榮耀總裁趙明：堅持做互聯(lián)網(wǎng)手機

　　日前，榮耀在西安“千萬(wàn)之臻，品質(zhì)致遠”為主題的榮耀暢玩4X千萬(wàn)銷(xiāo)量答謝會(huì )，與榮耀暢玩4X老用戶(hù)、花粉、員工、供應商、銷(xiāo)售團隊以及媒體共同慶祝榮耀暢玩4X銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)部。

　　榮耀總裁趙明在接受飛象網(wǎng)記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“榮耀主要的戰場(chǎng)是線(xiàn)上，堅持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，堅持做互聯(lián)網(wǎng)手機。”

　　銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)背后：過(guò)硬“內功”和四個(gè)堅持

　　榮耀暢玩4X自去年10月份發(fā)布，在首日便破百萬(wàn)，僅用6個(gè)月時(shí)間實(shí)現了600萬(wàn)的銷(xiāo)量，而9月25日更是突破了千萬(wàn)銷(xiāo)量的大關(guān)。

　　千萬(wàn)銷(xiāo)量背后是過(guò)硬的“內功”，同等價(jià)位和配置的手機產(chǎn)品在市場(chǎng)上價(jià)格差距并不多，而榮耀的設計團隊在細節設計，品質(zhì)把控以及系統流暢和易用性上都有高于市場(chǎng)的水準。

　　據悉，暢玩4x的最大特點(diǎn)是均衡，比如千元市場(chǎng)的消費者喜歡大屏幕，長(cháng)續航，用起來(lái)不卡，榮耀4x就針對這些需求做了5.5英寸的顯示屏、3000mAh鋰電池，還有2GB運行內存。這些還不夠，榮耀4x還支持雙卡雙待以及4G全網(wǎng)通，運行的EMUI也更穩定流暢，對功耗和續航有良好的控制，用戶(hù)調研顯示無(wú)論搶紅包還是司機搶單都非?？?。

　　同時(shí)，4X也是榮耀系列首款在后蓋上采用類(lèi)布料的織紋表面處理，通過(guò)設計手段改善了消費者對產(chǎn)品的第一印象，符合榮耀產(chǎn)品時(shí)尚年輕的定位。

　　當然，除了有過(guò)硬的內功外，還有四個(gè)堅持：

　　第一，在銷(xiāo)售過(guò)程中4X堅持與消費者互動(dòng)，及時(shí)聽(tīng)取了消費者的很多很好的建議，而榮耀也隨即把這些有效意見(jiàn)落實(shí)。第二，堅持有溫度的營(yíng)銷(xiāo)，即如何快速跟消費者建立感情。第三，堅持不忘初心、堅持自己的底線(xiàn)、有自己的品格。

　　千萬(wàn)銷(xiāo)量并不是重點(diǎn)，趙明稱(chēng)未來(lái)榮耀還堅持對自己狠一點(diǎn)，只有把自己逼到死胡同才能把創(chuàng )新做到極致，把最新客戶(hù)引進(jìn)來(lái)，檔位也要適中。同時(shí)也堅持以客戶(hù)體驗為主。“就這樣一步步接近既定目標。”

　　堅持做互聯(lián)網(wǎng)手機

　　目前，榮耀暢玩4X銷(xiāo)售仍是線(xiàn)上為主，約占65%左右。

　　“我們通過(guò)品牌和產(chǎn)品的拉力自然的走到線(xiàn)下，所以線(xiàn)下廣告非常少，甚至在四五線(xiàn)城市根本看不到榮耀廣告，因為純粹是靠產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。”趙明對記者說(shuō)，“未來(lái)榮耀也會(huì )堅持線(xiàn)下、當然也會(huì )有合作伙伴幫我們做，但是我們主要的戰場(chǎng)是線(xiàn)上，堅持互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，做互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。”

　　“未來(lái)榮耀還是以線(xiàn)上為主，但線(xiàn)下也會(huì )有一些銷(xiāo)售。”華為消費者BGCEO余承東補充說(shuō)。

　　“明年主要任務(wù)還是聚焦于現在的產(chǎn)品，包括后續規劃的產(chǎn)品和正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品，把服務(wù)做好，把產(chǎn)品銷(xiāo)售、交付做好。”趙明向記者透露，“同時(shí)，在品牌方面，榮耀繼續講究溫度營(yíng)銷(xiāo)，例如今年的‘分享中國榮耀、重走絲路’活動(dòng)，使得榮耀更走心，通過(guò)這個(gè)方式回饋用戶(hù)。”

　　華為與榮耀的定位不同

　　榮耀品牌來(lái)自華為，因為華為有強大的科研能力、產(chǎn)品能力，可以說(shuō)華為為榮耀品牌背書(shū)，也是為了增強榮耀的可信度和對消費者的信心。

　　對于未來(lái)，二者發(fā)展方向還是有區別的，對此，余承東說(shuō)：“華為以前是做千元以下手機，近幾年已經(jīng)減少了，主要由榮耀品牌承擔。但是考慮到傳統渠道還有華為渠道覆蓋原因，華為會(huì )保留少量產(chǎn)品，今后會(huì )逐步從低端市場(chǎng)全部退出，由榮耀承擔千元機市場(chǎng)，而華為品牌重點(diǎn)做2000元以上的檔次。”

　　另外，未來(lái)，在產(chǎn)品設計方面，榮耀產(chǎn)品運作、規劃、設計面向年輕人，面向積極進(jìn)取、充滿(mǎn)正能量的年輕人，做自己的品牌定義，將風(fēng)格差異化。

　　紅海存活 逆流而上

　　余承東稱(chēng)在手機的競爭是一片紅海一片血海，在其中行走就是一次長(cháng)跑，未來(lái)市場(chǎng)的洗牌導致大部分手機品牌都會(huì )退出歷史舞臺，優(yōu)勝劣汰是歷史規律。

　　從全球市場(chǎng)規律來(lái)看：全球市場(chǎng)有很多手機供應商，有很多廠(chǎng)商曇花一現消失了，或者走在快速消失的道路上，“但華為是全球范圍內三到四家活下來(lái)的，因為華為是唯一一個(gè)快速成長(cháng)，不管逆流還是順流都在往上走的企業(yè)。”余承東說(shuō)。

　　手機市場(chǎng)競爭是紅海血海，華為一定是成為少數，我們有活下來(lái)的能力，我們希望更好的增長(cháng)，更好的發(fā)展。要做到這一點(diǎn)必須有更強大的投入能力，我們科研研發(fā)能力是非常強的，大大高于同行。

　　不僅如此，華為手機還在構筑未來(lái)持續發(fā)展的能力，包括渠道零售研發(fā)、產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)、零售渠道等各個(gè)方面的核心能力，同時(shí)我們在全球范圍內發(fā)展，在高端市場(chǎng)、歐美市場(chǎng)以及發(fā)展中國家都在進(jìn)一步發(fā)展。當然，榮耀也在走出中國、走向海外。

　　據了解，目前華為在全球范圍市場(chǎng)份額占據第三的位置，“但是我們在迅速縮小跟第二、第一的距離，預計明年市場(chǎng)份額將超過(guò)10%。”

　　另外，華為自己也在堅持一種精神，不斷的改進(jìn)、提升，把最好的產(chǎn)品、把最好的質(zhì)量、最好的體驗、最好的服務(wù)提供給中國和全世界消費者，堅持不斷改進(jìn)和不斷提升精神，希望做非常有韌勁的長(cháng)跑者，不斷加強我們能力。