小米的智能家居戰略 一場(chǎng)變了味的“洋務(wù)運動(dòng)”

　　變味兒的“洋務(wù)運動(dòng)”

　　小米手機的階段性成功蓋棺論定了，還有《參與感》這樣的口袋讀本做理論背書(shū)，但雷軍把手機模式復刻到其他領(lǐng)域并不容易，小米的扁平化管理雖然支持稀釋團隊擴張產(chǎn)品線(xiàn)，而不知疲倦奮斗了四年之久的團隊還有余勇可賈嗎?

　　小米前期的成功有賴(lài)黎萬(wàn)強的MIUI和營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，雷軍則學(xué)喬布斯當挑刺大師，這套陣容維持到2014年12月，直至疲憊的黎萬(wàn)強被形容成掏空的驅殼。

　　幾乎每次發(fā)布會(huì )上，雷軍都會(huì )介紹新來(lái)的各路牛人，后者大多來(lái)自傳統行業(yè)，“無(wú)比認同”小米文化，樂(lè )意為新東家竭忠盡力，但帶來(lái)的問(wèn)題是：

　　1、如果小米依賴(lài)傳統力量對傳統行業(yè)進(jìn)行顛覆，本身就是個(gè)悖論。換言之，這不過(guò)是一場(chǎng)小米主導的新“洋務(wù)運動(dòng)”，所顛覆的只是方法論而非產(chǎn)品本身。

　　2、雷軍不得不提防個(gè)別人借助小米的力量，復活那些在老東家就證明失敗的嘗試，這種“野心”會(huì )讓小米的極致單品策略面臨極大風(fēng)險。

　　這也從一個(gè)側面證明，急于求成的小米擴張未必是一個(gè)深謀遠慮的計劃，倒有點(diǎn)“總要做些什么”的隨意，品牌效能的稀釋已不是發(fā)布會(huì )上尖叫的粉絲所能彌補，從長(cháng)遠看，雷軍必然重拾對手機業(yè)務(wù)的關(guān)注，前度劉郎的黎萬(wàn)強大約與此有關(guān)。

　智能家居的未來(lái)是小鎮青年嗎?

　　無(wú)人知道未來(lái)智能家居的關(guān)鍵節點(diǎn)是什么，所以雷軍做了兩手準備。智能路由器是個(gè)不成功的嘗試，盡管雷軍強調它是爆品，但百萬(wàn)級的出貨量決定了它不可能覆蓋大眾場(chǎng)景。于是在收購wifi.io團隊之后小米又有了價(jià)格僅22元的智能WIFI模塊，這是個(gè)2B產(chǎn)品，要靠美的那樣的合作企業(yè)去普及，當然如果技術(shù)宅有興趣，也可以自己動(dòng)手。

　　我們假定智能模塊是小米家居的核心，那么雷軍就有兩條戰線(xiàn)。

　　首先要做的是充實(shí)品類(lèi)，小米一面拼命拉攏美的，一面下餃子似的推出自有硬件，但無(wú)論雷軍花多少錢(qián)，他對家電巨頭的掌控力都不強。美的早就有自己的“M-Smart智慧家居戰略”，用的是上海慶科的智能模塊，價(jià)格不到小米的一半，除了全體高管在小米封閉學(xué)習的恭謹，美的對合作并沒(méi)有拿出什么誠意。

　　小米之前也不掌握核心科技(董阿姨高興了)，它的智能模塊是基于杭州古北科技的智能家電互聯(lián)平臺“BroadLink”，后來(lái)卻突然另起爐灶，這種化友為敵的勾當小米干過(guò)不少。2014年8月小米盒子大肆宣傳與索尼4K電視的深度合作，而一年之后索尼就成了反面典型。雷軍雖然承諾小米不再涉及其他家電領(lǐng)域，但不足以打消傳統廠(chǎng)商的戒心。

　　上海慶科有海爾、美的、AO史密斯這樣的盟友，杭州古北的陣營(yíng)也有TCL、華為、?？低?、Honeywell、蘇泊爾、奧克斯、皇明太陽(yáng)能等，小米在技術(shù)上難免有一番肉搏。

　　智能家居的另一個(gè)中樞是手機，小米智能家庭APP在包括AppStore的各大應用商店暢通無(wú)阻，主要是它的裝機量還非?？蓱z，一旦風(fēng)云突變，雷軍不得不做最壞的打算。

　　MIUI對小米智能家居做深度集成是順理成章的，但其他廠(chǎng)商不會(huì )做相同的事，雷軍還是要依賴(lài)小米手機的覆蓋率。安卓機型一向分散，從2015年7月的友盟活躍用戶(hù)來(lái)看，占比高達21.49%的仍是低端國產(chǎn)手機集群，小米+紅米大概14.81%的占有率，對國內品牌尚有優(yōu)勢，與三星也可一較短長(cháng)。但低端機的比率太高，紅米和紅米1S仍是主流，小米3和2S的比例也遠超小米4，照此趨勢，很容易讓人腦補這樣的畫(huà)面：小鎮文青以及大城市中的洗剪吹群體將成為智能家居的核心用戶(hù)，這個(gè)前景對浮想聯(lián)翩的家電巨頭們，即便不是災難，至少也是有損逼格的。

　　2014年，格力空調的毛利率是39.8%，美的則為26.95%，格力毛利率的同比增幅5.29%也壓倒美的的2.45%。美的的核心任務(wù)是盡快提升產(chǎn)品附加值，而不是陪小米去玩摩爾定律的期貨模式，它既沒(méi)有可靠的產(chǎn)能也沒(méi)有高利潤空間，有的只是互聯(lián)網(wǎng)概念的一抹香艷。

　　同樣是家電互聯(lián)，蘋(píng)果的HomeKit只是一個(gè)技術(shù)規范和標準，框架之下留有合作廠(chǎng)商自行揮灑的空間，而小米智能家居有如一個(gè)龐大的硬件倉庫，到處都是需要填補的虛空，所以雷軍不可能像蘋(píng)果那樣靜待水到渠成，而只能“非常之時(shí)，行非常之事”。

　　小米當然不想與傳統行業(yè)為敵，相反它想做一個(gè)熱情的布道士，推銷(xiāo)自己的理想和信念。但雷軍并不是雷老虎，只會(huì )空喊“以德服人”，小米的精明在于用互聯(lián)網(wǎng)的高光示范效應給傳統企業(yè)設下了邏輯陷阱，以為其擁有不經(jīng)技術(shù)積累就能顛覆一個(gè)行業(yè)的勢能，后者患得患失中又夾雜著(zhù)些許“我讀書(shū)少，你不要騙我”的困惑。

　　小米的擴張有點(diǎn)像電影里的美國大兵，扔出致命的家伙后大吼“fire in the hole”，然后觀(guān)察誰(shuí)會(huì )識趣蹲下，誰(shuí)則兀自挺立，很危險，但很好玩。