看大疆的競爭對手Parrot如何贏(yíng)得市場(chǎng)

　　7月8日，外媒周二刊文，介紹了廉價(jià)無(wú)人機廠(chǎng)商Parrot的發(fā)展歷程。那么，面對大疆等強大的競爭對手，Parrot要如何取得成功?

　　以下為文章全文：

　　來(lái)看看這家100美元無(wú)人機的生產(chǎn)商。

　　來(lái)自巴黎的Parrot正迅速占領(lǐng)低端消費類(lèi)無(wú)人機市場(chǎng)。自2010年以來(lái)，Parrot已售出了超過(guò)150萬(wàn)臺價(jià)格100至500美元、帶攝像頭的無(wú)人機。目前，Parrot在百思買(mǎi)、玩具反斗城和蘋(píng)果零售店都有柜臺。該公司的產(chǎn)品已受到市場(chǎng)認可，而豐田甚至在近期的一則廣告中使用了類(lèi)似Parrot無(wú)人機的道具。

　　與大疆和3D Robotics類(lèi)似，Parrot也是全球消費類(lèi)無(wú)人機市場(chǎng)的早期領(lǐng)先者之一。這3家公司專(zhuān)注于市場(chǎng)的不同領(lǐng)域，同時(shí)也在避免像早期的PC和手機廠(chǎng)商一樣遭遇失敗。

　　Parrot及其競爭對手正面臨新的競爭。例如，運動(dòng)相機廠(chǎng)商GoPro計劃于明年推出一款可飛行的攝像機，而價(jià)格將低于1000美元。Roomba掃地機器人的聯(lián)合發(fā)明人艾倫·格倫娜(Helen Greiner)正帶領(lǐng)一家公司開(kāi)發(fā)價(jià)格500美元的六旋翼無(wú)人機。她表示，使用這款無(wú)人機無(wú)需任何培訓。此外，3家創(chuàng )業(yè)公司正計劃開(kāi)發(fā)新的無(wú)人機，這些無(wú)人機能在用戶(hù)滑雪時(shí)跟隨他們。

　　為了保持領(lǐng)先，Parrot正在推動(dòng)產(chǎn)品的多樣化。這些產(chǎn)品瞄準了電影制片人、農民，以及在圣誕節前購物的祖父母等。Parrot創(chuàng )始人及CEO亨利·賽多克斯(Henri Seydoux)表示：“保持靈活性，不斷探索，這毫無(wú)疑問(wèn)是一種戰略。在無(wú)人機領(lǐng)域，有許多需要探索。”

　　Parrot的產(chǎn)品包括100美元的Rolling Spider。這是一款僅重57克的四旋翼無(wú)人機，能拍照、翻滾及爬墻。該公司的旗艦級無(wú)人機Bebop售價(jià)也只有500美元，為大疆和3D Robotics產(chǎn)品的一半。此外，Parrot還推出了一款價(jià)格2.5萬(wàn)美元的專(zhuān)業(yè)級產(chǎn)品，可用于監控農作物生長(cháng)或建筑工地的情況。

　　風(fēng)投Lux Capital合伙人比拉爾·祖貝里(Bilal Zuberi)表示，Parrot的戰略風(fēng)險在于關(guān)注點(diǎn)過(guò)于分散，尤其考慮到該公司還在開(kāi)發(fā)耳機等其他產(chǎn)品。“Parrot是一家強大的競爭者，但如果他們無(wú)法保持專(zhuān)注，那么就會(huì )面臨失敗的風(fēng)險。”

　　市場(chǎng)競爭目前已經(jīng)非常激烈。消息人士表示，憑借售價(jià)約1000美元的Phantom無(wú)人機，大疆已成為全球收入最高的消費類(lèi)無(wú)人機廠(chǎng)商，今年營(yíng)收預計將達到10億美元。Parrot并未發(fā)布業(yè)績(jì)展望，但該公司過(guò)去4個(gè)季度的無(wú)人機銷(xiāo)售額約為這一數字的1/10。大疆近期完成了一輪7500萬(wàn)美元的融資，估值達到80億美元。

　　已成立6年的3D Robotics同樣憑借1000美元的無(wú)人機取得了成功。不過(guò)，該公司專(zhuān)注于軟件，并將軟件免費提供給其他無(wú)人機廠(chǎng)商使用。3D Robotics希望成為領(lǐng)先的無(wú)人機平臺，并在這一平臺上銷(xiāo)售軟件和服務(wù)。

