印度市場(chǎng)對華為經(jīng)營(yíng)戰略的警告

　　從去年以來(lái)，華為一改之前的戰略，不再強調價(jià)格戰，而以中高端手機品牌為主，強調利潤優(yōu)先，在線(xiàn)上線(xiàn)下展開(kāi)廣告戰，從中國市場(chǎng)華為的戰略是成功，今年上半年華為高端手機占總手機銷(xiāo)量占比提升到30%以上，在銷(xiāo)量增長(cháng)39%的情況下?tīng)I收增長(cháng)超過(guò)80%，一切都顯示華為手機欣欣向榮，不過(guò)這一切在今年二季度印度時(shí)報的報告給了華為手機一記重拳。

　　據印度時(shí)報報道，今年一季度在印度4G市場(chǎng)，前三名只有小米，第一名是三星，華為位居第九名。到第二季度，聯(lián)想擠入前三居第二名，前三名變成三星、聯(lián)想和小米，華為跌出了前十。

　　2014年，據印度海關(guān)的數據，華為的銷(xiāo)量也不樂(lè )觀(guān)，其銷(xiāo)量約是38萬(wàn)部，排頭位的是金立銷(xiāo)量近400萬(wàn)，小米、聯(lián)想、中興等的銷(xiāo)量都比華為多。今年榮耀新任總裁趙明上任后在印度市場(chǎng)召開(kāi)了盛大發(fā)布會(huì )并找來(lái)印度的明星發(fā)布售價(jià)高達2649元的榮耀6plus和1000多元的榮耀暢玩4X，不過(guò)顯然上面的這份報告顯示華為的這些手機在印度市場(chǎng)并不具有競爭力。

　　全球第一大手機品牌三星，去年在印度市場(chǎng)遭受了挫折，今年改變策略，推出多款千元人民幣的手機，如GalaxyJ1、GalaxyCore和Z1，售價(jià)分別是722元人民幣、759元人民幣和568元人民幣，迅速恢復增長(cháng)再度超過(guò)印度當地主打性?xún)r(jià)比的micromax，搶回了印度市場(chǎng)份額第一的位置。

　　聯(lián)想并購MOTO后，在印度市場(chǎng)強推低價(jià)的MOTOG和MOTOE，并在7月力推491元人民幣的低端手機，快速贏(yíng)得了4G市場(chǎng)第二的份額。

　　2014年中國手機品牌贏(yíng)得了40%的市場(chǎng)份額讓人鼓舞，可是中國手機品牌主要是在中國市場(chǎng)打敗三星的，而在中國以外的市場(chǎng)只占有14%的市場(chǎng)份額，三星占有超過(guò)40%以上的市場(chǎng)份額。三星在印度市場(chǎng)取得的成功有可能鼓舞三星的信心讓其將在印度市場(chǎng)的成功推廣到其他市場(chǎng)與中國手機成功，尤其是在歐洲市場(chǎng).

　　目前三星是歐洲第一大手機品牌，其在英國市場(chǎng)就有推千元人民幣的手機，另外自2013年開(kāi)始在英國市場(chǎng)復興的MOTO依靠的也是約1300人民幣的手機，可見(jiàn)在歐洲這樣的經(jīng)濟發(fā)達地區對中低端手機的需求同樣非常強烈。

　　華為強調利潤和高端市場(chǎng)沒(méi)錯，但是在A(yíng)ndroid市場(chǎng)，當三星這個(gè)全球最強大的Android手機品牌都開(kāi)始進(jìn)軍低端市場(chǎng)的時(shí)候，華為不在中低端努力將很難贏(yíng)得市場(chǎng)份額。

　　華為手機在印度市場(chǎng)受到的教訓，警示著(zhù)華為需要在利潤和市場(chǎng)份額之間取得平衡，一味強調利潤將意味著(zhù)在更多的市場(chǎng)失去市場(chǎng)份額。