解讀華為企業(yè)云戰略：如何搭建生態(tài)鏈

　　7月，中國云計算市場(chǎng)風(fēng)起云涌。7月30日，業(yè)內極為關(guān)注的華為云計算戰略正式落地：聚焦IaaS層，使能PaaS層，聚合SaaS層，堅持“被集成”及客戶(hù)數據保護，發(fā)展面向金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區、軟件開(kāi)發(fā)等多個(gè)垂直行業(yè)的云業(yè)務(wù)。

　　以“云贏(yíng)未來(lái)，智啟商道”為主題的發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，華為副董事長(cháng)、輪值CEO徐直軍和華為企業(yè)云服務(wù)業(yè)務(wù)總裁楊瑞凱深入解讀了華為企業(yè)云服務(wù)的初衷、特色和愿景，并邀請克拉瑪依市委副書(shū)記、市長(cháng)張紅彥和SAP HANA平臺與數據庫全球負責人Daniel Schneiss介紹了克拉瑪依市及SAP和華為在云服務(wù)領(lǐng)域的合作。

　　私有云與公有云，不矛盾也不沖突

　　4月，當華為輪值CEO、副董事長(cháng)徐直軍在華為全球分析師大會(huì )上表示：“華為的公有云服務(wù)將于7月在國內推出”時(shí)，業(yè)內對于華為公有云戰略猜想眾多。而與多數預想不同，華為公有云僅是華為企業(yè)云戰略的一部分。這和華為對當下云計算市場(chǎng)發(fā)展的判斷有關(guān)。

　　“企業(yè)不可能一夜之間從自建走向全面公有云服務(wù)，相當長(cháng)的時(shí)間內會(huì )是混合云為主的模式。”徐直軍認為：“隨著(zhù)IT基礎設施和軟件云化服務(wù)，IT不僅是支持系統，還是生產(chǎn)系統。產(chǎn)業(yè)鏈所有企業(yè)，都在思考未來(lái)定位，思考如何利用信息化提升核心競爭力，把IT系統變成生產(chǎn)系統，服務(wù)于所有客戶(hù)和合作伙伴。”

　　為此，華為企業(yè)云戰略會(huì )聚焦在三個(gè)方面：首先是充分利用華為優(yōu)勢和能力，與合作伙伴一起洞察客戶(hù)需求，提供更加符合企業(yè)發(fā)展需求的混合云解決方案;其次是發(fā)揮華為O2O能力，幫助數萬(wàn)的線(xiàn)下伙伴轉型，從銷(xiāo)售和交付產(chǎn)品變?yōu)樘峁└黝?lèi)云的解決方案的服務(wù);第三是華為承諾永遠不從數據上獲取價(jià)值，而是幫助伙伴和客戶(hù)更好地使用數據，保護數據安全。

　　華為企業(yè)云計算戰略正式落地

　　事實(shí)上，華為在私有云方面的積累已有3年多的時(shí)間。

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區總裁馬悅在接受CSDN云計算專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“2011年華為成立了面向企行業(yè)信息化解決方案的企業(yè)業(yè)務(wù)集團，從事面向政府和企業(yè)的信息化的解決方案產(chǎn)品和服務(wù)。過(guò)去幾年中，華為已經(jīng)積累了大量關(guān)于私有云或專(zhuān)有云的云計算項目實(shí)施經(jīng)驗。比如上海政通證券云項目，海關(guān)云項目等。而隨著(zhù)云計算技術(shù)的成熟和企業(yè)的轉型需求，包括政府、大企業(yè)在內的更多客戶(hù)都有了公有云的需求。對已經(jīng)實(shí)現技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)的積累和儲備的華為，我們看到在企業(yè)云方面有非常大的市場(chǎng)空間。正如華為手機分為傳統渠道和線(xiàn)上銷(xiāo)售都非常成功一樣，華為的企業(yè)云架構也是雙方向并行。一方面，按照客戶(hù)需求和伙伴一起提供私有云整體解決方案;另一方面，按照客戶(hù)需求，提供公有云服務(wù)的產(chǎn)品和解決方案。這兩個(gè)方面是相輔相成的，并不矛盾，也并不沖突。”

