威世贊助的電動(dòng)方程式賽車(chē)贏(yíng)得總冠軍

　　受訪(fǎng)人:

　　(1) Craig Hunter, 全球高級總監，Vishay市場(chǎng)推廣部

　　(2) Norbert Pieper, 全球高級副總裁，Vishay商業(yè)拓展部

　　(3) Andrew Post, 高級經(jīng)理，Vishay市場(chǎng)傳播部

　　1. 威世贊助的電動(dòng)方程式賽車(chē)車(chē)手贏(yíng)得FIA電動(dòng)方程式賽車(chē)錦標賽歷史上首個(gè)總冠軍，威世為何贊助FE賽事?為何選擇了NEXTEV Team China Racing車(chē)隊?

　　Vishay處于電動(dòng)車(chē)技術(shù)和向清潔能源運輸轉變的前列。與我們的合作伙伴Mouser(貿澤電子)一起，我們想展示Vishay對這項激動(dòng)人心的新全球系列賽車(chē)運動(dòng)的支持，并為賽事發(fā)展過(guò)程中所需的技術(shù)進(jìn)步做出貢獻。

　　2. 請問(wèn)Formula E賽車(chē)用到了威世的產(chǎn)品嗎?這些產(chǎn)品是什么?為什么Formula E要使用威世的產(chǎn)品?

　　我們不方便透露詳細信息，但Vishay元件被用于電動(dòng)車(chē)動(dòng)力傳輸系統及充電器的幾乎所有模塊，如用作DC-link膜電容，用作DC-link預放電及放電電阻的功率電阻，用作電壓檢測的MELF電阻，主逆變器和充電站中的整流器和瞬態(tài)電壓抑制器，以及轉向系統和遙測系統中的許多傳感器。

　　3. 威世是通過(guò)什么方式贊助此次活動(dòng)的?威世從這次贊助中收獲了什么?威世未來(lái)還會(huì )繼續贊助TCR(Team China Racing)車(chē)隊嗎?

　　Vishay支持這些比賽并與中國國家賽車(chē)隊的車(chē)隊經(jīng)理和維修站工作人員保持直接聯(lián)系。在首個(gè)賽季期間，所有車(chē)隊都必須使用由Williams Motor Racing專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的逆變器系統。在我們進(jìn)入非賽季后，車(chē)隊能夠對賽車(chē)進(jìn)行顯著(zhù)的改裝，包括對逆變器和其他汽車(chē)電路的改裝，而且我們提供了相關(guān)元件信息，以幫助提升其性能和可靠性，進(jìn)而幫助車(chē)隊衛冕其世錦賽冠軍。

　　此外，我們還通過(guò)比賽期間的廣告活動(dòng)獲得了大量銷(xiāo)售線(xiàn)索和新的工程人員聯(lián)系方式。

　　4. 請問(wèn)，Formula E和普通電動(dòng)汽車(chē)有什么不同?Vishay為Formula E提供的器件是否與為普通電動(dòng)汽車(chē)提供的器件是一樣的呢?Formula E上使用的元件和普通汽車(chē)上使用的又有何不同?

　　電動(dòng)車(chē)正處于快速創(chuàng )新時(shí)期。電動(dòng)方程式世錦賽同樣如此。在電動(dòng)車(chē)方程式比賽中，發(fā)動(dòng)機被持續地推至極限，就電路可靠性而言，這意味著(zhù)更艱苦的工作條件。道路版電動(dòng)車(chē)的充電要求是完全不同的。電動(dòng)方程車(chē)賽車(chē)在比賽期間不會(huì )充電，因此電路中使用的元件是不同的。

　　傳統電動(dòng)車(chē)設計和電動(dòng)方程式賽車(chē)設計之間的主要差異是效率和峰值功率。傳統電動(dòng)車(chē)的目的是長(cháng)期使用，所以采用的是汽車(chē)級零件和安全設計指導方針。相比之下，電動(dòng)車(chē)方程式賽車(chē)的創(chuàng )新程度更高，并集中使用最新技術(shù)。

　　5. 針對方程式賽車(chē)，他們在速度和可靠性上有非常高的要求，這叫好比魚(yú)和熊掌兼得。請問(wèn)Vishay在這方面有什么心得?

