國產(chǎn)手機印度燒錢(qián)圈地 vivo將投巨資冠名IPL

　　眼下，手機廠(chǎng)商在印度市場(chǎng)的燒錢(qián)圈地正在加劇。據騰訊科技了解，vivo與BCCI(印度板球總會(huì ))今日將在印度孟買(mǎi)宣布達成合作，vivo自2016年起正式成為IPL主冠名合作伙伴。

　　IPL是印度板球超級聯(lián)賽的簡(jiǎn)稱(chēng)，是印度人最關(guān)注的體育賽事之一。據有關(guān)統計顯示，在印度，62%的人(約7億半人口)一年至少打過(guò)4次板球，85%的調查者通過(guò)電視或其他媒體關(guān)注板球賽事。

　　此次vivo顯然投入了巨資，但具體金額目前還未公布。據了解，在接下來(lái)的2016和2017兩個(gè)賽季，vivo將成為IPL的總冠名合作伙伴，雙方將在板球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行全面而深入的合作。

　　對于去年才開(kāi)始布局海外市場(chǎng)的vivo而言，該合作將極大提升vivo在印度的品牌知名度。

　　據統計，IPL最近兩個(gè)聯(lián)賽每年營(yíng)收約100億人民幣，有數據稱(chēng)目前IPL品牌價(jià)值超過(guò)41億美元，僅次于美國的NFL(橄欖球聯(lián)賽)。

　　vivo的冠名為期2年，根據雙方的協(xié)議，未來(lái)vivo和IPL將在更多領(lǐng)域展開(kāi)合作，如球星的參與、球場(chǎng)露出、相關(guān)球星簽名商品及線(xiàn)下活動(dòng)，粉絲見(jiàn)面會(huì )等方面展開(kāi)一系列合作，這對vivo產(chǎn)品的印度推廣起到積極作用。

　　vivo的印度策略

　　vivo在海外市場(chǎng)的發(fā)展起步于2014年，在涉足印度市場(chǎng)僅僅一年之后的2015年，為何選擇重金投資?

　　印度人口規模大、經(jīng)濟活躍，而且整體市場(chǎng)處在功能機向智能機轉化的重要節點(diǎn)，是全球最具市場(chǎng)潛力的國家之一。vivo相關(guān)負責人對騰訊科技表示，“印度在語(yǔ)言、文化、市場(chǎng)環(huán)境方面，和中國有較大差異，是極具典型意義的國際市場(chǎng)，所以我們把印度定義為vivo國際化的橋頭堡，是公司海外戰略的核心部分。”

　　從產(chǎn)品上，vivo面向印度市場(chǎng)推出了全新的產(chǎn)品系列“V系列”。與其他國產(chǎn)手機品牌不同的是，vivo在印度市場(chǎng)并非以超低價(jià)格換市場(chǎng)份額。“我們的產(chǎn)品價(jià)格并不低，但布局有針對性，以V1為例，這款主打Hi-Fi功能的全金屬材質(zhì)手機在印度售價(jià)1700元左右，而單品的內部銷(xiāo)售占比卻達到了20%以上。”該負責人說(shuō)。

　　目前，vivo官方稱(chēng)，產(chǎn)品在印度已經(jīng)覆蓋了二十多個(gè)邦、300多個(gè)城市、13000多個(gè)分銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。售后方面，vivo在很多重要城市建立了售后服務(wù)中心，提供包括售前服務(wù)，其計劃在2016年底建立到200家。

　　除此之外，vivo的第一家裝配工廠(chǎng)將建立在Greater Noida的世貿中心。vivo透露，到2016年底，該工廠(chǎng)將達到最大產(chǎn)能每月100萬(wàn)臺，可以創(chuàng )造2000多就業(yè)機會(huì )。vivo將從國內帶來(lái)先進(jìn)的裝配線(xiàn)和技術(shù)，為印度工程師安排合適的培訓。

　　體育營(yíng)銷(xiāo)成手機廠(chǎng)商偏好

　　翻閱最近一年手機品牌的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作來(lái)看，體育營(yíng)銷(xiāo)或許是一條不錯的品牌全球化策略。

　　上月，某廠(chǎng)商聯(lián)合西甲豪門(mén)巴塞羅那俱樂(lè )部宣布，從2015-16賽季開(kāi)始，該廠(chǎng)商將正式成為巴薩官方合作伙伴。未來(lái)幾個(gè)賽季，全球的巴薩球迷將在巴塞羅那的主場(chǎng)——諾坎普球場(chǎng)看到各種該品牌的標志。

　　而之前，華為和中興兩大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商都試圖通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)歐美市場(chǎng)的大門(mén)。中興自2013年10月開(kāi)始與NBA聯(lián)盟達成戰略合作協(xié)議，成為NBA官方手機合作伙伴。華為則先后贊助了馬德里競技、巴黎圣日耳曼、阿森納和AC米蘭等球隊，在一定程度上幫助華為成功打入歐洲市場(chǎng)。

　　目前，中興已經(jīng)是美國第四大手機廠(chǎng)商。與此同時(shí)，全球知名市場(chǎng)研究公司GFK的數據顯示，華為7月在西班牙智能手機的市場(chǎng)份額為11.6%，而400-500歐元的高端智能手機份額為23%。

　　此次在印度大舉投資的vivo，此前一直尋求通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段打造自己的中高端品牌形象。據了解，從2011年起，vivo幾乎贊助了國內所有電視收視率高的電視節目，如《快樂(lè )大本營(yíng)》、《爸爸去哪兒》、《非誠勿擾》，在剛剛結束的《中國好聲音》第四季，vivo也是騰訊視頻網(wǎng)絡(luò )獨家版權的聯(lián)合贊助商之一。在IDC最新的全球智能手機排名中，vivo躋身前十。

　　借助體育名人或是體育賽事進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)早就成為手機廠(chǎng)商們的通用做法。聯(lián)想曾獲得奧運會(huì )全球頂級贊助商資格，同美國全美橄欖球聯(lián)盟及國際馬拉松展開(kāi)合作，還曾邀請巴西足球巨星小羅納爾多出任聯(lián)想筆記本代言人等。

　　業(yè)內分析人士指出，雖然有影響力的體育賽事覆蓋面是全球的，這對準備布局海外市場(chǎng)以及拓展某區域市場(chǎng)的國產(chǎn)手機品牌有很大幫助，但品牌的打造是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程，需要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品作為保障。有些手機品牌在營(yíng)銷(xiāo)投入巨大財力，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、體驗等環(huán)節不過(guò)關(guān)最終得不償失。

　　總之，不管是已進(jìn)入者，還是未進(jìn)入者，vivo、華為榮耀、中興、OPPO、小米、金立、一加、酷派等國產(chǎn)手機品牌在印度市場(chǎng)的沖鋒號已經(jīng)吹響。