蘇華：英飛凌中國的“華”彩樂(lè )章

編者按：今年7月，蘇華出任英飛凌中國區總裁，算是個(gè)讓很多人吃驚的新聞，在半導體原廠(chǎng)的圈子里，蘇華并不是一個(gè)耳熟能詳的名字，不過(guò)作為活躍在半導體設備行業(yè)的老兵，他以直言不諱而著(zhù)稱(chēng)。本刊記者多年前曾采訪(fǎng)過(guò)蘇華博士，如今選擇加盟芯片廠(chǎng)商對蘇華而言是一次重要的挑戰，于是采訪(fǎng)就從這里開(kāi)始。

“華”氏英飛凌中國

　　EEPW：請您談?wù)勗趺纯创磥?lái)幾年英飛凌在中國市場(chǎng)策略變化?

　　蘇華：中國市場(chǎng)是每家半導體企業(yè)都極為看重的區域，對英飛凌來(lái)說(shuō)，一直希望能將英飛凌中國變得更加本地化，這個(gè)本地化最突出的是本地化觀(guān)念，這也是英飛凌選擇我的一個(gè)重要原因，就是進(jìn)一步推進(jìn)英飛凌中國的本地化進(jìn)程，對我個(gè)人而言，希望能進(jìn)一步調整英飛凌中國現有的體系結構，更好地服務(wù)中國客戶(hù)，打造能夠撐起整個(gè)運營(yíng)體系的英飛凌中國團隊，將英飛凌的本地化策略向前推進(jìn)到這樣的階段，我就可以考慮退休后的問(wèn)題了(笑)。

　　EEPW：您談到本地化觀(guān)念，那么您認為該如何去貫徹這個(gè)本地化觀(guān)念的變化?

　　蘇華：說(shuō)到本地化觀(guān)念，并不是簡(jiǎn)單的重視本地化市場(chǎng)，或者構建本地化服務(wù)團隊和研發(fā)團隊，而是更加深入到本地化的需求，從了解本地化需求開(kāi)始去引發(fā)后續的服務(wù)。比如生活是最根本的推動(dòng)力，那我們就該從了解本地化生活的需求開(kāi)始，解決本地化生活問(wèn)題，給我們本地的客戶(hù)提供更好的方案，借用一句話(huà)，要從Win in China向Win with China去轉變。

　　EEPW：您提到了中國本土半導體企業(yè)，這兩年國家對本土企業(yè)大力投入加以扶持，這對英飛凌有什么新的挑戰?

　　蘇華：這對整個(gè)半導體產(chǎn)業(yè)都是好事情，在設備商的經(jīng)驗告訴我，有人肯加大投資整個(gè)產(chǎn)業(yè)必然會(huì )惠及整個(gè)產(chǎn)業(yè)。對英飛凌來(lái)說(shuō)，中國市場(chǎng)足夠巨大，國家政策更重視半導體，給英飛凌帶來(lái)的并不都是挑戰，更多是機遇，在我們擅長(cháng)的領(lǐng)域，我們完全可以加強和本土公司的合作，先聯(lián)手一起把新興的市場(chǎng)做大，市場(chǎng)做大了大家都會(huì )成為受益者，從這個(gè)角度，我們和本土企業(yè)不應該是對手，而是戰友。

新形勢與新挑戰

　　EEPW：過(guò)去的十幾年，英飛凌經(jīng)歷了很多的變化，而最近的一兩年，英飛凌重新開(kāi)始了自己的戰略布局。在收購IR之后，英飛凌將有哪些全新的變化?

　　蘇華：收購IR對英飛凌帶來(lái)的變化主要有幾個(gè)方面，首先是英飛凌原本在功率半導體上就是領(lǐng)導地位，收購IR之后這部分市場(chǎng)占有率超過(guò)了19%，領(lǐng)先的優(yōu)勢加大的同時(shí)補強了在消費和小功率市場(chǎng)的技術(shù)和產(chǎn)品，覆蓋到整個(gè)功率半導體市場(chǎng)。另一方面是IR之前的銷(xiāo)售主要集中在分銷(xiāo)市場(chǎng)，這種商業(yè)模式對英飛凌來(lái)說(shuō)值得學(xué)習和借鑒，可以借助這些分銷(xiāo)渠道來(lái)擴展英飛凌其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋群體，同時(shí)用英飛凌的經(jīng)驗增加IR的產(chǎn)品在中國等市場(chǎng)的服務(wù)體系，更好地拓展其市場(chǎng)空間。最后，英飛凌作為德國企業(yè)，嚴謹和追求完美是典型的特點(diǎn)，收購IR之后引入了美國公司求新求變和思路開(kāi)闊的文化氛圍，對未來(lái)適應多元化競爭非常有幫助。此外，IR的加入，也給我們帶來(lái)了氮化鎵技術(shù)。

　　EEPW：對英飛凌來(lái)說(shuō)，怎么去看待現在具有技術(shù)優(yōu)勢的幾個(gè)應用市場(chǎng)?又如何看待一些新興的熱門(mén)應用市場(chǎng)?