　　3D Robotics創(chuàng )始人、《連線(xiàn)》雜志前主編克里斯·安德森(Chris Anderson)表示：“我認為，人們錯誤地把Parrot無(wú)人機當作了玩具。作為一家嚴肅的廠(chǎng)商，Parrot應當重新被審視。”

　　無(wú)人機廠(chǎng)商目前還面臨監管和其他障礙。例如，如果無(wú)人機與普通飛機發(fā)生碰撞事故，或是有恐怖分子利用無(wú)人機去發(fā)動(dòng)襲擊，那么可能會(huì )引起公眾的不安，不利于無(wú)人機技術(shù)的發(fā)展。

　　對Parrot來(lái)說(shuō)，無(wú)人機是該公司多次轉型之后的最新產(chǎn)品。賽多克斯來(lái)自法國知名的商界家族。他的祖父馬塞爾·斯倫貝謝(Marcel Schlumberger)是油田服務(wù)巨頭斯倫貝謝的聯(lián)合創(chuàng )始人。賽多克斯于1994年創(chuàng )立了Parrot，并開(kāi)發(fā)語(yǔ)音識別軟件。

　　該公司的第一款產(chǎn)品是用語(yǔ)音命令控制的Rolodex，但并未成功。而90年代末，Parrot憑借車(chē)內免提技術(shù)取得了突破。不過(guò)，來(lái)自這一技術(shù)的收入近期也在大幅下降。2015年第一季度，Parrot汽車(chē)業(yè)務(wù)營(yíng)收為3190萬(wàn)歐元(約合3530萬(wàn)美元)，較兩年前下降了25%。去年，Parrot營(yíng)收為2.44億歐元，虧損為260萬(wàn)歐元。這是該公司11年來(lái)的首次年度虧損。

　　賽多克斯的妻子是一名模特，而他們的女兒則是法國知名女星。作為Christian Louboutin的聯(lián)合創(chuàng )始人，他在時(shí)尚領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)同樣得到了證明。

　　現年55歲的賽多克斯關(guān)注無(wú)人機完全是出于一次偶然。他在巴黎的一所工業(yè)設計博物館見(jiàn)到了法國發(fā)明家于1907年設計的Breguet-Richet Gyroplane飛機原型，隨后誕生了開(kāi)發(fā)四旋翼直升機的想法。

　　根據他的設想，這樣的無(wú)人機可以通過(guò)手機來(lái)遙控，并搭載拍照攝像頭，最終成為一款現實(shí)增強產(chǎn)品。Parrot希望幫助用戶(hù)進(jìn)行虛擬飛行，但最終用戶(hù)卻使用這些無(wú)人機去拍攝房屋的照片。很快，Parrot的無(wú)人機就開(kāi)始熱賣(mài)。

　　賽多克斯表示：“這款無(wú)人機變成了可飛行的視頻攝像機，這就是我們的理念。”

　　過(guò)去兩年中，Parrot的無(wú)人機銷(xiāo)售同比增長(cháng)了4倍，達到3460萬(wàn)歐元，而無(wú)人機也成為了Parrot的第一大業(yè)務(wù)。隨后，Parrot將汽車(chē)業(yè)務(wù)工程師轉向了無(wú)人機業(yè)務(wù)。賽多克斯直言：“無(wú)人機是Parrot當前的最高優(yōu)先級。”

　　投資者也認可這種做法。過(guò)去3個(gè)月，Parrot股價(jià)上漲了125%。上月，由于有報道稱(chēng)Parrot將收購兩家無(wú)人機公司，該公司股價(jià)曾出現大幅上漲。

　　在科技行業(yè)的其他領(lǐng)域，一些市場(chǎng)先行者往往并未成功。例如，在1982年面市后，Commodore 64曾是銷(xiāo)量最好的PC。然而該公司于1994年宣布破產(chǎn)。諾基亞曾是全球最大的手機廠(chǎng)商，但也于2013年退出了手機市場(chǎng)。

　　賽多克斯并不認為，Parrot將會(huì )有類(lèi)似的遭遇。他表示：“我關(guān)注的并不是諾基亞。我們更好地理解市場(chǎng)的發(fā)展。”