底氣何來(lái)？曾學(xué)忠稱(chēng)中興是中國智能終端國際第一品牌

　　10月11日，中興通訊在深圳召開(kāi)發(fā)布會(huì )，正式對外發(fā)布AXON天機旗艦機系列戰略規劃，AXON天機、AXON天機mini、AXON天機MAX、AXON Watch、以及Spro2等旗艦家族產(chǎn)品集體亮相。同一天，深圳迎來(lái)了2015 NBA 中國賽，黃蜂對戰快船。一個(gè)科技一個(gè)體育，看似毫無(wú)關(guān)系，其實(shí)這里面卻大有聯(lián)系。在過(guò)去一年多中興手機借助與NBA的合作，在美國實(shí)現了質(zhì)的飛躍。

　　在發(fā)布會(huì )上，中興終端CEO曾學(xué)忠甚至喊出了：“中興是中國智能終端國際第一品牌”。

　　可能很多人還有疑問(wèn)，從國內市場(chǎng)份額看，中興手機哪來(lái)這么強的底氣敢說(shuō)是中國的國際第一品牌?其實(shí)了解行業(yè)的人都知道，過(guò)去一年多，中興手機不管是技術(shù)上，還是海外高端市場(chǎng)上都取得了巨大飛躍，中興這樣宣傳也是底氣的。

　　技術(shù)創(chuàng )新是中興手機的核心競爭力：3D觸控+語(yǔ)音交互+中興OS

　　科技行業(yè)說(shuō)自己是第一，首先要拿出真本事。中興手機其實(shí)一直都在引領(lǐng)技術(shù)的潮流，其中智能語(yǔ)音交互與無(wú)邊框FIT交互，就是今年提到最多的黑科技。而這次發(fā)布會(huì )搭載壓感屏幕的AXON 天機 mini手機正式亮相。其實(shí)3D觸控技術(shù)，在今年7月份AXON天機發(fā)布時(shí)就已經(jīng)宣布采用，而為何今天再次重點(diǎn)發(fā)布呢?

　　中興通訊副總裁、終端中國區常務(wù)副總裁俞義方解釋說(shuō)，中興的黑科技是要真正讓消費體驗到，而不是僅做到有。過(guò)去幾個(gè)月中興與合作伙伴以及開(kāi)發(fā)者共同努力，開(kāi)發(fā)出了多款日常常用應用，讓壓力觸控真正變成用戶(hù)能體驗的到的黑科技。

　　除了3D觸控按壓屏，中興的另一個(gè)行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先點(diǎn)就是語(yǔ)音交互技術(shù)。過(guò)去雖然這個(gè)概念被眾多廠(chǎng)商提及，但是其實(shí)際體驗卻不佳。而中興手機這次卻實(shí)實(shí)在在的展示出這項技術(shù)的易用性。在現場(chǎng)，中興終端CEO曾學(xué)忠現場(chǎng)拿出AXON天機通過(guò)手機翻譯與講西班牙語(yǔ)的模特溝通，整個(gè)過(guò)程手機就像一個(gè)翻譯官，快速、準確、流暢。這讓現場(chǎng)的人也感到驚訝。

　　此外，中興還推出了中興迅龍芯以及中興OS。與國內其他OS系統改改UI界面不同，中興OS基于Linux開(kāi)發(fā)，主要針對政企用戶(hù)，可以解決目前敏感的通訊安全問(wèn)題。

　　海外收入占比70%，美國市場(chǎng)進(jìn)四強

　　除了技術(shù)，曾學(xué)忠的最大底氣就是海外市場(chǎng)。曾學(xué)忠透露，目前中興海外收入占比70%、遍布160個(gè)國家地區有產(chǎn)品和服務(wù)、在高端市場(chǎng)穩扎穩打。在美國是Top4、澳大利亞To3、俄羅斯Top5。

　　其中，作為國產(chǎn)手機攻入的美國市場(chǎng)的第一國內品牌，數據顯示，中興在美國手機市場(chǎng)整體排名第四，已占到美國手機市場(chǎng)份額7%;其中預付費市場(chǎng)排名第二。而此前，中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人Waiman林瑋民在接受集微網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)表示，今年整個(gè)中興手機能達到1億臺。這其中智能手機的最保守的銷(xiāo)售目標是6000萬(wàn)。2000萬(wàn)臺銷(xiāo)售將來(lái)自中國市場(chǎng)，2000萬(wàn)臺來(lái)自美國市場(chǎng)，其他國家加起來(lái)2000萬(wàn)臺。

