華碩手機事業(yè)虧轉盈　通路改造大計意外收效

　　華碩預計2015年智能型手機事業(yè)將虧轉盈，其關(guān)鍵之一在于2014年ADI網(wǎng)路直售模式有效降低庫存與通路成本。李建梁攝跨入手機戰場(chǎng)10多年的華碩，日前宣布智能型手機事業(yè)終于由虧轉盈，2015年5月單月獲利轉正，全年確定虧轉盈。據了解，華碩手機出貨實(shí)力還擠不進(jìn)全球前十大，就能繳出獲利，除供應鏈采購撙節成本能力外，最重要就是先前仿效且進(jìn)一步改良小米銷(xiāo)售策略，與優(yōu)達斯(Uitox)合資成立的ASUS Digital International(ADI)網(wǎng)路直售平臺，有效降低庫存與通路成本，隨著(zhù)出貨規模與銷(xiāo)售區域持續擴增，華碩相當有信心，手機事業(yè)未來(lái)3年將成獲利要角。

　　華碩手機氣勢揚升，日前董事長(cháng)施崇棠就以小米、聯(lián)想手機策略為例，直言華碩手機較對手更具國際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，以及創(chuàng )新通路模式。

　　由首代ZenFone到現在2015年進(jìn)入2代后，華碩近日宣布自5月起，單月手機獲利終于轉正，按目前損益與出貨狀況來(lái)看，單月出貨達到150萬(wàn)支規模就有利潤，華碩先前立下全年1,700萬(wàn)~2,500萬(wàn)出貨目標，也就是2015年確定虧轉盈。隨著(zhù)手機事業(yè)開(kāi)始獲利，終讓華碩松了一回氣，可彌補平板虧損缺口。

　　事實(shí)上，全球手機市場(chǎng)利潤多由蘋(píng)果(Apple)吃下，據研調機構估算，蘋(píng)果2014年第4季推出iPhone 6系列寫(xiě)下出貨新高，同時(shí)賺走整體智能型手機市場(chǎng)9成營(yíng)業(yè)收益，幾乎全球手機市場(chǎng)的利潤都落入蘋(píng)果口袋。包括手機市占龍頭三星電子(Samsung Electronics)在內的非蘋(píng)陣營(yíng)，只能艱苦分食餅屑，多數業(yè)者現仍處虧損困境。

　　但華碩手機出貨市占排名現仍無(wú)法擠進(jìn)全球前十大，雖說(shuō)ZenFone系列在ID設計、品質(zhì)服務(wù)與軟硬體整合上大幅強化精進(jìn)，并不輸給聯(lián)想、小米等大陸業(yè)者，單月出貨150萬(wàn)支卻能轉虧為盈，完全出乎市場(chǎng)預期，令人對其手機操盤(pán)策略相當好奇。

　　據了解，華碩ZenFone系列自5月起能夠虧轉盈，除自身?yè)碛蠳B、板卡、平板等多元產(chǎn)品供應鏈采購議價(jià)實(shí)力優(yōu)勢，同時(shí)供應商逐漸拉高大陸業(yè)者比重外，另則是落實(shí)網(wǎng)路數位行銷(xiāo)，有效令廣告行銷(xiāo)費用進(jìn)一步降低。

　　而獲利關(guān)鍵在于清楚明白低價(jià)手機大戰難以避免，若還是依循過(guò)去傳統通路分銷(xiāo)模式，不論整機成本降至極限，虧損黑洞絕對會(huì )越來(lái)越深。因此華碩計劃多時(shí)后，2014年3月正式宣布由華碩持股逾8成，與Uitox合資成立ADI，全面投入網(wǎng)路直售模式。ADI上路1年后，效率大幅精進(jìn)，完全改變過(guò)去通路銷(xiāo)售模式。

　　據了解，華碩手機出貨規模擴大后，在手機發(fā)聲量也大增，且隨著(zhù)ADI擴大網(wǎng)路直售比重后，大幅提升與實(shí)體通路商的利潤費用談判空間，給予通路利潤至少減少3成，加上手機出貨、銷(xiāo)售到至消費者手中的時(shí)間明顯縮短，效率提升且庫存管控度更為精確，使得近月來(lái)手機毛利表現進(jìn)一步改善。

　　由于A(yíng)DI持續擴增網(wǎng)路直售區域版圖，華碩手機銷(xiāo)售不再高度仰賴(lài)傳統實(shí)體通路與電信商，隨著(zhù)手機出貨實(shí)力不斷增強，2015年將首度由虧轉盈，2016年更將扛起華碩營(yíng)收、獲利要角，彌補傳統PC獲利動(dòng)能停滯與平板虧損缺口。

　　不過(guò)，有手機業(yè)者認為，全球手機競況瞬息萬(wàn)變，華碩單月獲利轉正，并不代表后續戰況就能一帆風(fēng)順。目前華碩手機品牌仍是平價(jià)定位，甚難抬高售價(jià)，若是出貨量難以擴增，獲利增幅恐有限。此外，華碩手機網(wǎng)路直售模式為其帶來(lái)利潤改善，應會(huì )引來(lái)對手仿效跟進(jìn)，而全球手機利潤多落入蘋(píng)果手中，連三星、Sony、華為與聯(lián)想等都無(wú)力對抗，華碩在龐大非蘋(píng)陣營(yíng)中，欲保持且拉升獲利，仍有不少變數。

　　新聞幕后：華碩手機事業(yè)華碩手機多年來(lái)一直處于虧損狀態(tài)，期間2009年重金結盟Garmin，以雙品牌Garmin-Asus策略另辟蹊徑，但依舊未能扭轉頹勢，而與Garmin分手后，2012年再度投入手機戰場(chǎng)，推出結合平板、手機功能的變形PadFone系列，銷(xiāo)售還是不見(jiàn)起色。

　　然累積多年研發(fā)與行銷(xiāo)實(shí)力終在2014年爆發(fā)，首代ZenFone系列鎖定高性?xún)r(jià)比平價(jià)戰區，加上英特爾平臺補貼與行銷(xiāo)助攻，全年出貨逼近850萬(wàn)支，盡管全年仍未能獲利，但華碩相當有信心手機事業(yè)在2015年就能一舉擺脫虧損困境，且獲利將向上攀升。