老杳：互聯(lián)網(wǎng)手機競爭進(jìn)入2.0時(shí)代

　　自從小米手機推出，定位電商渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌風(fēng)起云涌，華為榮耀、中興Nubia、酷派大神、OPPO一加等都是傳統手機品牌推出的電商品牌，而樂(lè )視、格力更是跨界進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)品牌市場(chǎng)，希望復制小米的輝煌歷程。

　　回頭反思小米的崛起歷程，真正的創(chuàng )新其實(shí)是電商渠道的崛起，至今為止雖然雷軍規劃的手機生態(tài)如MIUI等已經(jīng)取得不錯業(yè)績(jì)，不過(guò)小米九成甚至更高利 潤還是來(lái)自于手機，小米能夠崛起本質(zhì)上是順應了電商渠道的發(fā)展趨勢，而作為傳統手機廠(chǎng)商，因為受社會(huì )化渠道或運營(yíng)商渠道之累，開(kāi)始階段根本沒(méi)有反手之力， 現在大家了解雙品牌策略是唯一對抗小米的途徑，不過(guò)大家想明白這個(gè)道理之時(shí)，小米已經(jīng)多年的媳婦熬成婆，華為覺(jué)醒的最早，榮耀也取得了僅次于小米的業(yè)績(jì)。

　　如今互聯(lián)網(wǎng)手機已經(jīng)成為電商、社會(huì )化渠道和運營(yíng)商渠道三分天下的重要組成部分，相比社會(huì )化渠道的層層代理或廠(chǎng)商展示銷(xiāo)售門(mén)店模式，渠道費用降低不 少，如果能充分利用新媒體，宣傳廣告費用也會(huì )降低不少，因此相比社會(huì )化渠道銷(xiāo)售的手機，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌能以更高的性?xún)r(jià)比銷(xiāo)售，這才是小米崛起的真正原因。

　　不同五年前小米剛剛發(fā)布之時(shí)，進(jìn)入到2015年，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌一點(diǎn)不比社會(huì )化品牌數量少，互聯(lián)網(wǎng)手機競爭已經(jīng)進(jìn)入2.0時(shí)代，僅僅憑借性?xún)r(jià)比已經(jīng) 很難吸引消費者的注意，互聯(lián)網(wǎng)手機要生存一樣需要個(gè)性化、差異化。小米能夠維持很高市場(chǎng)份額，互聯(lián)網(wǎng)體驗的領(lǐng)先有目共睹，華為榮耀能夠緊隨小米，也不僅僅 是性?xún)r(jià)比，海思帶來(lái)的口碑和華為手機待機好、信號好等優(yōu)勢一樣功不可沒(méi)。

　　互聯(lián)網(wǎng)手機2.0時(shí)代，一個(gè)手機品牌要想立足首先需要一部好手機、一部有特色的手機，機海戰術(shù)已經(jīng)證明不僅不適合社會(huì )化渠道的傳統手機，更不適合互 聯(lián)網(wǎng)手機的運作，小米手機部分機型單款可以銷(xiāo)售上千萬(wàn)部，華為榮耀單款至少也可以達到五百萬(wàn)部以上，規模經(jīng)濟帶來(lái)成本優(yōu)勢，一部好手機帶來(lái)更多的回頭客和 口碑，二者相得益彰是互聯(lián)網(wǎng)手機能夠成功的前提。

　　有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機就是宣傳+忽悠，其實(shí)不盡然，不過(guò)合適的宣傳顯然可以明顯降低互聯(lián)網(wǎng)手機的廣告成本，不過(guò)如果規模上不去，手機本身的成本居高不 下，一樣難以取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，如果沒(méi)有一部好手機，既是忽悠的很成功，銷(xiāo)量也上去了，沒(méi)有特色鮮明手機帶來(lái)的口碑和影響力，巨大的庫存風(fēng)險一樣會(huì )置手 機品牌于死地，這樣的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也只能是曇花一現，水中月、鏡中花。

　　聯(lián)想成立神奇工場(chǎng)，認為聯(lián)想的文化適應不了互聯(lián)網(wǎng)手機生態(tài)，其實(shí)不盡然，榮耀并沒(méi)有脫離大華為存在，甚至也沒(méi)有脫離華為終端，一樣成為小米之外的最 佳互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，現在更有趕超之勢，因此運作互聯(lián)網(wǎng)品牌手機甚至與文化無(wú)關(guān)，互聯(lián)網(wǎng)手機在經(jīng)歷了初期的模式創(chuàng )新之后，已經(jīng)成為手機市場(chǎng)化運作的一部分， 并沒(méi)有什么特色規律可言，傳統手機沒(méi)有鮮明特點(diǎn)難以生存，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌也沒(méi)有兩樣。

　　核心競爭力決定差異化，差異化決定口碑，口碑決定影響力，影響力造就品牌，品牌孵化溢價(jià)，溢價(jià)產(chǎn)生利潤，利潤增強核心競爭力，在商業(yè)模式?jīng)]有在創(chuàng )新的空間下，互聯(lián)網(wǎng)手機2.0時(shí)代注定比拼的還是企業(yè)實(shí)力。

　　如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)手機1.0比拼誰(shuí)家的長(cháng)板更長(cháng)，互聯(lián)網(wǎng)手機2.0競爭取勝取決于自家的短板更長(cháng)。

　　大陸手機市場(chǎng)每隔幾年都會(huì )發(fā)生巨變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)手機品牌可以沒(méi)有傳統的社會(huì )化渠道、可以沒(méi)有運營(yíng)商渠道，不過(guò)必須擁有互聯(lián)網(wǎng)品牌的電商渠 道，因為互聯(lián)網(wǎng)手機帶來(lái)的不僅僅是更高的性?xún)r(jià)比，還有軟件與電子商城共同建立的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這一蘋(píng)果早已運作多年的商業(yè)模式本身并沒(méi)有秘密可言，可惜至今部 分手機品牌依然沒(méi)有想明白。