　　美國已經(jīng)成為中興手機最重要的消費市場(chǎng)之一。千萬(wàn)級別的銷(xiāo)量，不僅僅是一串數字，而是表明中興手機在技術(shù)、專(zhuān)利、品牌、渠道上全面打開(kāi)美國市場(chǎng)。這一點(diǎn)，中國其他手機品牌廠(chǎng)商還很難在短時(shí)間里做到。

　　中興通訊的NBA籃球經(jīng)濟學(xué)：高投入高回報

　　中興發(fā)布會(huì )與2015 NBA 中國賽深圳站同一天不是巧合，而是兩家過(guò)去幾年在品牌合作上取得了可喜成績(jì)。去年中興贊助的金州勇士隊奪得了NBA 總冠軍。這也將直接帶動(dòng)中興手機在美國的知名度。

　　去年中興贊助三支NBA球隊，相應的營(yíng)銷(xiāo)支出增加了兩倍，但是中興終端全球產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)言人Waiman林瑋民稱(chēng)：“這是值得的，中興去年總體來(lái)說(shuō)在美國是增長(cháng)了60%。特別是中興與休斯頓火箭隊的戰略合作進(jìn)入第2年，上一賽季的合作中，中興品牌知名度在休斯頓地區從1%提升到16%，體育營(yíng)銷(xiāo)成果顯現。”

　　此次發(fā)布，中興與NBA、騰訊三方深入合作，推出 AXON天機mini NBA 版，深度融入了NBA的諸多NBA元素。曾學(xué)忠表示，今年將繼續加大與NBA的合作，贊助更多球隊。

　　3+1精品戰略見(jiàn)成型，9月銷(xiāo)量創(chuàng )歷史新高

　　美國等發(fā)達國家的銷(xiāo)量大增帶動(dòng)了中興智能手機整體銷(xiāo)量，據曾學(xué)忠透露，過(guò)去的9月份，中興單月發(fā)貨了智能終端超過(guò)500萬(wàn)，整個(gè)移動(dòng)終端超過(guò)1000萬(wàn)部。他還預計10月份將再次刷新歷史。

　　中興手機在高端市場(chǎng)的突然發(fā)力與曾學(xué)忠上任以后提出的“3+1精品戰略”分不開(kāi)。在2013年中興手機有150多款，3+1精品戰略開(kāi)始實(shí)施以后，到2014年縮減到30多款。目前，中興手機已經(jīng)形成了高端旗艦AXON天機系列;以星星為代表的時(shí)尚美觀(guān)的精品系列;獨具特色高性?xún)r(jià)比的千元智能機系列，以及1個(gè)努比亞互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)全面跟進(jìn)

　　調整后的中興終端，目前已經(jīng)初見(jiàn)成效，不過(guò)曾學(xué)忠的目標是三年內重返國內手機市場(chǎng)前三的地位。為此，發(fā)布會(huì )上曾學(xué)忠宣布：在營(yíng)銷(xiāo)方面，中興將連續3年的品牌投入倍增計劃、傳統媒體與新媒體共同發(fā)力、強化NBA體育營(yíng)銷(xiāo)計劃、攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)力數字營(yíng)銷(xiāo)。在渠道方面，中興將建設500家國內品牌專(zhuān)區、8000家國內合作專(zhuān)區專(zhuān)柜、30000家海外合作專(zhuān)區專(zhuān)柜。在服務(wù)方面，中興推出一項Global VIP Passport全球服務(wù)，包括VIP售后增值服務(wù)、個(gè)人定制服務(wù)、海外漫游套餐計劃、上午出行VIP計劃、海外緊急事宜援助計劃等。

　　幾年前，有人認為2015年是國內智能手機洗牌結束的一年，不過(guò)從今年小米的發(fā)展減緩、360和樂(lè )視的進(jìn)入攪局、OPPO與vivo 渠道的全面爆發(fā)，以及印度海外市場(chǎng)的爭奪戰來(lái)看，2015年并不是洗牌結束年，而是中國智能手機新一輪的競賽的開(kāi)始年。這場(chǎng)競賽更多不在是考驗商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式，而是將真正考驗廠(chǎng)商的技術(shù)、專(zhuān)利儲備、供應鏈，以及全球布局和擴張等硬實(shí)力。很顯然，中興已經(jīng)做好準備，至于結局如何我們拭目以待。