德國版“小米”：Gigaset從手機領(lǐng)域到智能家居

　　英國當地時(shí)間6月18日，來(lái)自德國的數字無(wú)繩電話(huà)供應商Gigaset近日宣布將進(jìn)軍智能手機領(lǐng)域，手機將搭載安卓系統，由德國研發(fā)中心設計，產(chǎn)品定位中高端。

　　Gigaset CEO Charles Frankl表示，新品將于今年9月份柏林消費電子展上發(fā)布。未來(lái)，Gigaset還將發(fā)布路由器、可穿戴設備、智能家具硬件產(chǎn)品、軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等其他產(chǎn)品，并將拓展多層面的服務(wù)。

　　“我們將打造面向消費者的智能生活生態(tài)鏈系統，例如紅酒會(huì )、互聯(lián)網(wǎng)金融、虛擬運營(yíng)等。”來(lái)自Gigaset內部的人士表示，“我們并不只是賣(mài)手機，而是以智能終端為入口，提供硬件+服務(wù)的新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式。”

　　在發(fā)布會(huì )上，Charles同時(shí)表示，將重點(diǎn)運營(yíng)亞太地區市場(chǎng)，“整個(gè)中國市場(chǎng)對我們來(lái)說(shuō)非常重要。”

　　在Gigaset的三年戰略中，第一步是推出自有品牌智能手機，提供自有服務(wù);2016年后，將逐步進(jìn)軍智能穿戴、智能家居，并提供包括自有與精選第三方的服務(wù);最終目標是在2018年，形成終端-終端-云的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統，提供大服務(wù)整合平臺。

　　這聽(tīng)上去像巨頭版的小米，但實(shí)際上，這家已成立160年的老牌德企所要講述的是另一個(gè)故事。

　　一份內部資料顯示，Gigaset的目標群體是“一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)平民經(jīng)濟所遺忘的消費群體”，年齡分布在30-45歲之間，社會(huì )地位和學(xué)歷較高，“月消費1萬(wàn)元左右，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品支付相應附加值”。

　　這與Gigaset過(guò)去的產(chǎn)品和定位有關(guān)。作為西門(mén)子旗下子公司，Gigaset的“字母機”銷(xiāo)往全球70個(gè)國家，全球累計銷(xiāo)量超過(guò)2億臺，根據歐洲市場(chǎng)數據，每三個(gè)家庭就擁有一部Gigaset數字無(wú)繩電話(huà)。

　　這是Gigaset的首要優(yōu)勢——品牌 。在德國，50%的用戶(hù)購買(mǎi)過(guò)Gigaset，25%的歐洲家里有Gigaset無(wú)繩電話(huà)，在中國的銷(xiāo)售量也超過(guò)1000萬(wàn)臺。

　　今年5月，Gigaset成為Royal Ascot(英國皇家賽馬會(huì ))的官方合作伙伴，在這一等級的品牌贊助商全球僅有兩個(gè)。這是一個(gè)英國女皇和王子每年出席的社交活動(dòng)，Gigaset在VIP包廂里舉行了全球品牌發(fā)布會(huì )，現場(chǎng)沒(méi)有統一服裝的“粉絲”吶喊口號，男士身著(zhù)燕尾服，女士都戴著(zhù)復雜頭飾，Charles舉著(zhù)紅酒杯和每一位來(lái)賓致意。

　　Gigaset的另一優(yōu)勢是渠道 。Gigaset在70個(gè)國家擁有零售渠道，進(jìn)行全系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，包括類(lèi)似蘇寧這類(lèi)的綜合賣(mài)場(chǎng)和中小型的數碼類(lèi)賣(mài)場(chǎng)。除總部外，Gigaset有16個(gè)銷(xiāo)售子公司，區域銷(xiāo)售團隊平均150人。

　　另外，Gigaset和全球電信及零售企業(yè)已建立長(cháng)期合作，合作伙伴包括Orange，AT&T，Verizon等等。

　　接近Gigaset的人士稱(chēng)，Gigaset已經(jīng)有成熟的零售渠道，智能手機的銷(xiāo)售很有可能以線(xiàn)下為主，但是，“線(xiàn)上渠道作為一種趨勢，也不會(huì )不做。”目前，Gigaset在天貓和京東均有旗艦店。

　　這也意味著(zhù)Gigaset不可能做低端。通過(guò)社會(huì )零售渠道進(jìn)行公開(kāi)銷(xiāo)售的手機，定價(jià)上將留足價(jià)差，作為渠道的利潤，而小米等互聯(lián)網(wǎng)手機之所以能號稱(chēng)“以成本定價(jià)”，均是因為省去了中間的流通環(huán)節。

　　Gigaset的優(yōu)勢還包括質(zhì)量。Gigaset工廠(chǎng)位于德國B(niǎo)ocholt，已連續六年被授予“年度最佳工廠(chǎng)稱(chēng)號”。同時(shí)，Gigaset在美國、波蘭和中國都布局了研發(fā)中心。

　　這看上去很好，但是放在完全競爭的中國市場(chǎng)，一切還是未知數。三星盤(pán)踞在中高端市場(chǎng)，小米、華為、魅族等國產(chǎn)品牌分食了從500元智能機到3000檔中高端的市場(chǎng)。

　　Gigaset已在上海和深圳已成立辦公室，后者是中國硬件技術(shù)研發(fā)和代工廠(chǎng)的集中地，當鳳凰科技等媒體問(wèn)到將采在中國采用何種策略時(shí)，Charles的回答是，“品質(zhì)和質(zhì)量”。

　　另一方面，不少研究機構認為智能手機的出貨量增幅減緩，IDC預計今年全球智能手機出貨量將僅增長(cháng)11.3%，中國將僅增長(cháng)2.5%。

　　“精品智能手機市場(chǎng)仍有拓展空間，全球智能手機每年能賣(mài)出10億部。我們認為智能手機市場(chǎng)還會(huì )進(jìn)一步擴大，這是我們決定進(jìn)入這一領(lǐng)域的原因。”一位Gigaet內部人士表示。