　　這是Vishay領(lǐng)先于競爭對手的領(lǐng)域。我們是高檔汽車(chē)制造商及其承包商的重要供應商。我們的元件在惡劣環(huán)境中的可靠性和性能在市場(chǎng)上眾所周知。例如我們的耐高溫高精度MELF電阻，它們沒(méi)有溫漂，廣泛用于汽車(chē)電路。

　　6. 未來(lái)Vishay在汽車(chē)電子方面有何規劃，是否會(huì )在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域做更多的關(guān)注?

　　Vishay元件很適用于這個(gè)細分市場(chǎng)。我們的高端性能和可靠性使我們成為電動(dòng)車(chē)電路制造商的理想合作伙伴。由于這些客戶(hù)持續選擇我們的元件，所以我們將繼續進(jìn)行研發(fā)投資，以滿(mǎn)足其未來(lái)的要求。

　　7. 請問(wèn)您，您認為汽車(chē)級電子器件最重要的品質(zhì)有哪些?可以多選，但最好就一個(gè)。Vishay是否具備這些品質(zhì)呢?

　　對于常規動(dòng)力汽車(chē)應用，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現優(yōu)異，例如在耐高溫性能(溫度穩定性)方面。對電動(dòng)車(chē)而言，越小的封裝重量越輕，這在延長(cháng)電池續航時(shí)間方面非常重要。我們元件處理高壓瞬態(tài)事件和過(guò)載條件的能力使它們非常適用于高功率逆變器。

　　同樣，我們在二極管和整流器、電容、電阻、電感以及MOSFET等產(chǎn)品的封裝開(kāi)發(fā)方面也處于領(lǐng)先地位。

　　8. 通過(guò)助力汽車(chē)賽可知，威世的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)很成功，請問(wèn)威世在市場(chǎng)定位中將自己定位于什么角色?威世是如何去開(kāi)拓市場(chǎng)的?在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中有沒(méi)有一些精彩的故事與我們分享。

　　電動(dòng)方程式世錦賽為Vishay在全球性體育賽事中展示其技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢提供了獨特的機會(huì )。我們與潛在客戶(hù)分享為何使用Vishay元件會(huì )令其產(chǎn)品表現更出色的原因。如果我們能夠成功地這將這些優(yōu)勢傳達給客戶(hù)，我們就能幫助它們生產(chǎn)出比競爭對手更好的終端產(chǎn)品，如果它們有更好的產(chǎn)品，它們將獲得更高市場(chǎng)份額和更多業(yè)務(wù)，而Vishay也將獲得更多業(yè)務(wù)。但更多的銷(xiāo)售額只是表面，使客戶(hù)的設計比競爭對手更出色才是根本。我們是它們在市場(chǎng)上表現優(yōu)異的一個(gè)主要原因。

　　9. 貴公司的理念是什么?貴公司從成立之初到現在經(jīng)歷了一個(gè)怎么樣的發(fā)展歷程?取得了哪些成就?能不能將這些精彩的故事和瞬間與我們分享一下?

　　我們的使命陳述是：

　　向我們的客戶(hù)提供：

　　? 分立半導體和被動(dòng)元件的集中供貨源(一站式采購)

　　? 高質(zhì)量前沿產(chǎn)品

　　? 卓越的全球客戶(hù)服務(wù)

　　向我們的供應商提供：

　　? 可靠的長(cháng)期合作關(guān)系

　　向我們的股東提供：

　　? 提高股東價(jià)值并維持穩健的資本結構的承諾

　　向我們的員工提供：

　　? 可信賴(lài)的、合乎職業(yè)道德的領(lǐng)導

　　? 有創(chuàng )造力的工作環(huán)境

　　? 遍布各地的可信賴(lài)的團隊合作關(guān)系

　　環(huán)境、健康與安全：

　　? 通過(guò)鼓勵與員工、政府機構、供應商、承包商、客戶(hù)及行業(yè)團體的開(kāi)放性溝通，來(lái)促進(jìn)良好的環(huán)境健康與安全原則及實(shí)踐