　　蘇華：英飛凌的業(yè)務(wù)還是集中在四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：汽車(chē)電子，電源管理及多元化市場(chǎng)，工業(yè)功率控制和智能卡安全。未來(lái)還是會(huì )集中在這幾大市場(chǎng)里發(fā)揮英飛凌的技術(shù)優(yōu)勢。比如現在最流行的是物聯(lián)網(wǎng)，這無(wú)疑也是英飛凌的重點(diǎn)，物聯(lián)網(wǎng)里需要電源管理可以發(fā)揮英飛凌電源節能上的優(yōu)勢，物聯(lián)網(wǎng)最大的問(wèn)題之一是安全，英飛凌在這方面是世界領(lǐng)先的。再比如可穿戴市場(chǎng)，我們有嵌入式系統的經(jīng)驗，我們還有出色的安全和高效率的功率器件，這些都會(huì )在新興市場(chǎng)發(fā)揮重要作用。

　　現在國家推行的中國制造2025，英飛凌可以把在工業(yè)4.0上的經(jīng)驗更好地傳遞給中國的客戶(hù)，幫助他們實(shí)現工業(yè)的自動(dòng)化和智能化，特別地，英飛凌并不僅僅提供產(chǎn)品，現在還會(huì )開(kāi)放英飛凌的無(wú)錫后道工廠(chǎng)，讓國內的企業(yè)家們現場(chǎng)觀(guān)摩我們如何運作的，近距離感受工業(yè)自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)的現場(chǎng)。

跨界的挑戰

　　EEPW：從設備商到半導體廠(chǎng)，您當初為何會(huì )選擇接受英飛凌中國區總裁這樣的職位?

　　蘇華：當機會(huì )出現在我面前時(shí)，一方面看重的是英飛凌作為一個(gè)技術(shù)為先導的公司，與之前的職業(yè)經(jīng)驗有一定的傳承，而且還是在中國這個(gè)最特別也是我最熟悉的市場(chǎng)。另一方面，半導體產(chǎn)品所面對的市場(chǎng)空間比設備領(lǐng)域要大得多，市場(chǎng)細分化很充分，每家的占有率都比較平均，對每一家來(lái)說(shuō)未來(lái)成長(cháng)的空間還很大。

　　EEPW：從一個(gè)半導體設備廠(chǎng)商到英飛凌，對您個(gè)人最大的工作挑戰有哪些?有哪些工作是需要您重新去適應和學(xué)習的?

　　蘇華：我本身定位自己是個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，對我而言最迫切需要面對的是如何適應英飛凌這家企業(yè)的實(shí)際情況。比起以前的公司，英飛凌規模上要大很多，學(xué)習如何去運營(yíng)這樣龐大規模就是個(gè)很大的挑戰。相比于在之前公司的經(jīng)歷，英飛凌的產(chǎn)品線(xiàn)非常廣，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道架構立體化很強，這些客觀(guān)現實(shí)都是必須盡快融入的挑戰。具體到個(gè)人，在了解英飛凌的情況基礎上，如何將自己原有的商業(yè)經(jīng)驗及矩陣式管理知識運用到其中，是第一步要實(shí)現的。

　　EEPW：您是從技術(shù)人員開(kāi)始的職業(yè)生涯，作為一個(gè)算得上成功的前輩，您有哪些經(jīng)驗傳遞給現在的工程師們呢?

　　蘇華：我覺(jué)得首先是做好你現在的工作，這是一切的前提，在此基礎之上，最重要的是你要注重自己知識的全面性，視野不能被眼前的工作所限制，專(zhuān)注眼前的技術(shù)是不夠的，要學(xué)會(huì )尋找更能代表未來(lái)的技術(shù)和行業(yè)。與此同時(shí)，自己要有明確的目標，并堅持不懈地為之奮斗，最后，特別要注意一些Soft Skill的培養，比如情商和交際能力等。