思嗎?把配套做好，壓縮我們管道的成本，提高我們管道的質(zhì)量競爭力，這點(diǎn)我才是支持的。

　　不要盲目擴張加人，要以提高效率為中心

　　總的來(lái)說(shuō)，你們是要收縮。我不同意你盲目擴張，還是要以提高效率為中心，不需要你做那么多產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)的把幾個(gè)做好，然后把人數減下來(lái)。

　　現在網(wǎng)絡(luò )能源不作為大產(chǎn)品線(xiàn)發(fā)展，我們就縮小到電源這塊發(fā)展。人少好過(guò)年，要那么多人來(lái)吃飯干啥，人少賺了錢(qián)好分啊，華為公司最肥的時(shí)候是小公司的時(shí)候。我們不需要這么多人時(shí)，拼命亂進(jìn)人，進(jìn)來(lái)又用不上，這些人最后還是辭職離開(kāi)公司，我們花了大量的錢(qián)培養了自己的競爭對手。對于小產(chǎn)品線(xiàn)，活自己干，錢(qián)自己賺，把技術(shù)再干得精益求精，直到有一天需要讓你們發(fā)展的時(shí)候，有你們這些架子師，可以再擴充為整裝師?，F在不要再增人，我不會(huì )支持的。

　　不用匯報技術(shù)核心，不用匯報市場(chǎng)規模、未來(lái)的空間有多大，要倒過(guò)來(lái)，就分成三個(gè)模塊來(lái)談價(jià)值貢獻。以前的錯誤不要你們來(lái)承擔。我在你們能源講過(guò)兩次話(huà)，有些已時(shí)過(guò)境遷，我們已經(jīng)調整了模型，今天重新審視，必須按這個(gè)模型來(lái)討論：戰略模塊的貢獻是什么，一半一半的價(jià)值貢獻是什么，非管道的價(jià)值貢獻是什么?講不清楚價(jià)值貢獻，你就別匯報。

　　我今天問(wèn)了很多為什么，你們這些骨干聽(tīng)了，回去慢慢去理解。你們可能聽(tīng)了心里不舒服，但是你們要理解，如果經(jīng)濟出現大的波動(dòng)，我們活不下來(lái)的恐慌有多嚴重。我不會(huì )支持你們拿公司的生命去墊底。但是你們改進(jìn)公司的主航道，在主航道上提高了競爭能力，我支持。