　　Vishay Intertechnology創(chuàng )始于1962年，從開(kāi)始時(shí)的一間小公司逐漸發(fā)展成為全球最大的分立半導體和被動(dòng)元件制造商之一。如今，來(lái)自全球工業(yè)、計算機、汽車(chē)、消費、通信、國防、航空航天、電源及醫療行業(yè)的主要電子產(chǎn)品制造商幾乎都使用Vishay的電子元件產(chǎn)品。

　　多年來(lái)，Vishay通過(guò)創(chuàng )新和收購一步步發(fā)展壯大。Vishay從行業(yè)出版物與領(lǐng)先經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)——如TTI、偉創(chuàng )立(Flextronics)、洛克希德·馬丁和德?tīng)柛?Delphi)——獲得的許多獎項就是證明。

　　10. 作為全球著(zhù)名的半導體和被動(dòng)元器件生產(chǎn)商之一，威世如何保證自己的業(yè)界大佬的地位?請從各個(gè)方面說(shuō)明(包括人才、資金、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等等方面)。

　　Vishay通過(guò)致力于產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng )新，以及通過(guò)與全球大小客戶(hù)保持密切關(guān)系來(lái)保持其作為行業(yè)領(lǐng)導者的地位。Vishay還進(jìn)行戰略性的公司及業(yè)務(wù)并購。最新例子包括對Holy Stone Polytech和Capella Microsystems的收購，前者是一家鉭電容制造商，后者是一家專(zhuān)門(mén)從事光電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)的無(wú)工廠(chǎng)IC設計公司。

　　在人力資源方面，Vishay有一支訓練有素的員工隊伍，他們是生產(chǎn)創(chuàng )新元件的人力保證。這些元件使終端客戶(hù)能夠生產(chǎn)下一代的終端產(chǎn)品。Vishay榮獲了許多著(zhù)名的人力資源獎項，包括人才管理、留用及企業(yè)接班人計劃類(lèi)新加坡人力資源獎(Singapore HR Award in Talent Management, Retention, and Succession Management)。

　　Vishay通過(guò)擴大其技術(shù)銷(xiāo)售隊伍和現場(chǎng)應用工程團隊來(lái)幫助增加其亞洲市場(chǎng)份額，中國是其中的重點(diǎn)市場(chǎng)。從企業(yè)角度看，Vishay致力于提高股東價(jià)值。VIshay通過(guò)強化有機增長(cháng)并輔以有針對性的收購、季度現金股息計劃和股份回購，同時(shí)維持穩健的資本結構來(lái)實(shí)現上述目標。

　　11. 當今市場(chǎng)經(jīng)濟，服務(wù)是一個(gè)企業(yè)獲得成功的重要推動(dòng)力，那么貴公司如何通過(guò)售后服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，貴公司在售后服務(wù)中有哪些實(shí)現重大突破?在這方面都做了哪些創(chuàng )新?

　　Vishay與全球客戶(hù)保持密切合作關(guān)系。Vishay的許多產(chǎn)品是為滿(mǎn)足特定客戶(hù)需求而設計的定制產(chǎn)品。Vishay也許是唯一能夠向客戶(hù)提供二極管和整流器、MOSFET、IC、光電子產(chǎn)品、電阻、電容和電感完整分立元件解決方案的電子元件制造商。在此意義上，Vishay向客戶(hù)提供“一站式采購”服務(wù)。

