中國路由器市場(chǎng)：思科遇勁敵 被華為打趴

　　據國外媒體報道，思科公司曾在2014年3月表示，將在杭州建立新的中國區總部，但是如今一年半過(guò)去了思科的新總部大樓依然空空如也。當時(shí)思科宣布在阿里巴巴老巢安家時(shí)，杭州市曾表示這是第一個(gè)將總部放在該市的世界500強公司。思科當時(shí)還想著(zhù)的是本地化并沒(méi)有預料到未來(lái)的中國市場(chǎng)會(huì )有多艱難。

　　《杭州日報》今年1月份曾經(jīng)報道，經(jīng)過(guò)近一年的籌備和裝修，思科將正式在春節前后入駐。100多名思科公司管理人員將從上海辦事處搬到杭州。然而，現在盡管位于杭州市中心的總部大樓已經(jīng)打上了“Cisco”的Logo，但是寬敞的辦公室依然空置，只有兩個(gè)前臺服務(wù)員充當門(mén)面。

　　思科表示，搬遷正在進(jìn)行當中。思科首席執行官查克·羅賓斯在舊金山的最近一次采訪(fǎng)中表示， “當我們宣布時(shí)，我們說(shuō)過(guò)要幾年時(shí)間才能真正實(shí)施。”

　　思科一名發(fā)言人則說(shuō)：“盡管當地一些媒體進(jìn)行了相關(guān)報道，我們重申，新總部的正式開(kāi)幕還在計劃中，我們期待著(zhù)這一時(shí)刻的到來(lái)。”思科中國總部目前所給人的表象反映了該公司所面臨的挑戰。隨著(zhù)非本土高科技公司在中國開(kāi)展業(yè)務(wù)越發(fā)困難，公司正在猶豫到底哪里才是建立新辦事處的最佳地點(diǎn)。

　　彼時(shí)，杭州市渴望獲得投資，并提供更好的條件。去年的發(fā)布儀式上，羅賓斯表示當地的高科技環(huán)境和政府的支持是思科決定在杭州設置中國總部的重要原因。而且思科正與杭州市政府進(jìn)行一些“智慧城市”項目的合作。

　　雖然思科正在更努力的進(jìn)行本土化。但是，該公司由于棱鏡門(mén)事件正在中國快速失去市場(chǎng)份額。中國的競爭對手正在蠶食其原有市場(chǎng)。其中，最大的競爭對手就是華為。根據Sanford Bernstein公司的數據，思科在中國路由器市場(chǎng)的份額自2014年初以來(lái)減少了一半，而華為則從40%左右大幅躍升至70%，而且還在不斷增長(cháng)。

　　另外，稅制收緊，政府部門(mén)鼓勵美國公司進(jìn)行本地化。所以思科已經(jīng)計劃將一些銷(xiāo)售部門(mén)轉移到杭州當地的子公司。思科此前所有中國區的銷(xiāo)售都通過(guò)境外實(shí)體進(jìn)行，這使得它可以少交很多稅。然而，面臨政策收緊，為了更好的完善與中國市場(chǎng)的關(guān)系，思科公司已經(jīng)將本土化作為第一要務(wù)。杭州分公司成立于2013年，但很少會(huì )以杭州分公司名義簽訂合同。部分原因是銷(xiāo)售經(jīng)理一直抵制此舉，因為增值稅將提高銷(xiāo)售價(jià)格，使之更難以贏(yíng)得合同。

　　2002年，思科曾對華為提起訴訟，認為華為路由器抄襲了思科的產(chǎn)品。經(jīng)歷1年半之久的訴訟，雙方和解收場(chǎng)。華為基本采取了認錯態(tài)度，悄悄撤下并修改了侵權產(chǎn)品。當時(shí)的思科跟華為完全不是同一數量級的公司。2003年之后，隨著(zhù)思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競爭的領(lǐng)域不斷擴大，從交換機到路由器，從企業(yè)到核心網(wǎng)市場(chǎng)。

　　十年質(zhì)變，至少在中國市場(chǎng)，華為無(wú)論在企業(yè)市場(chǎng)還是消費者市場(chǎng)全數將思科打趴。思科前CEO錢(qián)伯斯可以說(shuō)經(jīng)常把華為掛在嘴邊，他直言不諱，最大的競爭對手就是華為。曾有人警告錢(qián)伯斯說(shuō)：“華為將是思科的全球性的夢(mèng)魘。” 2012年，華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產(chǎn)品線(xiàn)甚至讓思科這個(gè)老師刮目相看。華為公司內部人士表示，“思科很多人來(lái)華為展臺看這個(gè)產(chǎn)品。”

　　去年，思科再度裁員6000人。目前的情況表明思科的日子確實(shí)很不好過(guò)。因此，思科和其他美國公司正在尋求與中國公司更密切的合作伙伴關(guān)系，以幫助他們保持中國市場(chǎng)的準入資格。思科今年六月承諾未來(lái)幾年將在中國投資100億美元。而且，該公司目前正在與中國的服務(wù)器廠(chǎng)商浪潮討論建立合作伙伴關(guān)系。