OPPO、vivo之后，ivvi能實(shí)現逆襲？

　　據IDC最新數據顯示，2015年第一季度中國智能手機出貨量出現了6年來(lái)的首次下滑。面對整體市場(chǎng)增速放緩的現實(shí)，各個(gè)手機廠(chǎng)商的策略也出現了明顯的分歧，有廠(chǎng)商將重心轉移到互聯(lián)網(wǎng)手機子品牌的建設中，有些則重新發(fā)力社會(huì )化渠道。尤其是在社會(huì )化渠道上，各品牌的銷(xiāo)量和利潤都較為可觀(guān)，ivvi作為新品牌根據自身定位和產(chǎn)品特點(diǎn)果斷地進(jìn)入到社會(huì )化渠道的建設上，在快速擴充渠道和門(mén)店的同時(shí)，也提出了情感營(yíng)銷(xiāo)的新理念，那么ivvi憑借情感化營(yíng)銷(xiāo)能夠實(shí)現快速反超嗎?我認為盡管前路艱難，但這條道路依然有成功的可能。

　　市場(chǎng)飽和，國產(chǎn)手機謀變

　　雖然蘋(píng)果、三星等國際品牌在國內的銷(xiāo)售排名不低，但在中國市場(chǎng)出貨量占比達到八成的還是國產(chǎn)手機。據中國信息通信研究院發(fā)布的《2015年5月國內手機市場(chǎng)運行分析報告》顯示，今年5月，國內手機市場(chǎng)出貨量為4432.6萬(wàn)部，其中國產(chǎn)品牌手機出貨量達3770.7萬(wàn)部，占比超過(guò)80%。

　　事實(shí)上，即使在全球市場(chǎng)上，國產(chǎn)手機的出貨量也很可觀(guān)。據市場(chǎng)調研機構TrendForce發(fā)布的數據顯示，2014年全球智能手機出貨量達到了11.67億部，其中中國智能手機品牌出貨量合計達到了4.534億部，占比約為40%，在全球智能手機出貨量排名前十的品牌中，有6家中國智能手機生產(chǎn)商上榜。

　　在全球和中國智能手機增速放緩的大背景下，以及大部分利潤都被蘋(píng)果和三星占據的情況下，如何謀變才能改變現在價(jià)格血戰的格局?其實(shí)中國手機廠(chǎng)商已經(jīng)有所嘗試，而且取得了階段性的成果。

　　中國的幾億手機用戶(hù)中，并不是所有的人都那么關(guān)心產(chǎn)品的配置和性?xún)r(jià)比，高性?xún)r(jià)比對他們并沒(méi)有很大的吸引力。他們在購買(mǎi)手機時(shí)渴望有更加個(gè)性化和時(shí)尚化的新選擇，而不是也買(mǎi)個(gè)體驗不錯、但滿(mǎn)世界都在用的街機。

　　對于這類(lèi)用戶(hù)，OPPO和vivo就實(shí)現了較為成功的覆蓋。據手機中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝之前的粗略測算，2014年OPPO和vivo的利潤高達30億，這個(gè)利潤總額會(huì )讓大多數中國手機廠(chǎng)商都艷羨。

　　ivvi作為社會(huì )化手機品牌，在成立之后的半年多時(shí)間，一方面在零售渠道上花大力氣拓展，另一方面就是在做差異化的情感營(yíng)銷(xiāo)。在很多城市中，只要有肯德基出現，那么100米之內極有可能會(huì )看到麥當勞的招牌，這一招被證明行之有效的店面跟隨戰略，正在被ivvi在手機領(lǐng)域復刻。用ivvi負責人張光強的話(huà)來(lái)說(shuō)，ivvi希望在有OPPO和vivo零售店鋪幾米的范圍內就有ivvi的銷(xiāo)售點(diǎn)。

　　情感營(yíng)銷(xiāo)就是讓冰冷機器變得有溫度

　　目前已經(jīng)有很多的廠(chǎng)商意識到一味比拼價(jià)格和配置，將越來(lái)越讓消費者產(chǎn)生倦怠，國產(chǎn)手機也需要用情感來(lái)打動(dòng)消費者。ivvi在去年底以“時(shí)尚手機”的定位進(jìn)入市場(chǎng)，走國產(chǎn)精品路線(xiàn)，主要特點(diǎn)就在漂亮精致的外觀(guān)和流暢的使用感受，同時(shí)輔以浪漫情感元素搭配，整體給人一種溫馨時(shí)尚又充滿(mǎn)格調的感覺(jué)。

　　這其實(shí)就是情感營(yíng)銷(xiāo)的典型應用，從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，引起消費者心靈上的共鳴。不僅如此，ivvi正在努力塑造一種“為愛(ài)而生”的品牌內涵。ivvi在2014年并沒(méi)有像OPPO那樣大規模砸搶做廣告，而是先著(zhù)手布局線(xiàn)下渠道的建設。但在2015年，ivvi明顯加強了宣傳攻勢，6月中旬ivvi與湖北衛視《如果愛(ài)》節目達成了戰略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)還通過(guò)品牌合伙人1339計劃等方式，在更廣的層面讓消費者與產(chǎn)品產(chǎn)生情感共鳴。

