老杳:從TCL看國產(chǎn)手機進(jìn)軍海外幾道關(guān)

　　大約十年前TCL收購了歐洲電視品牌Thomson，據說(shuō)收購完成，咨詢(xún)公司看TCL如此爽快，又推薦了另外一家公司問(wèn)TCL有沒(méi)有興趣，TCL最終決定 并購，這就是后來(lái)為T(mén)CL立足海外手機市場(chǎng)，并成為大陸品牌在海外出貨量最大、進(jìn)入市場(chǎng)最多的Alcatel，只不過(guò)現在Thomson已經(jīng)被大家遺 忘，Alcatel卻成為大陸品牌海外立足的領(lǐng)頭羊。

　　不僅TCL手機海外銷(xiāo)量是大陸品牌領(lǐng)頭羊，從全球區域分布來(lái)看，歐洲區、中東及非洲區、北美區及南美區銷(xiāo)量均衡，也是大陸品牌全球布局的佼佼者。這一點(diǎn)與其他手機品牌進(jìn)軍海外一般選擇亞太地區不同。

 一、專(zhuān)利關(guān)

　　很多人以為大陸手機進(jìn)軍海外最大的障礙是專(zhuān)利，專(zhuān)利關(guān)當然是其中之一，不過(guò)卻不是唯一。

　　即使華為、中興、聯(lián)想擁有不少專(zhuān)利，但海外市場(chǎng)主要的專(zhuān)利擁有者如愛(ài)立信、Nokia、Interdigital等并不生產(chǎn)手機，也就談不上在手機領(lǐng)域的 交叉授權，什么時(shí)候進(jìn)行專(zhuān)利授權，如何在專(zhuān)利授權談判中為企業(yè)謀取更大利益等專(zhuān)利運營(yíng)問(wèn)題比專(zhuān)利本身對大陸企業(yè)的要求其實(shí)更高。

　　與去年聯(lián)想收購Moto一樣，由于A(yíng)lcatel與Moto同為傳統電信巨頭，TCL通過(guò)收購Alcatel一樣可以繼承之前Alcatel簽署的交叉授 權協(xié)議，減少了許多專(zhuān)利授權談判難度或降低了潛在的專(zhuān)利訴訟風(fēng)險，這一點(diǎn)相當明顯，今年聯(lián)想在海外發(fā)展也不錯，也說(shuō)明了這一點(diǎn)，相比那些剛剛步入海娃市場(chǎng) 的廠(chǎng)商，專(zhuān)利環(huán)節的工作量及麻煩會(huì )少了很多。

　　二、定制關(guān)

　　目前TCL已經(jīng)進(jìn)入的國家超過(guò)150個(gè)，縱觀(guān)全球，中國是最大的智能手機市場(chǎng)，美國第二，印度是業(yè)界公認最有潛力的市場(chǎng)，其他國家無(wú)論人口還是消費能力都 比中美市場(chǎng)差別很大，面對幾十種語(yǔ)言、上百個(gè)國家，對手機廠(chǎng)商的定制能力要求很高，而這些不是廠(chǎng)商外包設計便就可以完成，TCL在東莞、深圳、上海、寧 波、北京及成都都設有研發(fā)中心，研發(fā)人員超過(guò)2000人，其中除手機設計人員，為不同國家定制手機也是重要組成部分，不同國家不同的運營(yíng)商要求千差萬(wàn)別。

　　除了強大的研發(fā)團隊支撐，TCL的做法是不同地區管理人員一般由當地人運營(yíng)，最大限度的保證了不同國家及地區準確的客戶(hù)需求。    

 三、物流管理

　　不同國家對手機進(jìn)口設置的關(guān)稅不同，如印度、巴西對智能手機都設有極高的關(guān)稅，而元器件進(jìn)口要低得多，甚至免關(guān)稅，為了降低手機成本，手機廠(chǎng)商一般都需要 在這些國家或地區開(kāi)設工廠(chǎng)，即使在歐盟這樣的經(jīng)濟共同體，不同國家的增值稅不同，印度甚至不同邦的稅負也不同，物流管理對很多初進(jìn)海外市場(chǎng)的本土品牌挑戰 很大。

　　四、外匯管理

　　國際市場(chǎng)匯率動(dòng)態(tài)變化，對于毛利率本就不高的大陸手機品牌，進(jìn)軍海外市場(chǎng)外匯管理稍有差錯，便可能將盈利的業(yè)務(wù)做成虧損，手機公司進(jìn)軍海外，考驗的將不僅僅是手機運營(yíng)能力，還包括金融外匯管理水平。

　　五、文化體制

　　不同國家有不同的文化背景，照搬中國的手機運營(yíng)模式肯定會(huì )遇到重重障礙。前些年臺灣明基收購西門(mén)子手機，即使西門(mén)子免費贈送手機業(yè)務(wù)并送上三億歐元大禮，依舊難以擺脫倒閉的命運原因也在這里，在歐洲辭退一名員工難度遠大于中國，歐洲工會(huì )的勢力也遠強于大陸。

　　雖然這兩年大陸品牌紛紛進(jìn)軍海外，不過(guò)總體來(lái)看，TCL、華為、中興、聯(lián)想及深圳傳音是其中的佼佼者，這些公司都已經(jīng)在海外耕耘多年，其中華為、中興、聯(lián) 想都有其他業(yè)務(wù)全球布局的渠道作支撐，也都有更豐富的國際化運營(yíng)經(jīng)驗，對于初出國門(mén)的其他大陸手機品牌，要想短期內實(shí)現全球布局、業(yè)務(wù)實(shí)現快速提升非常困 難，選擇幾個(gè)國家試水，做好長(cháng)期耕耘的準備應當更現實(shí)。