　　至于創(chuàng )新，可以這么說(shuō)，它是Vishay企業(yè)文化的內在組成部分。Vishay創(chuàng )立于1962年，當時(shí)就生產(chǎn)和銷(xiāo)售在性能上遠優(yōu)于其他電阻的新型電阻產(chǎn)品。Vishay的創(chuàng )新包括TMBS® 整流器、TrenchFET®、MICRO FOOT® 和PolarPAK® MOSFET、Power Metal Strip® 電阻、IHLP® 電感、多陣列封裝(MAP)、Tantamount®及MicroTan® 鉭電容、ENYCAPTM 儲能電容、HVArc Guard® 多層陶瓷片式電容等等。除了與客戶(hù)進(jìn)行密切合作以外，Vishay還與貿澤電子(電動(dòng)車(chē)方程式世錦賽中國車(chē)隊的共同贊助商)等經(jīng)銷(xiāo)商緊密合作，以滿(mǎn)足最終客戶(hù)的需求。

　　12. 我們知道，威世的總部在美國，并且在全國許多國家設有分公司，請問(wèn)威世的全球戰略是怎么樣的?貴公司如何實(shí)現貴方的全球戰略?

　　Vishay希望保持其作為全球行業(yè)領(lǐng)導者的地位。正如前面所提到的，Vishay的全球戰略以強化有機增長(cháng)為中心，并輔以有針對性的收購、季度現金股息計劃和股份回購，同時(shí)維持穩健的資本結構。

　　13.請向我們介紹一下創(chuàng )新在貴公司發(fā)展過(guò)程中的作用?咱們公司又是如何創(chuàng )新的?創(chuàng )新為我們帶來(lái)了哪些改變?(請從企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面說(shuō)明如技術(shù)、產(chǎn)品、售后、市場(chǎng)、宣傳上來(lái)談)

　　Vishay每天都會(huì )與重要客戶(hù)的工程師會(huì )面。與他們進(jìn)行討論可幫助我們識別重要的市場(chǎng)趨勢和未來(lái)的市場(chǎng)要求。然后，我們的研發(fā)團隊努力滿(mǎn)足甚至超出這些規范要求，使我們能夠幫助客戶(hù)達成目標。一個(gè)很好的例子是新的VY1C系列陶瓷盤(pán)式安規電容?，F行的IEC 60384-14標準是承受8 kV脈沖。但智能電表市場(chǎng)要求該規范提高到10 kV。目前，Vishay的VY1C系列電容是市場(chǎng)上唯一滿(mǎn)足該規范的產(chǎn)品。

　　14. 目前，咱們公司發(fā)展遇到了哪些困境，我們急需解決的問(wèn)題都有哪些?我們如何去解決這些問(wèn)題?

　　元件開(kāi)發(fā)方面的一個(gè)重大障礙是物理極限。在盡可能接近理論結果的同時(shí)確保器件的可靠性是我們持續追求的目標。

　　15. 市場(chǎng)占有率是檢驗一個(gè)企業(yè)競爭力的重要試金石，目前貴公司市場(chǎng)開(kāi)拓有哪些舉動(dòng)為公司的發(fā)展帶來(lái)了巨大推動(dòng)?

　　我們相信，卓越的技術(shù)才是關(guān)鍵所在，且市場(chǎng)份額常常是擁有最佳元件的自然結果。所以，市場(chǎng)份額是自然的結果而非產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目的。

　　16. 眾所周知，21世紀最貴的是人才，那么咱們公司在人才培養上有哪些特色和創(chuàng )新點(diǎn)?我們是如何實(shí)現創(chuàng )新的?

　　我們的客戶(hù)支持團隊能夠發(fā)現客戶(hù)需求并將其有效地傳達給公司是非常重要的。在此方面，我們對我們的銷(xiāo)售團隊和亞洲的渠道合作伙伴進(jìn)行培訓，讓他們明白Vishay元件在惡劣環(huán)境條件下的優(yōu)勢。我們的網(wǎng)站上還有各種視頻對Vishay技術(shù)與競爭對手技術(shù)進(jìn)行比較，讓觀(guān)看者能夠輕而易舉地理解器件性能對比結果以及性能差異產(chǎn)生的嚴重后果。