　　除了在產(chǎn)品層面做出如此定位，ivvi還在銷(xiāo)售渠道層面做了改變，主打線(xiàn)下實(shí)體店的銷(xiāo)售渠道，這無(wú)疑對消費者面對面接觸真機進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望有很大幫助，這種銷(xiāo)售渠道的改變比線(xiàn)上消費者只能通過(guò)圖片感受產(chǎn)品要更加實(shí)際，同時(shí)再加上促銷(xiāo)員的介紹，于是產(chǎn)品就比較容易為用戶(hù)接受。當然，這都是需要建立在產(chǎn)品質(zhì)量有保證的基礎上，因為手感、操控體驗，這些都是更直觀(guān)也更真實(shí)的，一點(diǎn)也摻不了水分，這也會(huì )倒逼產(chǎn)品走精品化之路。

　　優(yōu)秀的情感營(yíng)銷(xiāo)，可以讓冰冷的智能手機變得有溫度、有態(tài)度。不管是在產(chǎn)品利潤還是品牌忠誠度上，走時(shí)尚和情感路線(xiàn)的廠(chǎng)商都會(huì )有更大的收益，而這些也都是品牌建立過(guò)程中必不可少的。當市場(chǎng)趨于飽和的狀態(tài)下，國產(chǎn)手機需要這樣的轉變來(lái)迎合消費者，進(jìn)而獲得更多的品牌認同。

　　服務(wù)將是差異化的重要體現

　　盡管走時(shí)尚路線(xiàn)的手機品牌在未來(lái)還有不少的市場(chǎng)潛力可挖，但這也并不意味著(zhù)消費者就一定會(huì )買(mǎi)賬，給予消費者更多的附件價(jià)值才能俘獲消費者的心。ivvi將情感化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全面延展，為了打造差異化服務(wù)，圍繞消費者的真實(shí)需求，精心打造了“1339品牌合伙人計劃”。

　　ivvi通過(guò)品牌合伙人計劃為有志青年打造了一條圓夢(mèng)之路。ivvi咖啡廳、手機配件設計、ivvi社交軟件、圍繞愛(ài)情的游戲應用等，眾多創(chuàng )業(yè)項目與消費者內心產(chǎn)生深度連接，同時(shí)也是ivvi情感化營(yíng)銷(xiāo)的重要體現，成為ivvi情感化布局的重要組成?！捌放坪匣锶?339計劃”也使得情感化營(yíng)銷(xiāo)成為貫穿ivvi品牌始終的重要脈絡(luò )，成為ivvi差異化服務(wù)的最重要標志。

　　目前，品牌合伙人1339計劃——依偎客首個(gè)項目“hi!咖啡”已喜獲ivvi內部評審團的一致通過(guò)，啟動(dòng)落地正式提上日程，正面向全國招納志同道合的有識之士，來(lái)加入到ivvi的首個(gè)差異化服務(wù)項目中，“hi!咖啡”的啟動(dòng)，也意味著(zhù)ivvi差異化服務(wù)生態(tài)圈的打造已成功邁出第一步。ivvi張光強稱(chēng)，這將是一個(gè)愜意、充滿(mǎn)愛(ài)的咖啡廳，不同于星巴克與COSTA，“hi!咖啡”更注重“真情”的傳遞，從裝飾到布局都將充滿(mǎn)濃濃的愛(ài)，在營(yíng)造溫馨氛圍的同時(shí)，為ivvi時(shí)尚手機的消費群體提供別樣貼心的超值會(huì )員服務(wù)。

　　面對著(zhù)中國手機市場(chǎng)逐步飽和的現狀，國產(chǎn)手機其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始了全面的變革與嘗試。在此之前，情感式營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有得到更多的重視和關(guān)注，如果能在此方面做更多的關(guān)注和投入，也許會(huì )為廠(chǎng)商帶來(lái)更大的驚喜?，F在做手機只有打造出一個(gè)爆點(diǎn)，才有可能在市場(chǎng)攻城拔寨，在參透喧囂之后，回歸到情感滿(mǎn)足和差異化服務(wù)需求，是理性回歸的必然。未來(lái)情感營(yíng)銷(xiāo)也很有可能逐步取代那種拼參數、拼規格的無(wú)聊爭斗，成為國產(chǎn)手機改變價(jià)格制勝的一條蹊徑。

　　而另一方面，國內手機市場(chǎng)硝煙四起，國產(chǎn)精品在手機中高端市場(chǎng)已漸入泥端，也迫切需要變革、開(kāi)辟更廣闊的路來(lái)走。在國產(chǎn)精品領(lǐng)域，一路領(lǐng)航高歌的華為、數年如一日堅持的OPPO、vivo都在用自己的態(tài)度詮釋更新著(zhù)人們對國產(chǎn)精品手機的認知，而作為去年11月剛剛誕生的全新時(shí)尚手機品牌ivvi，自今年6月開(kāi)始，便也在營(yíng)銷(xiāo)攻勢上高歌猛進(jìn)，以走心的情感營(yíng)銷(xiāo)為戰略長(cháng)線(xiàn)，傾心打造精品手機，其最新款精品時(shí)尚手機小i一經(jīng)上市，便取得了消費者的青睞與高度認同，首銷(xiāo)場(chǎng)面也火爆異常。

　　這充分說(shuō)明，在主打情感營(yíng)銷(xiāo)的戰略方向及落地執行上，ivvi已經(jīng)成功邁出了國產(chǎn)精品手機的全新一步，為其后期品牌發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。當下，面對三星留下的廣闊市場(chǎng)空間，和蘋(píng)果帶來(lái)的用戶(hù)群體對中高端精品的喜好，以華為、OPPO、vivo、ivvi組成的第一陣營(yíng)“hovi”勢頭必將越來(lái)越猛，而在國產(chǎn)精品化戰略道路上，國產(chǎn)精品手機也必將越來(lái)越能夠得到市場(chǎng)的廣泛認同。