　　生態(tài)體系建設，堅持“被集成”

　　實(shí)現對行業(yè)市場(chǎng)的深度挖掘，生態(tài)系統是必不可少的一環(huán)。楊瑞凱反復強調了“被集成”的商業(yè)戰略，“華為任何事情都是以客戶(hù)需求為導向，華為的技術(shù)和產(chǎn)品的路線(xiàn)規劃，也是以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為首要目標。華為會(huì )和伙伴一起將重點(diǎn)的行業(yè)和領(lǐng)域做深做透，用產(chǎn)品和方案幫助解決客戶(hù)痛點(diǎn)，實(shí)現轉型升級。”

　　為了實(shí)現這一點(diǎn)，發(fā)布會(huì )之前，華為已與貴州省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )、鹽城市人民政府、天安數碼城(集團)有限公司、萬(wàn)國數據服務(wù)有限公司、北明軟件有限公司、太極計算機股份有限公司等6家合作伙伴分別簽署云計算戰略合作協(xié)議。其中：

　　1、華為與貴州省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )簽訂云數據中心項目合作協(xié)議，雙方將在數據中心建設、大數據、智慧城市運營(yíng)等方面展開(kāi)實(shí)質(zhì)性合作，共同推進(jìn)“云上貴州”戰略實(shí)施;

　　2、華為攜手鹽城市政府共建云計算數據中心，在云計算、大數據領(lǐng)域開(kāi)展合作，幫助鹽城政企客戶(hù)實(shí)現云時(shí)代的轉型，推動(dòng)鹽城的云計算產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把鹽城云計算節點(diǎn)打造成華東大數據處理中心、現代汽車(chē)服務(wù)中心、智能制造支撐中心、電子商務(wù)服務(wù)中心、江蘇省信息消費支撐中心和云計算人才培育中心;

　　3、華為聯(lián)合天安數碼城，在智慧園區和云服務(wù)產(chǎn)業(yè)合作等領(lǐng)域，結成云服務(wù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為企業(yè)創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新提供支撐環(huán)境，助力創(chuàng )業(yè)企業(yè)降低成本，助推創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新群體的健康發(fā)展;

　　4、華為與萬(wàn)國數據圍繞打造高可用金融云、ISV合作生態(tài)拓展和數據中心資源合作共享等方面展開(kāi)戰略合作;

　　5、華為與北明軟件有限公司達成戰略伙伴關(guān)系，通過(guò)北明軟件在行業(yè)領(lǐng)域的系統集成、軟件開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢，推動(dòng)電力、能源等企業(yè)合作伙伴的云轉型;

　　6、華為與太極計算機股份有限公司達成戰略合作，在智慧城市領(lǐng)域，政府、大企業(yè)以及垂直行業(yè)上等方面進(jìn)行深度合作。

　　一系列的舉措的背后是華為企業(yè)云的信心。馬悅認為：“混合云市場(chǎng)巨大，相信華為企業(yè)云能夠實(shí)現高于我們其他業(yè)務(wù)的平均增長(cháng)。”

　　為此，華為企業(yè)云已經(jīng)著(zhù)手優(yōu)化云產(chǎn)品的渠道政策和激勵政策。華為將為軟件開(kāi)發(fā)者提供PaaS平臺，可以幫助更多伙伴快速，低成本，高效率地從研發(fā)需求到版本測試再到發(fā)布等全方位的服務(wù);在蘇州研發(fā)基地，聯(lián)合30多伙伴共建面對政企市場(chǎng)的新實(shí)驗室和基地，打造更多行業(yè)云產(chǎn)品。