TCL通訊：緊跟運營(yíng)商市場(chǎng) 殺出一條適合自己的路

　　TCL通訊2015年第一季度總營(yíng)收人民幣53.43億元，同比增長(cháng)23.1%，實(shí)現凈利潤1.47億元，同比上升5.76%。中國區業(yè)績(jì)表現突出，一季度手機及其他產(chǎn)品總銷(xiāo)量230萬(wàn)臺，同比大升118%，其中智能終端銷(xiāo)售量160萬(wàn)臺，同比增長(cháng)超過(guò)2倍。隨著(zhù)與運營(yíng)商合作不斷升級，TCL通訊在運營(yíng)商市場(chǎng)也越玩越起勁。

　　回歸三年，從“水土不服”到“游刃有余”

　　2013年，剛剛回歸國內市場(chǎng)的TCL通訊由于不了解國內運營(yíng)商需求，不適應運營(yíng)商市場(chǎng)節奏，再加上華為、中興等競爭對手帶來(lái)的巨大壓力，即使擁有對運營(yíng)商的信心和海外的成功經(jīng)驗，也表現出明顯的水土不服。

　　之后，TCL通訊在國內全面進(jìn)行產(chǎn)品與渠道轉型，時(shí)刻關(guān)注運營(yíng)商需要的產(chǎn)品方向;與運營(yíng)商總部、分公司實(shí)現全面對接，同時(shí)重建國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售隊伍。很快，TCL通訊便以黑馬的姿態(tài)回歸國內消費者視野，業(yè)績(jì)取得了突破性的進(jìn)展。2014年，TCL在國內市場(chǎng)的增速接近六成，12月首次實(shí)現銷(xiāo)量單月突破百萬(wàn)臺，品牌排名大幅提升至第14位。這很大程度上得益于運營(yíng)商市場(chǎng)的良好布局，尤其是在中國電信渠道銷(xiāo)售取得了跨越式增長(cháng)，TCL手機在電信省分公司的定制體系整體排名進(jìn)入前八，重點(diǎn)省份進(jìn)入前四，在浙江、江蘇等局部省份率先取得突破，成為區域一線(xiàn)品牌。單月出貨超過(guò)30萬(wàn)臺，品牌排名提升到第七位，并聯(lián)合電信成功打造了P520L和P306C兩款明星產(chǎn)品。

　　2015年，中國電信正式發(fā)布《2015特色終端需求白皮書(shū)》，TCL通訊積極響應中國電信，推出了以超長(cháng)待機為特色的續航+手機，并于5月與中國電信推出聯(lián)合品牌“樂(lè )玩”，將布局普及型4G產(chǎn)品戰略進(jìn)行到底，力促中國電信“新增4G用戶(hù)1億、終端銷(xiāo)量1億部”目標的實(shí)現。

　　渠道共建，共享品牌資源

　　除了為中國電信提供滿(mǎn)足其需求的手機產(chǎn)品外，TCL還與電信進(jìn)行了形式多樣的渠道合作。早在2013年，TCL與電信在二十多個(gè)省份的TCL線(xiàn)下渠道試水中國電信業(yè)務(wù)代辦，推出電視、手機、寬帶接入的套包業(yè)務(wù)等，利用TCL多媒體長(cháng)年積累的渠道優(yōu)勢，進(jìn)行渠道共建，將智能手機與智能云電視、智能空調等新一代智能家電進(jìn)行有機結合，充分發(fā)揮雙方資源優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　2015年第1季度，TCL通訊聯(lián)合中國電信共同開(kāi)展雙節促銷(xiāo)暨農村渠道拓展專(zhuān)項活動(dòng)，投入了近百場(chǎng)區縣訂貨會(huì )及上千場(chǎng)終端路演等活動(dòng)，并在超過(guò)1000家全網(wǎng)通賣(mài)場(chǎng)投入了專(zhuān)區專(zhuān)柜的建設，支持渠道商建立銷(xiāo)售陣地，加強體驗式營(yíng)銷(xiāo)，渠道銷(xiāo)售能力得到了較大提升;同時(shí)在江蘇、浙江等多省積極參與中國電信開(kāi)展的“精三掃”活動(dòng)，在安徽等省啟動(dòng)TCL與中國電信家電及手機渠道共建等活動(dòng)，得到了中國電信與渠道客戶(hù)的高度認可。未來(lái)TCL將積極與中國電信在彩電、手機、寬帶融合活動(dòng)中嘗試異業(yè)渠道互動(dòng)，響應電信“雙百兆，光寬帶”IPTV促銷(xiāo)，先行在浙江、安徽等省提供體驗專(zhuān)區，進(jìn)行融合促銷(xiāo)禮包活動(dòng)，下一步將逐步開(kāi)放TCL近18000個(gè)家電渠道進(jìn)行電信與家電業(yè)務(wù)互動(dòng)。

　　智能生態(tài)打開(kāi)與運營(yíng)商合作新局面

　　2015年，智能手機市場(chǎng)已是一片紅海，智能生態(tài)成為終端行業(yè)關(guān)注的新熱點(diǎn)。TCL通訊COO王激揚認為，過(guò)去兩年手機市場(chǎng)洗牌已經(jīng)洗掉了大量中小品牌，從2015年開(kāi)始，大型國產(chǎn)手機品牌的洗牌已不可避免。對于TCL通訊來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是最好的市場(chǎng)反超時(shí)機，進(jìn)而把未來(lái)押在了智能生態(tài)系統上。

　　小米、樂(lè )視等都自詡為智能生態(tài)的大玩家，但是，要真正成功搭建起一套生態(tài)體系并非易事，需要巨大的資金能力和強大的整合能力。為搶灘登陸，TCL通訊在智能生態(tài)上提前卡位布局，成立了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興業(yè)務(wù)中心，專(zhuān)門(mén)負責開(kāi)發(fā)包括移動(dòng)增值業(yè)務(wù)、云平臺、創(chuàng )新應用、電商平臺、可穿戴設備等多個(gè)領(lǐng)域。4月，TCL通訊在2015春季新品發(fā)布會(huì )上，推出智能手機、智能手表、智能家電、移動(dòng)健康醫療、視頻通訊等全新產(chǎn)品服務(wù)，智能生態(tài)圈已初具雛形。與此同時(shí)，中國電信也在積極拓展智能生態(tài)領(lǐng)域，不斷創(chuàng )新產(chǎn)品和服務(wù)。據王激揚透露，未來(lái)TCL通訊將與中國電信形成更加緊密的合作關(guān)系，在高清視頻通訊領(lǐng)域，科天視頻通訊將與中國電信在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上進(jìn)行更廣泛的合作，實(shí)現發(fā)展共贏(yíng)，強強聯(lián)合，共同為終端消費者提供極致智能體驗的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　2015年，TCL通訊國內市場(chǎng)智能手機銷(xiāo)售目標1500萬(wàn)臺，戰略重心不變，將繼續深化與運營(yíng)商合作，預計今年國內手機出貨量與運營(yíng)商合作占比達八成。至于未來(lái)是否會(huì )對運營(yíng)商產(chǎn)生依賴(lài)，還不是它目前面臨的重要課題。